1) O documento discute a difusão de produtos e a forma de crescimento em curva-S. A curva-S é produzida por mecanismos de retroalimentação positiva e negativa que causam hiper-crescimento e desaceleração respectivamente.
2) Um modelo é apresentado para projetar a curva-S com base na adoção por publicidade e efeito boca-boca. Exemplos ilustram como implementar o modelo no software Stella.
3) A bibliografia citada discute a curva-S no contexto de epidem
Sobre como a criatividade ajuda resolver problemas!
Criatividade é uma das habilidades que ajuda na resolução de problemas, portanto precisamos treiná-la para ser mais criativos. Esta apresentação mostra os exemplos e técnicas de como resolver problemas com criatividade.
Esses slides mostram de forma simplificada as etapas de um Plano de Negócios,
Ideal para aqueles que querem ter uma visão gerão e resumida sobre o desenvolvimento do projeto.
Conteúdo Gratuito de Técnicas de Vendas para concursos públicos - Análise de Vendas. Mentor Concursos. Professor Rodrigo Borges.
Cursos Grátis (Vídeo Aulas): http://mconcursos.com/cursos-gratis
Matriz BCG é uma ferramenta de classificação e posicionamento de produtos no mercado. Idealizada em 1970 por Bruce Henderson em sua consultoria Boston Consulting Group (BCG)
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Artigo escrito pelo Professor Sebastião Guimarães da Empresa T&G Treinamento.
É permitida a distribuição e a reprodução, desde que citada a fonte: Professor Sebastião Guimarães - T&G Treinamento - www.tgtreinamento.com.br
Receba de presente um Super E-book: https://bitly.com/7bases
Entenda os princípios deste universo...
As Startups estão na moda, revolucionando mundo dos negócios, fazendo a diferença, e ainda assim, tem muita gente que não entende bem o seu conceito.
Nesta apresentação, você entenderá por partes as principais definições de uma Startups, o que diferencia ela das demais empresas.
Entre neste mundo agita e dinâmico das Startups, tenho certeza que você vai gostar.
O conhecimento destas feras me ajudaram a desenvolver esta ideia:
Bruno Fisbhen (Decode)
Thierry Marcondes (LuxSensor)
Waldemar Osmala ( Conciliador Virtual)
Mario Mota (FirstJob.Me)
Marcelo Gluz (OQDAR)
Thais Fernandes (Presentes Especiais)
Junior (Vestibulandia)
Marcelo Melo ( Zoony)
Carlos Cera (SuperLogica)
Bruno Fuschi (Brused)
Caique Lauerti (Sorte do mês)
Leo Gmeiner (IntuitiveAppz)
Depois de saber como funciona o processo de contas a pagar, vamos ver agora como funciona o de contas a receber. Você verá que a falta de recebimento pode trazer complicações financeiras a empresa.
Assim como é importante pagar as contas, também é importante receber de seus clientes.
Uma visão corporativa do que é transformação digital e como ela impacta os negócios hoje e no futuro. Por Evandro Reis, Consultor Senior na ARVOS e Head of Wizardry na RedPill.digital
Tecnicas de Vendas e Fundamentos de MarketingMillor Machado
Palestra dada na 15a Erótika Fair sobre técnicas de vendas e fundamentos de Marketing. Nessa versão coloquei links para artigos complementares aos slides.
Uma discussão sobre como trabalhar as mudanças organizacionais para que sua empresa esteja preparada para os movimentos de transformação que viveremos. Material da aula modelo do Post MBA em Digital Business da FGV.
Artigo escrito pelo Professor Sebastião Guimarães da Empresa T&G Treinamento.
É permitida a distribuição e a reprodução, desde que citada a fonte: Professor Sebastião Guimarães - T&G Treinamento - www.tgtreinamento.com.br
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Inteligência Artificial, Data Science, Machine Learning, Engenharia do Conhecimento, Sistemas Especialistas, Redes Neurais, Raciocínio Baseado em Casos, Gestão do Conhecimento
Indústria 4.0 e pilares da i4.0: Big Data, Robotização avançada, simulação, integração de sistemas, internet of things, ciber-segurança, cloud computing, manufatura aditiva (impressão 3D) e realidade aumentada
Trabalho Interdisciplinar de Grupo... Meus Parabéns universitários de Administração, (noturno), turma de 2ª feira (grupo nº 02) Sabemos que em Administração necessitamos muito de conhecimentos e interpretações exatas, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com as Empresas e Negócios, o Mercado e suas variações exigem, muita inteligência e estratégias mercadológicas. O Grupo interagiu com bons conhecimentos, exibindo um excelente trabalho interdisciplinar, a equipe demonstrou empreendedorismo e capacidade para prosseguir nos estudos das rotinas de Administração do 3º período.
Meus Parabéns Equipe... Continuem sempre assim...
Palestra do Profº João Carlos Melo - https://www.youtube.com/watch?v=Er63GOzHSfo
http://lnkd.in/GN69K2 http://lnkd.in/dyVjAxH http://lnkd.in/dyp_si9
Nota técnica: Metodologias de Avaliação Custo BenefícoIDIS
Cada vez mais dentro do contexto dos investimentos socioambientais, os doadores e gestores de organizações buscam mensurar os benefícios que suas ações geram para a sociedade. O uso da lógica da razão entre custo e benefício é válida nestes casos, porém seu cálculo pode se tornar complexo, uma vez que benefícios sociais podem apresentar um alto grau de subjetividade.
Nesta Nota Técnica, elaborada por Laís Faleiros, Gerente de Projetos do IDIS, apresentamos uma revisão das principais metodologias para avaliar essa relação, com especial destaque para a Análise Custo-Benefício (ACB) e um comparativo entre uma ACB realizada dentro e fora do protocolo SROI – Social Return on Investment (Retorno Social do Investimento).
Conceitos e cases sobre os principais tópicos do Marketing. Este material tem como propósito ser um apoio visual às aulas, não devendo ser tomado como material de estudo.
economia agricola. Um produto tem demanda inelástica quando a sua procura tem baixa variação em decorrência de alterações nos preços. Os produtos in natura são inelásticos porque estão vinculados a um consumo necessário e básico, tanto como matérias-primas como para alimentação directa. Isso significa que quando o preço baixa a procura aumenta menos do que proporcionalmente e a receita do produtor cai. Por outro lado, quando o seu preço aumenta a procura também varia pouco e a receita do produtor aumenta. O produtor deve, por isso, temer uma superprodução, pois a queda nos preços resultará em queda na receita. Essa situação teórica não muda, o que pode mudar é o produtor tentar oferecer produtos de maior valor agregado, que atraia o consumidor e torne o seu produto mais elástico, A política de stockes reguladores objectiva reduzir, parcialmente, as flutuações de preços através de uma oferta mais regular ao longo dos anos. Assim, em épocas de superprodução, o Governo entraria comprando e, em épocas de escassez, o Governo entraria vendendo uma quantidade que permitisse uma variação apenas compensatória nos preços. Com esta política de stockes reguladores, ao mesmo tempo em que se estabiliza a renda, o Governo conseguiria também diminuir a amplitude das oscilações de preços. É importante observar que, para que essa política possa ser eficiente economicamente, deve visar essencialmente eliminar as variações aleatórias da renda do sector agrícola.
Confronte o monopólio com o oligopólio. Mostre as características de cada estrutura de mercado e o modo como o preço é fixado em cada uma delas.
Monopólio é a ausência de concorrência onde existe apenas um fornecedor, eles fixam um valor ou preço que lhes dará maior lucro, onde eles podem diminuir a produção e aumentar os preços, por serem os únicos fornecedores. Os Oligopólios já possuem mais de um fornecedor mas mesmo assim são poucos, onde cada um tem uma grande parte do mercado, a alteração na venda de um desses fornecedores afectará a todos. Já nos Monopólios não há problema algum, eles estimulam um preço que lhes dará maior lucro, e se aparecer algum concorrente, eles diminuem o preço para desistimular a entrada do concorrente.
Porque é fundamental que se promova a agricultura nos termos em que a Politica Agraria e as suas estratégias de implementação preconizam?
É fundamental que se promova a agricultura, nos termos em que a Politica Agrária e estratégias de implementação preconizam, por forma a que se cumpram os objectivos a longo prazo do sector da agricultura no país, que são: melhorar a segurança alimentar e reduzir a pobreza, através do apoio aos esforços dos pequenos produtores, às agências do sector privado e do Governo e não governamentais no sentido de aumentarem a produtividade agrícola, o agro-processamento e a comercialização, ao mesmo tempo que se mantém uma via sustentável para a exploração dos recursos naturais.
Adopção de incentivos (não fiscais), mas, que se resumam na criação del
HOJE
,
queremos
mais
do
que
consumir
…
QUEREMOS
ter
um
produto
que
acreditamos
…
temos
que
saber
O
QUE
estamos
usando
,
DO
QUE
foi
feito
,
DE
ONDE
veio
e
PARA
ONDE
vai
…
1
O projeto DESIGN PARA
#COMPORTAMENTO SUSTENTÁVEL vem em
busca da união entre a MODA E O
COMPORTAMENTO SUSTENTÁVEL, onde
nos vemos parte, como somos, onde estamos e o
que deixamos ... percebendo a ROUPA como a
nossa segunda PELE.
Cada um de nós contribui, como pessoa, na
construção deste MUNDO QUE VIVEMOS, e
deixamos legados por onde passamos... .
VAMOS DAR EXEMPLOS para
TRANSFORMAÇÃO ...
2
A Coleção DESTE PROJETO servirá como uma
indutora da tomada de consciência e consequente
mudança de comportamento do consumidor .
Neste cenário, a Gestão para Sustentabilidade e o
desenvolvimento de produtos mais sustentáveis,
através do reaproveitamento de resíduos da
própria indústria textil e da tranparência no ciclo
de produção, aliado ao impulso da conscientização
pela estética atemporal, A ROUPA será um
veículo para conscientização dos clientes para esta
causa, propiciando a fidelização com a MARCA .
Conceitos, técnicas e dicas para garantir que seus conteúdos se espalhem de forma viral.
• Por que fazer MKT Viral
• Tipos de materiais virais
• Dicas e táticas para melhores resultados
Marketing viral: da teoria à prática. Penso Ideias
Antes de tudo, é importante definir o que não é Marketing Viral. Para nós, Marketing Viral não é um vídeo de um bêbado engraçado, um bebê mordendo o dedo, ou um gato bonitinho. Esses (entre vários outros exemplos) são de fato conteúdos que até hoje continuam se espalhando, mas são coisas que ocorreram ocasional e espontaneamente, sem qualquer planejamento.
Marketing Viral para nós significa orquestrar um conteúdo, uma ferramenta ou uma promoção com intuito de ser compartilhado pelo público-alvo da empresa e que tenha uma relação direta com o seu negócio.
Não basta ter uma boa ideia, mas se o segmento e mercado em que ela se insere não for grande o suficiente, ela perderá muitas oportunidades. Analisar uma startup significa olhar para o futuro de forma otimista, se mesmo assim os números não forem atrativos, poucos ou nenhum investidor se interessará em continuar a conversa.
1. Difusão de produtos e
curva-S
Prof. Dr. Mauricio Uriona Maldonado
EPS 7009 – Teoria da Decisão
Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas
2. Introdução
§ A difusão de produtos refere-se ao
comportamento de crescimento de um
determinado produto, desde a entrada no
mercado até a saturação;
§ Os sistemas de apoio a decisão podem ser
utilizados para realizar projeções desse
crescimento, e ajudar na tomada de decisão
sobre investimentos em publicidade e outras.
3. Introdução
§ Estudos prévios comprovam que o formato de
crescimento da difusão de produtos é não-
linear, e segue a forma de uma curva S;
§ A forma de curva S se relaciona com a teoria
do ciclo de vida do produto, que segue uma
trajetória de: introdução do produto,
crescimento e saturação.
https://hbr.org/2017/05/linear-thinking-in-a-nonlinear-world
10. Retroalimentação
§ A curva S é produzida por dois mecanismos
de retroalimentação: a retroalimentação de
reforço positivo (hiper-crescimento) e a
retroalimentação de estabilização negativa
(desaceleração);
§ Para compreender melhor o comportamento
da curva S, é necessário compreender o
funcionamenteo de ambos tipos de
retroalimentação.
13. Hiper-crescimento ou crescimento
exponencial
O hiper-crescimento é
resultado do efeito “bola de
neve” de crescimento na taxa
(fluxo de entrada).
Exemplo: dinheiro na conta
bancária
A taxa de juros é a taxa
fracionária de crescimento
do sistema
18. A desaceleração é resultado
da diminuição da “distância”
entre o ‘estado do sistema’ e a
capacidade máxima de
saturação.
Exemplo: temperatura do café
se aproximando a
temperatura ambiente
Estado do
Sistema
Ação
Corretiva
Discrepância
-
+
+
Meta ou estado do
sistema desejado
+
B
Desaceleração
(ou retroalimentação de balanceamento)
Capacidade máxima
de saturação
de 100oC
19. Desaceleração
(ou retroalimentação de balanceamento)
O inverso do tempo de
ajuste (1/a) é a taxa
fracionária de
crescimento do sistema
Seguindo a notação da
dinâmica de sistemas,
o fluxo
dS/dt = (S* - S) *1/a
S
dS/dt
a
S*
S* - S
de 100oC
20. Pendente = - 1/a
Relação entre o estoque e o fluxo
24. 1) O modelo a seguir é utilizado no planejamento de
marketing e vendas para representar o
comportamento das vendas de novos produtos;
2) Oferece uma análise prospectiva muito realista;
3) O modelo representa duas forças de atração (adoção)
de clientes, que funcionam de forma diferente:
i. a força da adoção por ações de publicidade; e
ii. a força da adoção pelo efeito boca-boca (imitação
e interação social).
Projeção da difusão de produtos
26. 1) Quando um novo produto será lançado ao mercado, as
ações de publicidade servem para que os potenciais
clientes desse produto saibam da ‘existência’ desse
novo produto;
2) Ou seja, servem para inicializar o interesse pelo novo
produto e para atrair os compradores ‘menos
conservadores’;
3) No modelo, este efeito é medido por um parâmetro,
denominado ‘efetividade das ações de publicidade’
com valores entre 0-1 (0-100%) que é multiplicado pelo
número total de ‘potenciais adotantes’.
Adoção pelo efeito da publicidade
27. 1) Uma vez inicializada a venda do novo produto,
além do efeito da publicidade entra em jogo um
segundo efeito, o da ‘imitação’;
2) Ou seja, mais e mais potenciais compradores ou
‘adotantes potenciais’ virarão ‘adotantes’ a partir da
compra do produto pelos comentários e avaliações
de outros usuários, por exemplo, de amigos ou
familiares, sobre as qualidades do novo produto;
Adoção pelo efeito boca-boca (1 de 2)
28. 3) Este processo e representado no modelo por uma
variável, denominada ‘adoção por boca a boca’, que
é função de:
§ uma taxa de contato;
§ uma fração de adoção;
§ do tamanho do mercado total de adotantes;
§ do número de adotantes potenciais; e
§ do número de adotantes;
4) Taxa de contato à em número de pessoas
‘contatadas’ por período de tempo;
5) Fração de adoção à parâmetro que mede a
‘infectividade’ de cada contato, com valores entre 0-1
(0-100%).
Adoção pelo efeito boca-boca (2 de 2)
29. Exemplo
§ Vamos assumir que queremos projetar o crescimento
de um produto, no período dos próximos 10 anos (de
2016 a 2026);
§ Sabemos que em 2016, o número acumulado de
adotantes era de 100 clientes;
§ Assumamos que: Fração de adoção * Taxa de Contato =
1,33; e
§ Efetividade das ações de publicidade = 0,011
§ Assumamos também que o tamanho do mercado
potencial é de 100.000 clientes.
30. Adoção por publicidade = Adotantes Potenciais * Efetividade das
ações de publicidade
Adoção por Boca-Boca = Taxa de Contato * Fração de Adoção *
Adotantes Potenciais * (Adotantes / Tamanho do Mercado Potencial)
Taxa de Adoção = Adoção por Publicidade + Adoção por Boca-Boca
Efetividade das ações de publicidade = 0,011
Fração de adoção (0,33) * Taxa de Contato (4) = 1,33
Equações
36. Bibliografia
1. Sterman, J.D. (2000). Business Dynamics: Systems
Thinnking and Modeling for a complex world. Cap 9.
S-Shaped Growth: Epidemics, innovation diffusion and
the growth of new products.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-
NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
37. Prof. Dr. Mauricio Uriona Maldonado
EPS 7009 – Teoria da Decisão
Departamento de Engenharia de Produção e Sistemas
Florianópolis, 02/06/17
Difusão de produtos e
curva-S