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A estratégia do
oceano azul
W. Chan Kim – Renée Mauborgne
Bruno Antonio de Souza Siqueira
Marketing e comunicação persuasiva
Pós-Graduação
Faculdade Caspér Libero
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• O livro é dividido
basicamente em três
partes: introdução,
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da estratégia.
• O objetivo principal do
livro é inovar o valor e
torná-lo elevado, buscar
mercados inexplorados,
diferentemente do
oceano vermelho, onde
ganhar uma parcela do
mercado é tudo.
Comparação entre os mercados
A Estratégia do
Oceano Azul é
um livro que ensina
como investir
em mercados inexplor
ados, comparando com
a maré vermelha.
(Mercado atual)
Cirque du Soleil
No livro são citados
diversos exemplos de
estratégias do oceano
azul, como o caso do
Cirque du Soleil, que
inventou um novo tipo
de espetáculo circense
que em menos de vinte
anos têm produzido
lucros alcançando ao
mesmo tempo
diferenciação e baixo
custo.
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o caso da Apple, que
desenvolveu o IPod e
conseguiu 60% da
indústria de
reprodução de música
digital.
Com isso as empresas podem agir simultaneamente para criar
um novo valor e fazer coisas de forma diferente.
Para desafiar o
paradigma operacional
de uma indústria
devemos saber o que
deve ser: eliminado,
reduzido, aumentado e
criado.
• Precisam-se reconstruir as fronteiras do mercado,
determinando quais são rentáveis ou não, examinando os
setores, pois os clientes tendem a mudar para indústrias
alternativas, e essa diferença pode ser uma fonte de
inovação de valor.
• Exemplo: Academia Curves
Academia Curves: a cada quatro horas abre
uma nova franquia em algum lugar do
mundo.
Definir utilidade e valor à partir da perspectiva do
cliente, comparando sua estratégia com a da
concorrência
No livro mostra que devemos nos concentrar no panorama geral, não só nos
números
• Depois que a empresa
criou um oceano azul,
podemos ir além da
demanda atual.
• Para acertar uma
sequência estratégica,
a menos que a nova
ideia ofereça um
excepcional valor
para o cliente, não
deve-se continuar.
• A estratégia do oceano azul é difícil de se imitar pois
existem varias barreiras. A imagem da marca sempre estará
acima de um valor de inovação. A dimensão do mercado
tende a limitar a viabilidade de uma concorrência direta. É
importante que se use patentes e direitos autorais.
• Na parte final do livro
ensina-se a executar todo o
ensinamento como líder,
mostrando como superar as
barreiras organizacionais,
que impedem a
implementação da estratégia
do oceano azul
Conclusão
• Na minha opinião se focarmos na satisfação e solução do
cliente conseguiremos explorar melhor o oceano azul.

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A estratégia do oceano azul - Bruno Antonio de S Siqueira

  • 1. A estratégia do oceano azul W. Chan Kim – Renée Mauborgne
  • 2. Bruno Antonio de Souza Siqueira Marketing e comunicação persuasiva Pós-Graduação Faculdade Caspér Libero Prof: Marcelo Miyashita
  • 3. • O livro é dividido basicamente em três partes: introdução, formulação e execução da estratégia. • O objetivo principal do livro é inovar o valor e torná-lo elevado, buscar mercados inexplorados, diferentemente do oceano vermelho, onde ganhar uma parcela do mercado é tudo.
  • 4. Comparação entre os mercados A Estratégia do Oceano Azul é um livro que ensina como investir em mercados inexplor ados, comparando com a maré vermelha. (Mercado atual)
  • 5. Cirque du Soleil No livro são citados diversos exemplos de estratégias do oceano azul, como o caso do Cirque du Soleil, que inventou um novo tipo de espetáculo circense que em menos de vinte anos têm produzido lucros alcançando ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.
  • 6. Apple Outro exemplo atual é o caso da Apple, que desenvolveu o IPod e conseguiu 60% da indústria de reprodução de música digital.
  • 7. Com isso as empresas podem agir simultaneamente para criar um novo valor e fazer coisas de forma diferente. Para desafiar o paradigma operacional de uma indústria devemos saber o que deve ser: eliminado, reduzido, aumentado e criado.
  • 8. • Precisam-se reconstruir as fronteiras do mercado, determinando quais são rentáveis ou não, examinando os setores, pois os clientes tendem a mudar para indústrias alternativas, e essa diferença pode ser uma fonte de inovação de valor. • Exemplo: Academia Curves
  • 9. Academia Curves: a cada quatro horas abre uma nova franquia em algum lugar do mundo.
  • 10. Definir utilidade e valor à partir da perspectiva do cliente, comparando sua estratégia com a da concorrência No livro mostra que devemos nos concentrar no panorama geral, não só nos números
  • 11. • Depois que a empresa criou um oceano azul, podemos ir além da demanda atual. • Para acertar uma sequência estratégica, a menos que a nova ideia ofereça um excepcional valor para o cliente, não deve-se continuar.
  • 12. • A estratégia do oceano azul é difícil de se imitar pois existem varias barreiras. A imagem da marca sempre estará acima de um valor de inovação. A dimensão do mercado tende a limitar a viabilidade de uma concorrência direta. É importante que se use patentes e direitos autorais.
  • 13. • Na parte final do livro ensina-se a executar todo o ensinamento como líder, mostrando como superar as barreiras organizacionais, que impedem a implementação da estratégia do oceano azul
  • 14. Conclusão • Na minha opinião se focarmos na satisfação e solução do cliente conseguiremos explorar melhor o oceano azul.