O documento discute estratégias de criação de novos mercados ("Blue Oceans") versus competição em mercados existentes ("Red Oceans"). Apresenta o framework Blue Ocean Shift para guiar empresas a reconstruir fronteiras industriais, criar valor para clientes e obter crescimento lucrativo a partir de espaços de mercado não explorados. O processo de cinco etapas ajuda times a entender sua situação atual, imaginar novas oportunidades e descobrir como criar mercados livres de concorrência.

1. Criando novos mercados
e oportunidades de
crescimento

2. Quão vermelho
é o seu oceano?
Crescente aumento da concorrência
local e internacional?
Comoditização e Margens
continuamente pressionadas?
Fusões e Aquisições são a principal
forma de crescimento para a sua
empresa?
Foco em melhores práticas, contínuas
reduções de custo e planejamento
tributário para ganhar
competitividade?
O seu baixo crescimento é causado
pelo mercado?

3. W. Chan Kim & Renée Mauborgne
cunharam os termos “Red Ocean”e
“Blue Ocean” para representar o
mercado de forma geral.
Red Ocean são todas as indústrias
que existem, atualmente – o mercado
conhecido, no qual as fronteiras da
indústria estão definidas e as
empresas tentam superar os rivais
para conseguir o maior Market Share
do mercado existente. A brutal
competição dos tubarões que se
mordem mutuamente se traduz no
termo “Red Oceans”.
Blue Ocean representa todas as
industrias ainda inexistentes, hoje – o
espaço do mercado desconhecido e
ainda não contaminado ou poluído
pela competição. Como o “Blue
Ocean”, este mercado é vasto,
profundo e poderoso em termos de
oportunidades e crescimento
lucrativo.
Os avanços tecnológicos resultaram
e m g a n h o s s u b s t a n c i a i s d e
produtividade industrial, dando
espaço a uma oferta de produtos e
serviços sem precedente. A queda das
barreiras comerciais, a globalização e
o acesso instantâneo à informação
sobre produtos e preços têm feito
com que mercados de nicho ou
mesmo quase-monopólio continuem a
desaparecer. Os produtos e serviços
tornam-se cada vez mais parecidos, e
o consumidor tende a basear suas
opções de compra, cada vez mais, no
p r e ç o , e x c l u s i v a m e n t e . A
diferenciação de marcas é cada vez
mais difícil.
Como consequência, as margens das
empresas se reduzem, o foco passa a
s e r a r e d u ç ã o d e c u s t o s :
r e e s t r u t u r a ç õ e s c o n t í n u a s ,
terceirização, benchmarking. A busca
da superação das empresas rivais
passa a ser o foco de ação e atenção.
Ainda que estratégias de competição
para Red Oceans sempre sejam
necessárias, uma empresa não poderá
sustentar crescimento lucrativo em
mercados que se contraem, com
margens cada vez mais apertadas.
As empresas precisam ir além da
competição, além das fronteiras como
definidas pela indústria, hoje,
realizando movimentos estratégicos
Blue Oceans: criando mercados,
gerando novas demandas, capturando
oportunidades de lucro e crescimento
ainda não prejudicadas pela
concorrência.
Um melhor equilíbrio entre iniciativas
Red Ocean e Blue Ocean é essencial,
portanto.
Competir nos espaços de mercado existentes
Vencer a concorrência
Aproveitar a demanda existente
Fazer a compensação valor-custo
Alinhar desenho da empresa com a escolha estratégica de
diferenciação OU baixo custo
Criar espaços de mercado inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar uma nova demanda
Romper a compensação valor-custo
Alinhar desenho da empresa com a escolha estratégica de
diferenciação E baixo custo

4. O processo Blue
Ocean Shift™
Visão geral
Dando partida1
Entenda onde você está2
Imagine onde poderia estar3
Descubra como chegar lá4
5 Faça o seu movimento

5. - escolham por onde começar a sua iniciativa blue ocean: Pioneer-
MIgrator-Settler Map
- construam a equipe certa para a iniciativa
- escolham, coletivamente, uma simples imagem que capture as estratégias
atuais de competição: The Strategy Canvas
- analisem e concordem sobre a necessidade de mudança
- descubram as dores dos clientes, impostas pela industria: The Buyer
Utility Map
- identifiquem o cenário de demanda total que podem desbloquear: The
Three Tiers of Noncustomers
- reconstruam as fronteiras do mercado pela aplicação de processo
sistemático: The Six Paths Framework
- desenvolvam opções estratégicas alternativas para obter diferenciação e
baixo custo: The Four Actions Framework
- Selecionem seu movimento estratégico na blue ocean fair, conduzam
rápidos testes de mercado e refinem o movimento
- finalizem o movimento formalizando em grandes linhas, o modelo de
negócio que entrega um salto de valor para os compradores e forte
crescimento lucrativo para a empresa
- façam o lançamento e iniciem o plano de implementação para maximizar
o tamanho do seu mercado
Dando partida1
Descubra como chegar lá4
Imagine onde poderia estar3
Entenda onde voce está2
5 Faça o seu movimento
Visão geral do processo
Blue Ocean Shift™
Copyright © 2005-2018 Kim & Mauborgne. All Rights Reserved.
Dando partida
Entenda onde você está
Imagine onde poderia estar
Descubra como chegar lá
Faça o seu movimento

6. Blue Ocean Shift™
Benefícios
criação de novos mercados e oportunidades de
crescimento, sempre de alto valor & baixo
custo, livres de concorrência
1
Processo comprovado, inspirando e
construindo confiança e motivação da equipe
para sua execução eficaz
2
Rapidez: workshop de 5 dias para a escolha do
movimento estratégico a ser implementado
3
Aplicável a qualquer segmento e tipo de
organização
4
5
Inovação não-disruptiva, gerando solução para
necessidades de alta prioridade e trazendo
resultados mensuráveis

7. Blue Ocean Shift™

8. Criamos novos mercados e oportunidades de crescimento.
Preparamos e guiamos o seu time ao longo das cinco etapas do processo Blue
Ocean Shift™ para a criação de novos espaços de mercado, sempre de alto valor &
baixo custo, assegurando o engajamento de todas as pessoas envolvidas.
Fomentamos o desenvolvimento de competência criativa e de uma cultura de
inovação em sua organização.
Somos o Sócio Autorizado da Blue Ocean Global Network, no Brasil. Conte
conosco na implementação do seu Blue Ocean Shift™.
Rua Alexandre Dumas 1711 - 5º andar - S. Paulo - SP -
CEP 04717-0911 - Tel. 2599-8320
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