O documento discute as abordagens estruturalista e reconstrutivista para estratégia empresarial. A abordagem estruturalista diz que a estrutura dita a estratégia, enquanto a reconstrutivista defende que a estratégia pode definir a estrutura. A estratégia do oceano azul segue esta última abordagem, criando novos mercados. Para ter sucesso, a estratégia deve alinhar propostas de valor, lucro e pessoas. Casos como Dubai e Red Nose Day ilustram este alinhamento
Este documento apresenta uma revisão crítica do livro "A Estratégia Oceano Azul" de W. Chan Kim e Renée Mauborgne. O resumo descreve os principais conceitos do livro, incluindo a diferença entre oceanos azuis e vermelhos, a importância da inovação com valor, e como a estratégia oceano azul pode tornar a concorrência irrelevante ao criar novos mercados. A revisão também fornece detalhes sobre os autores e a estrutura do livro em três partes e nove
O documento discute as diferenças entre gerentes de empresas públicas vs privadas e seu impacto nos resultados financeiros. Gerentes de empresas privadas têm mais liberdade e motivação para tomar decisões de longo prazo, enquanto gerentes de empresas públicas enfrentam pressões de acionistas para resultados de curto prazo. Empresas de private equity buscam talentos com foco em resultados de longo prazo.
O que são Dividendos e Como Viver de Renda de Forma PráticaThe Capital Advisor
O documento discute como investir em dividendos para acumular patrimônio de forma simples. Ele explica que dividendos permitem que investidores recebam parte dos lucros das empresas e podem ser usados para constituir reservas, reinvestir no próprio negócio ou adquirir novos ativos. Também destaca as vantagens de escolher empresas sólidas que pagam dividendos regularmente para obter ganhos estáveis a longo prazo.
Debate Crowdfunding para capital inicial de empresas, 7/2/2013 - Apresentação...FecomercioSP
Cada vez mais empreendedores brasileiros se aventuram no Crowdfunding, que permite que pessoas físicas ou jurídicas financiem seus projetos por meio de participações coletivas.
Em 2013, essa espécie de doação em favor de uma ideia ou projeto, deve chegar a US$ 3 bilhões no mundo e pode atingir cerca de R$ 10 milhões no Brasil, consolidando a ideia de que financiar ideias criativas é um bom negócio.
Canadá, Estados Unidos e Inglaterra já utilizam ou possuem regulamentações em andamento para criar um mercado interessante às pequenas empresas.
Para discutir e tornar esse processo possível, a FecomercioSP realizou no dia 07 de fevereiro o evento “Crowdfunding para Capital Inicial de Empresas” com o objetivo de criar ações para que esse modelo de negócio seja entendido e disseminado.
Oficina Business Model Canvas - Prof. José Albuquerquefbideias
Apresentação do Prof. José Albuquerque - UFRJ / Clube da Inovação da Oficina Modelagem de Negócios com Business Model Canvas realizada no primeiro Ideias Weekend do FB IDEIAS.
O documento discute crowdfunding como uma opção para capital inicial de empresas. Ele descreve diferentes formatos de crowdfunding como baseado em doações, recompensas, coprodução e empréstimos. Também discute exemplos de plataformas de crowdfunding e o crescimento exponencial global deste mercado.
apresentação oficial altoconsumo 16/07/2015eldergustavohb
O documento apresenta uma introdução sobre o mercado de e-commerce, franquias e marketing de rede, destacando as principais vantagens e oportunidades em cada um. Em seguida, é apresentada a Alto Consumo, uma plataforma que reúne esses três modelos de negócio, oferecendo uma alternativa simples com baixo investimento inicial. Por fim, são apresentados a equipe e os valores da Alto Consumo.
Corporate Venture: como as grandes empresas estão colaborando com as startups...EloGroup
Apresentação utilizada no Webinar "Corporate Venture: como as grandes empresas estão colaborando com as startups para aumentar sua capacidade de inovação", transmitido em 17/10/17.
Acesse o conteúdo gravado pelo link: https://www.eventials.com/elogroup/corporate-venture-como-as-grandes-empresas-estao-colaborando-com-as-startups-para-aumentar-sua-capacidade-de-inovacao/
Atualmente, grandes empresas buscam formas mais rápidas e menos custosas de inovar. Um caminho que vem crescendo cada vez mais é a busca da inovação via relacionamento com startups: o Corporate Venturing. Sabemos que unir esses dois mundos é bastante desafiador, gerando receios e desafios para as grandes empresas. Assim, gostaríamos de compartilhar neste webinar o que aprendemos ao longo do tempo em que adotamos essa prática.
Este documento apresenta uma revisão crítica do livro "A Estratégia Oceano Azul" de W. Chan Kim e Renée Mauborgne. O resumo descreve os principais conceitos do livro, incluindo a diferença entre oceanos azuis e vermelhos, a importância da inovação com valor, e como a estratégia oceano azul pode tornar a concorrência irrelevante ao criar novos mercados. A revisão também fornece detalhes sobre os autores e a estrutura do livro em três partes e nove
O documento discute as diferenças entre gerentes de empresas públicas vs privadas e seu impacto nos resultados financeiros. Gerentes de empresas privadas têm mais liberdade e motivação para tomar decisões de longo prazo, enquanto gerentes de empresas públicas enfrentam pressões de acionistas para resultados de curto prazo. Empresas de private equity buscam talentos com foco em resultados de longo prazo.
O que são Dividendos e Como Viver de Renda de Forma PráticaThe Capital Advisor
O documento discute como investir em dividendos para acumular patrimônio de forma simples. Ele explica que dividendos permitem que investidores recebam parte dos lucros das empresas e podem ser usados para constituir reservas, reinvestir no próprio negócio ou adquirir novos ativos. Também destaca as vantagens de escolher empresas sólidas que pagam dividendos regularmente para obter ganhos estáveis a longo prazo.
Debate Crowdfunding para capital inicial de empresas, 7/2/2013 - Apresentação...FecomercioSP
Cada vez mais empreendedores brasileiros se aventuram no Crowdfunding, que permite que pessoas físicas ou jurídicas financiem seus projetos por meio de participações coletivas.
Em 2013, essa espécie de doação em favor de uma ideia ou projeto, deve chegar a US$ 3 bilhões no mundo e pode atingir cerca de R$ 10 milhões no Brasil, consolidando a ideia de que financiar ideias criativas é um bom negócio.
Canadá, Estados Unidos e Inglaterra já utilizam ou possuem regulamentações em andamento para criar um mercado interessante às pequenas empresas.
Para discutir e tornar esse processo possível, a FecomercioSP realizou no dia 07 de fevereiro o evento “Crowdfunding para Capital Inicial de Empresas” com o objetivo de criar ações para que esse modelo de negócio seja entendido e disseminado.
Oficina Business Model Canvas - Prof. José Albuquerquefbideias
Apresentação do Prof. José Albuquerque - UFRJ / Clube da Inovação da Oficina Modelagem de Negócios com Business Model Canvas realizada no primeiro Ideias Weekend do FB IDEIAS.
O documento discute crowdfunding como uma opção para capital inicial de empresas. Ele descreve diferentes formatos de crowdfunding como baseado em doações, recompensas, coprodução e empréstimos. Também discute exemplos de plataformas de crowdfunding e o crescimento exponencial global deste mercado.
apresentação oficial altoconsumo 16/07/2015eldergustavohb
O documento apresenta uma introdução sobre o mercado de e-commerce, franquias e marketing de rede, destacando as principais vantagens e oportunidades em cada um. Em seguida, é apresentada a Alto Consumo, uma plataforma que reúne esses três modelos de negócio, oferecendo uma alternativa simples com baixo investimento inicial. Por fim, são apresentados a equipe e os valores da Alto Consumo.
Corporate Venture: como as grandes empresas estão colaborando com as startups...EloGroup
Apresentação utilizada no Webinar "Corporate Venture: como as grandes empresas estão colaborando com as startups para aumentar sua capacidade de inovação", transmitido em 17/10/17.
Acesse o conteúdo gravado pelo link: https://www.eventials.com/elogroup/corporate-venture-como-as-grandes-empresas-estao-colaborando-com-as-startups-para-aumentar-sua-capacidade-de-inovacao/
Atualmente, grandes empresas buscam formas mais rápidas e menos custosas de inovar. Um caminho que vem crescendo cada vez mais é a busca da inovação via relacionamento com startups: o Corporate Venturing. Sabemos que unir esses dois mundos é bastante desafiador, gerando receios e desafios para as grandes empresas. Assim, gostaríamos de compartilhar neste webinar o que aprendemos ao longo do tempo em que adotamos essa prática.
Apresentação do tema "Economia Global" feito na Ação Júnior, Centro Sócio-Econômico, Universidade Federal de Santa Catarina, em 30/11/2016.
Pontos abordados:
- Vantagem comparativa e vantagem absoluta no comércio internacional
- Conhecimento e inovação
- Evolução da economia mundial ao longo do tempo
- Plataforma INTRADEBOOK para fazer negócios internacionais
O documento discute estratégias de criação de novos mercados ("Blue Oceans") versus competição em mercados existentes ("Red Oceans"). Apresenta o framework Blue Ocean Shift para guiar empresas a reconstruir fronteiras industriais, criar valor para clientes e obter crescimento lucrativo a partir de espaços de mercado não explorados. O processo de cinco etapas ajuda times a entender sua situação atual, imaginar novas oportunidades e descobrir como criar mercados livres de concorrência.
O documento discute como as empresas podem retomar as atividades após a crise da COVID-19 de forma a estabelecerem um "novo normal". O texto descreve as fases típicas de uma crise, identifica oportunidades que surgem durante a crise e recomendações para as empresas navegarem pela crise, como preservar o caixa, as pessoas, o propósito da marca e as relações com os stakeholders.
Fórum a economia criativa e a educação – 12 11-2010 – apresentação de adolfo...FecomercioSP
O documento descreve o lançamento de um Conselho de Economia Criativa com o objetivo de promover a criatividade, inovação e competitividade no Brasil. Ele discute o contexto mundial, brasileiro e empresarial, definindo economia criativa e seus conceitos. O Conselho visa colocar o Brasil entre os 5 países mais competitivos por meio de estudos, índices, fóruns e programas que estimulem a inovação.
Este documento apresenta os objetivos e estratégias de crescimento de uma empresa de consultoria chamada Contoso. Ele discute os principais objetivos de crescimento da receita anual, áreas de crescimento potencial e a equipe da empresa. O resumo enfatiza a crença da empresa em dar 110%, usar arquitetura de dados de última geração para ajudar clientes e prosperar por meio de conhecimento de mercado e equipe.
1. O documento discute estratégias competitivas tradicionais como a Estratégia Vermelha Oceano versus estratégias inovadoras como a Estratégia Azul Oceano, ilustrando com os exemplos do Cirque du Soleil e da Curves.
2. O Cirque du Soleil quebrou as fronteiras do mercado de circo ao aplicar simultaneamente diferenciação e baixos custos, criando um novo espaço de mercado e tornando a concorrência irrelevante.
3. A Curves também criou um novo espaço de
O documento discute a inovação organizacional e estratégias para empresas se tornarem mais inovadoras. Em três frases, resume:
A palestra aborda a necessidade das organizações se tornarem mais inovadoras e sustentáveis em tempos de mudança, discutindo estratégias como pensamento sistêmico, ecossistemas de inovação e transformação. Também discute como organizações podem criar novos mercados por meio da inovação de valor e estratégias de oceano azul.
O documento discute a importância da inovação e do pensamento sistêmico para organizações em tempos de mudança.
Apresenta o conceito de Living Labs como ambientes para inovação aberta que envolvem os usuários no processo de cocriação de novos produtos e serviços.
Discutem-se estratégias de inovação como a criação de "oceanos azuis" para gerar novas demandas no mercado.
O documento discute os desafios da administração no século 21, incluindo gerenciar organizações complexas, buscar sustentabilidade e inovação em ambientes altamente competitivos. Também aborda os conceitos de competitividade, sustentabilidade e inovação como fatores estratégicos para o sucesso das organizações.
1) A estratégia oceano azul é interessante porque busca criar novos mercados focados em "não-consumidores", ao invés de competir em mercados saturados.
2) Com a globalização e avanços tecnológicos, os mercados estão mais competitivos e a oferta supera a demanda, fazendo com que os preços caiam.
3) A estratégia oceano azul sugere focar na "inovação de valor" para criar algo que os consumidores desejam pagar, ao invés de competir diretamente
ApresentaçãO ConvêNio Brasil Chile 08 08 2007Jorge Melgarejo
O documento discute por que empresas bem-administradas fracassam. Apresenta três razões principais: 1) tecnologias disruptivas excluem essas empresas de seus mercados; 2) benchmarking coloca essas empresas em competição perfeita; 3) excelência não é valorizada pelo cliente se torna normal.
ApresentaçãO ConvêNio Brasil Chile 08 08 2007Jorge Melgarejo
O documento discute por que empresas bem-administradas fracassam. Aponta que o fracasso pode ocorrer devido a tecnologias disruptivas que alteram as redes de valor e não são percebidas pelas empresas líderes, focadas no mercado atual em vez de explorar novos mercados. Também cita que a excelência pode levar ao paradoxo da excelência, com clientes não percebendo mais o valor agregado pela empresa.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
fabcr22_apresentação_Estratégias de investimento em Impacto Social da AmbevABCR
Carlos Pignatari - As estratégias de impacto positivo da Ambev e, como, através do nosso programa de transformação social, o VOA, acreditamos em um caminho de compartilhamento de conhecimento para o fortalecimento da captação de recurso que perpassa necessariamente pelo foco e excelência em gestão.
O documento apresenta 8 passos para inovar de forma revolucionária em grandes empresas. Estes incluem: 1) incentivar comportamento empreendedor, 2) conectar inovação à estratégia, 3) procurar ideias em todos os lugares, 4) alinhar inovação aos instrumentos de recursos humanos, 5) estabelecer tempo para inovação, 6) aprender com erros corretos, 7) gerir projetos inovadores com ferramentas adequadas, 8) identificar perfis inovadores. O objetivo é superar os 7 inim
O documento discute os conceitos de equipe, organização, estratégia, processos e como as pessoas são essenciais para a formulação da estratégia e melhoria dos processos e resultados da organização.
1) O documento discute os conceitos de inovação e por que é importante inovar, especialmente durante períodos de crise.
2) São apresentados os principais tipos de inovação de acordo com o "Radar da Inovação" e formas de promover a inovação na organização.
3) São descritos sete mitos comuns sobre inovação em tempos de crise e por que é importante não cair neles.
O documento discute modelos inovadores de negócios. Apresenta o conceito de modelo de negócios e como ele difere de plano de negócios e estratégia. Também discute como a criatividade pode catalisar a inovação e os tipos de inovação existentes.
Apresentação do tema "Economia Global" feito na Ação Júnior, Centro Sócio-Econômico, Universidade Federal de Santa Catarina, em 30/11/2016.
Pontos abordados:
- Vantagem comparativa e vantagem absoluta no comércio internacional
- Conhecimento e inovação
- Evolução da economia mundial ao longo do tempo
- Plataforma INTRADEBOOK para fazer negócios internacionais
O documento discute estratégias de criação de novos mercados ("Blue Oceans") versus competição em mercados existentes ("Red Oceans"). Apresenta o framework Blue Ocean Shift para guiar empresas a reconstruir fronteiras industriais, criar valor para clientes e obter crescimento lucrativo a partir de espaços de mercado não explorados. O processo de cinco etapas ajuda times a entender sua situação atual, imaginar novas oportunidades e descobrir como criar mercados livres de concorrência.
O documento discute como as empresas podem retomar as atividades após a crise da COVID-19 de forma a estabelecerem um "novo normal". O texto descreve as fases típicas de uma crise, identifica oportunidades que surgem durante a crise e recomendações para as empresas navegarem pela crise, como preservar o caixa, as pessoas, o propósito da marca e as relações com os stakeholders.
Fórum a economia criativa e a educação – 12 11-2010 – apresentação de adolfo...FecomercioSP
O documento descreve o lançamento de um Conselho de Economia Criativa com o objetivo de promover a criatividade, inovação e competitividade no Brasil. Ele discute o contexto mundial, brasileiro e empresarial, definindo economia criativa e seus conceitos. O Conselho visa colocar o Brasil entre os 5 países mais competitivos por meio de estudos, índices, fóruns e programas que estimulem a inovação.
Este documento apresenta os objetivos e estratégias de crescimento de uma empresa de consultoria chamada Contoso. Ele discute os principais objetivos de crescimento da receita anual, áreas de crescimento potencial e a equipe da empresa. O resumo enfatiza a crença da empresa em dar 110%, usar arquitetura de dados de última geração para ajudar clientes e prosperar por meio de conhecimento de mercado e equipe.
1. O documento discute estratégias competitivas tradicionais como a Estratégia Vermelha Oceano versus estratégias inovadoras como a Estratégia Azul Oceano, ilustrando com os exemplos do Cirque du Soleil e da Curves.
2. O Cirque du Soleil quebrou as fronteiras do mercado de circo ao aplicar simultaneamente diferenciação e baixos custos, criando um novo espaço de mercado e tornando a concorrência irrelevante.
3. A Curves também criou um novo espaço de
O documento discute a inovação organizacional e estratégias para empresas se tornarem mais inovadoras. Em três frases, resume:
A palestra aborda a necessidade das organizações se tornarem mais inovadoras e sustentáveis em tempos de mudança, discutindo estratégias como pensamento sistêmico, ecossistemas de inovação e transformação. Também discute como organizações podem criar novos mercados por meio da inovação de valor e estratégias de oceano azul.
O documento discute a importância da inovação e do pensamento sistêmico para organizações em tempos de mudança.
Apresenta o conceito de Living Labs como ambientes para inovação aberta que envolvem os usuários no processo de cocriação de novos produtos e serviços.
Discutem-se estratégias de inovação como a criação de "oceanos azuis" para gerar novas demandas no mercado.
O documento discute os desafios da administração no século 21, incluindo gerenciar organizações complexas, buscar sustentabilidade e inovação em ambientes altamente competitivos. Também aborda os conceitos de competitividade, sustentabilidade e inovação como fatores estratégicos para o sucesso das organizações.
1) A estratégia oceano azul é interessante porque busca criar novos mercados focados em "não-consumidores", ao invés de competir em mercados saturados.
2) Com a globalização e avanços tecnológicos, os mercados estão mais competitivos e a oferta supera a demanda, fazendo com que os preços caiam.
3) A estratégia oceano azul sugere focar na "inovação de valor" para criar algo que os consumidores desejam pagar, ao invés de competir diretamente
ApresentaçãO ConvêNio Brasil Chile 08 08 2007Jorge Melgarejo
O documento discute por que empresas bem-administradas fracassam. Apresenta três razões principais: 1) tecnologias disruptivas excluem essas empresas de seus mercados; 2) benchmarking coloca essas empresas em competição perfeita; 3) excelência não é valorizada pelo cliente se torna normal.
ApresentaçãO ConvêNio Brasil Chile 08 08 2007Jorge Melgarejo
O documento discute por que empresas bem-administradas fracassam. Aponta que o fracasso pode ocorrer devido a tecnologias disruptivas que alteram as redes de valor e não são percebidas pelas empresas líderes, focadas no mercado atual em vez de explorar novos mercados. Também cita que a excelência pode levar ao paradoxo da excelência, com clientes não percebendo mais o valor agregado pela empresa.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
fabcr22_apresentação_Estratégias de investimento em Impacto Social da AmbevABCR
Carlos Pignatari - As estratégias de impacto positivo da Ambev e, como, através do nosso programa de transformação social, o VOA, acreditamos em um caminho de compartilhamento de conhecimento para o fortalecimento da captação de recurso que perpassa necessariamente pelo foco e excelência em gestão.
O documento apresenta 8 passos para inovar de forma revolucionária em grandes empresas. Estes incluem: 1) incentivar comportamento empreendedor, 2) conectar inovação à estratégia, 3) procurar ideias em todos os lugares, 4) alinhar inovação aos instrumentos de recursos humanos, 5) estabelecer tempo para inovação, 6) aprender com erros corretos, 7) gerir projetos inovadores com ferramentas adequadas, 8) identificar perfis inovadores. O objetivo é superar os 7 inim
O documento discute os conceitos de equipe, organização, estratégia, processos e como as pessoas são essenciais para a formulação da estratégia e melhoria dos processos e resultados da organização.
1) O documento discute os conceitos de inovação e por que é importante inovar, especialmente durante períodos de crise.
2) São apresentados os principais tipos de inovação de acordo com o "Radar da Inovação" e formas de promover a inovação na organização.
3) São descritos sete mitos comuns sobre inovação em tempos de crise e por que é importante não cair neles.
O documento discute modelos inovadores de negócios. Apresenta o conceito de modelo de negócios e como ele difere de plano de negócios e estratégia. Também discute como a criatividade pode catalisar a inovação e os tipos de inovação existentes.
Semelhante a Como a estratégia dita a estrutura (20)
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Como a estratégia dita a estrutura
1. COMO A ESTRATÉGIA
DITA A ESTRUTURA
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
BRASÍLIA | 13 DE SETEMBRO DE 2016
A ESTRATÉGIA RECONSTRUTIVA DO OCEANO AZUL
2. “EM VEZ DE DEIXAR QUE O
ENTORNO DEFINA SUA
ESTRATÉGIA, CRIE UMA ESTRATÉGIA
QUE DEFINA SEU ENTORNO”
W. Chan Kim e Reneé Mauborgne
3. TRAÇAR UMA ESTRATÉGIA
ANALISAR
condições do
setor ou do
entorno
vantagens e
desvantagens
dos atores
AVALIAR ESTABELECER
posição
estratégica para
ter vantagem
competitiva
ESTRUTURA DITA A ESTRATÉGIA ESTRUTURALISTA
4. ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
• Reflete o fato que de o desempenho nem sempre é ditado
pelo entorno competitivo
• A origem está no crescimento endógeno, que é uma nova
corrente do pensamento econômico
IDEIAS E ATORES ISOLADOS PODEM MOLDAR
O CENÁRIO ECONÔMICO E SETORIAL
ESTRATÉGIA DITA A ESTRUTURA RECONSTRUTIVISTA
6. TAREFA DA LIDERANÇA
GARANTIR O
ALINHAMENTO DAS
ORGANIZAÇÕES COM A
ABORDAGEM
ESTRATÉGICA
DEFINIR A
ABORDAGEM
ESTRATÉGICA
7. QUAL A ABORDAGEM ESTRATÉGICA?
CONDIÇÕES
ESTRUTURAIS
RECURSOS E
CAPACITAÇÃO
MENTALIDADE
ESTRATÉGICA
8. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA
correspondem ao sistema tradicional de atividade de uma organização: o produto é
valor para o comprador e receita para a empresa; os insumos são o custo de
produção e o pessoal para levar o produto/serviço ao cliente
W. Chan Kim e
Reneé Mauborgne
9. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
Clássico caso da falha de execução
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA
10. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
Clássico caso da falha de formulação
QUALIDADE
DE EXECUÇÃO
PESSOAS
VALOR
LUCRO
CONTEÚDO
DA ESTRATÉGIA
11. AS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
VALOR LUCRO PESSOAS
HÁ CASOS QUE CADA PROPOSIÇÃO
DESSAS PRECISA CONTEMPLAR MAIS DE
UM GRUPO DE STAKEHOLDERS
Uma empresa de um mercado B2B
pode ter de formular 2 propostas de
valor: uma para os clientes e outra
para os clientes dos clientes
12. COMO ALINHAR A ESTRATÉGIA
PROPOSTA DE VALOR
PROPOSTA DE LUCRO
PROPOSTA DE PESSOAS
Benefício obtido pelo cliente
menos o preço pago pelo
produto
Receita obtida pela
organização menos o custo de
produzir e fornecer um
produto ou serviço
Motivação e incentivos
positivos dados a indivíduos
necessários para apoiar e
implementar a estratégia
ABORDAGEM ESTRUTURALISTA
Alinhamento das 3 propostas
na busca de diferenciação
OU baixo custo
ABORDAGEM RECONSTRUTIVISTA
Alinhamento das 3 propostas
na busca de diferenciação
E baixo custo
PERMITE QUE A ESTRATÉGIA
DEFINA A ESTRUTURA
13. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE VALOR
• Mais de uma dezena de modernas zonas
francas
• Controle integral de empresas por estrangeiros
e livre repatriação de capital e lucros
• Não cobra tarifa de importação ou exportação
• A alíquota de IR nos primeiros 15 a 20 anos é
zero
• Acelerou o processo de abertura de empresas
• Oferece serviços aeroportuários, portuários e
de carga de nível internacional
14. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE LUCRO
• Gerar arrecadação e enxugar ao
mesmo tempo a estrutura de
custos
• Investimento na infraestrutura que
sustenta a atividade do investidor
• O governo consegue lucrar com
sua proposta de baixo custo
• Restringiu a cidadania
• Reduziu ao mínimo seus deveres
sociais
15. O CASO DE DUBAI
PROPOSTA DE PESSOAS
Cidadãos do Emirado
• Rede de Proteção Social
• Emprego Público
• Terrenos gratuitos na periferia
• Financiamento sem juros ou
subsídio para construção do
imóvel
• Educação tradicional
muçulmana e também uma
moderna
Estrangeiros
• Renda não é tributada
• Moradia relativamente
barata
• Permissão para adquirir
imóvel no país
16. O CASO DE DUBAI
Proposta de valor | diferenciada e de baixo custo
Proposta de valor e de pessoas | chamariz para
imigrantes > entorno cosmopolita > atrai turistas e
residentes
Proposta de lucro | reduziu gastos públicos e usa
receita da atividade comercial empresarial >
reinvestir em qualidade de vida aos cidadãos
ALINHAMENTO DAS 3 PROPOSTAS
A CRISE MUNDIAL PODE ENFRAQUECER ESSA SINERGIA
17. Proposta de Valor | Red Nose Day
• Maratona televisiva repleta de celebridades
• Participação é livre: basta comprar um nariz de
palhaço por uma libra ou fazer uma palhaçada
patrocinada pelos amigos
• A cada 2 anos
• Contribuição e Divertimento
MUDANÇA NO MUNDO
DA ARRECADAÇÃO
FILANTRÓPICA
18. Proposta de Lucro
• Maratona televisiva com
custo zero
• Red Nose Day: baixo custo
• Não gasta muito com
publicidade
Proposta de Pessoas
• Pequena equipe motivada e
inspirada pela proposta de valor
• Foca na população em geral,
empresas e celebridades
> apoio necessário para
sustentabilidade das propostas
de valor e lucro
19. QUANDO A ESTRATÉGIA
NÃO ESTÁ ALINHADA
MUITAS INOVAÇÕES NÃO VIRARAM NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS DEVIDO À
FALTA DE ALINHAMENTO DAS 3 PROPOSTAS DA ESTRATÉGIA
VS
Qual empresa criou ou lançou
o videocassete?
Qual empresa foi pioneira no
desenvolvimento do
microcomputador?
20. QUANDO A ESTRATÉGIA
NÃO ESTÁ ALINHADA
POR QUE PENSAMOS EM EMPRESAS COMO: APPLE, IBM, SONY E JVC?
CHEGARAM PRIMEIRO AO ALINHAMENTO DA ESTRATÉGIA
A diferença
entre o sucesso
e o fracasso
está no
alinhamento
da estratégia
Qual empresa criou ou lançou o
videocassete? Ampex
Qual empresa foi pioneira no
desenvolvimento do microcomputador?
MITS
(Micro Instrumentation and Telemetry System)
21. O DESAFIO DA LIDERANÇA
O líder
Não pode seguir a prática comum de deixar que a
estrutura dite a estratégia em toda e qualquer
situação
Garantir que haja um debate sobre a abordagem
estratégica certa para cada negócio e, em seguida,
incorporar o espírito dessa abordagem para traçar a
estratégia certa
22. “A MENTE QUE SE ABRE A UMA
NOVA IDEIA JAMAIS VOLTARÁ AO
SEU TAMANHO ORIGINAL”
Albert Einstein