Transformando a competição irrelevante           Pedro Coletta            Maio 2001
Linhas do estudo estratégico
Estratégia Oceano AzulNão se trata necessariamente de :            grandes empresas            grandes indústrias         ...
O que é um Oceano Azul ?       Liderar os consumidores, e não segui-los       Reconstruir as fronteiras / abrir a demanda ...
Blue Ocean – Impacto nos Negócios  Pesquisa conduzida com centenas de empresas de vários  segmentos revelou :        12% d...
Nintendo Wii – Um exemplo Divertimento               Entusiastas      da                     por jogos    Família         ...
Equação clássica de valor     Alto         V                PREMIUM valor                           BÁSICO    Baixo       ...
Oceano Azul - Cruzando a fronteira para os lucros      Alto              ELIMINAR/REDUZIR CUSTOS          V               ...
Como criar um Oceano Azul em 8 passos8 - PLANO DE NEGÓCIOS – preparação para implementação7- VALIDAÇÃO – novas entrevistas...
Preparação para a Exploração Visual• Mapeando o OCEANO VERMELHO  – Mercado em volume e valor  – Participação de mercado  –...
Canvas do Oceano Vermelho                     Indústria atual  •Alto                     Exemplo de Fraldas          Perce...
Exploração Visual• Construção do Ciclo de Compra e Experiência  1. Produtividade    (tempo e dinheiro)  2. Simplicidade   ...
Exploração visualNão terceirize seus olhos e ouvidos…Exploração de usuários,não usuários ecompradores .......
Exploração Visual – Mapa de Utilidades de Fraldas Hotspots = problemas a serem resolvidos para o consumidor   Etapas     d...
Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )2. Setores Alternativos     ( p...
Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )2. Setores Alternativos     ( p...
Geração de conceitos4. Orientação da Indústria ( emocional vs funcional )
Geração de conceitos5. Transcurso do Tempo ( prever o impacto nas curvas de valor dastendências existentes )
Cuidado com Adultos
Público com novos hábitos de consumo  Alto potencial de consumo
Linha tradicional
“Canvas” estratégica atual da indústria                          Very high                                          O que ...
Canvas estratégico – Roupas Intimas                                                           Indústria                   ...
Linha de Roupas Intimas
Papel Higiênico
Canvas estratégico atual da indústria                          Very high                                          O que o ...
Canvas estratégico do Compacto                                                           Folha Simples Folha Dupla   Compa...
Papel Higiênico Scott Compacto
Papel Higiênico Neve Naturali e Neve Compacto
Papel Higiênico Neve Supreme
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Seminário futura kimberly clark brasil

  1. 1. Transformando a competição irrelevante Pedro Coletta Maio 2001
  2. 2. Linhas do estudo estratégico
  3. 3. Estratégia Oceano AzulNão se trata necessariamente de : grandes empresas grandes indústrias pequenos ou grandes negócios alta tecnologia estar na fronteira da ciência Pessoas pensando de um jeito diferente e independente da posição hierárquica
  4. 4. O que é um Oceano Azul ? Liderar os consumidores, e não segui-los Reconstruir as fronteiras / abrir a demanda Atingir os não consumidores Grandes volumes / alto lucro Simplicidade Baixo custo e preço estratégico Oceano Azul não é apenas uma inovação
  5. 5. Blue Ocean – Impacto nos Negócios Pesquisa conduzida com centenas de empresas de vários segmentos revelou : 12% das iniciativas de Oceano Azul ...responderam por 32% das receitas ...e 56% dos lucros
  6. 6. Nintendo Wii – Um exemplo Divertimento Entusiastas da por jogos Família eletrônicos
  7. 7. Equação clássica de valor Alto V PREMIUM valor BÁSICO Baixo Alto custo C Baixo
  8. 8. Oceano Azul - Cruzando a fronteira para os lucros Alto ELIMINAR/REDUZIR CUSTOS V PREMIUM valor CRIAR E AUMENTAR VALOR BÁSICO Baixo Alto custo C Baixo
  9. 9. Como criar um Oceano Azul em 8 passos8 - PLANO DE NEGÓCIOS – preparação para implementação7- VALIDAÇÃO – novas entrevistas com protótipo visando ajustar o mix proposto6 - DESENHAR O CANVAS Oceano Azul5 - PRIORIZAR OFERTAS- colapsar ofertas, focar nas rápidas e fáceis4 - GERAR CONCEITOS- Criar ofertas a partir dos 6 Eixos e “Hotspots”3 - MAPA UTILIDADES – Achar os “hotspots” e plotar os insights da Exploração Visual2 - EXPLORAÇÃO VISUAL – com usuários, não usuários e ponto de comercialização1 - OCEANO VERMELHO - Mapear o Oceano Vermelho e o Canvas atual
  10. 10. Preparação para a Exploração Visual• Mapeando o OCEANO VERMELHO – Mercado em volume e valor – Participação de mercado – Concorrência – Possíveis entrantes? – Seleção dos “fatores de valor” para o Canvas
  11. 11. Canvas do Oceano Vermelho Indústria atual •Alto Exemplo de Fraldas Percepção de Preço alto Expectativas assumidas •Médio Problemas Reais •Baixo
  12. 12. Exploração Visual• Construção do Ciclo de Compra e Experiência 1. Produtividade (tempo e dinheiro) 2. Simplicidade (fácil, não complexo ou confuso) 3. Conveniência (disponível na hora e lugar que quero) 4. Risco (emocional, físico ou financeiro) 5. Diversão / Imagem 6. Meio Ambiente (Green peace)
  13. 13. Exploração visualNão terceirize seus olhos e ouvidos…Exploração de usuários,não usuários ecompradores .......
  14. 14. Exploração Visual – Mapa de Utilidades de Fraldas Hotspots = problemas a serem resolvidos para o consumidor Etapas do I II III IV V VI VII VIII IX X XI TOTAL ConsumoPRODUTIVIDADE 24 37 56 40 49 31 11 34 34 14 24 354 24SIMPLICIDADE 27 24 36 35 36 37 45 42 13 39 358CONVENIÊNCIA 1 22 46 7 14 17 5 2 2 10 2 128RISCO 24 6 1 8 10 1 12 34 25 15 25 161DIVERSÃO E 6 2 2 8 4 4 7 7 9 16 9 74IMAGEMMEIO 0 0 0 0 0 0 1 0 0 9 1 11AMBIENTETOTAL 79 94 129 99 112 89 73 122 112 77 100 1086
  15. 15. Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )
  16. 16. Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )
  17. 17. Geração de conceitos1. Grupos Estratégicos ( grupos diferentes, mas que competem entre si )2. Setores Alternativos ( produtos diferentes, mas com o mesmo propósito )3. A Cadeia de Compradores ( compradores, usuários e influenciadores )
  18. 18. Geração de conceitos4. Orientação da Indústria ( emocional vs funcional )
  19. 19. Geração de conceitos5. Transcurso do Tempo ( prever o impacto nas curvas de valor dastendências existentes )
  20. 20. Cuidado com Adultos
  21. 21. Público com novos hábitos de consumo Alto potencial de consumo
  22. 22. Linha tradicional
  23. 23. “Canvas” estratégica atual da indústria Very high O que o mercado fala sobre a indústria High Percepção de preço altoOffering Level versus Market Expectativa assumida do mercado Expectations Average Baixos Valores Low Versus Expectativas Very low Non-existent
  24. 24. Canvas estratégico – Roupas Intimas Indústria Very high Plenitud ActiveOffering Level versus Market Expectations High Average Low Very low Non-existent
  25. 25. Linha de Roupas Intimas
  26. 26. Papel Higiênico
  27. 27. Canvas estratégico atual da indústria Very high O que o mercado fala sobre a indústria HighOffering Level versus Market Expectations Average Low Problemas Very low a serem resolvidos Non-existent
  28. 28. Canvas estratégico do Compacto Folha Simples Folha Dupla Compacto Very HighOffering Level versus Market Expectations High Average Low Very Low Non Existent
  29. 29. Papel Higiênico Scott Compacto
  30. 30. Papel Higiênico Neve Naturali e Neve Compacto
  31. 31. Papel Higiênico Neve Supreme

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