1. A introdução discute por que devemos estudar Teoria da Decisão, definindo-a como o estudo de decisões complexas envolvendo múltiplas alternativas, objetivos e incertezas. 2. Dois exemplos são apresentados sobre controle de natalidade na Romênia e a entrada da Coca-Cola no mercado brasileiro. 3. É discutido se a intuição será sempre suficiente para tomar boas decisões, concluindo que depende do tipo de decisão.

1. Introdução a Teoria
da Decisão
Prof. Dr. Mauricio Uriona Maldonado
EPS 7009 – Teoria da Decisão
Departamentode Engenharia de Produçãoe Sistemas

2. 1. Por que devemos estudar Teoria da
Decisão?
2. Que decisões são essas?
3. A intuição (a experiência) será suficiente
para tomar boas decisões?
VEJAMOS ALGUNS EXEMPLOS...
Introdução

3. LEVITT, S.D.; DUBNER, S.J. Freakonomics.
Até 1966, a Romênia praticara uma das políticas mais liberais do
mundo com relação ao aborto. Essa era, com efeito, a principal
forma de controle de natalidade vigente, com cinco abortos
para cada nascimento com vida.
praticamente da noite para o dia, o aborto estava proibido,
salvo para as mães de mais de quatro filhos e as ocupantes de
cargos graduados no Partido Comunista. Proibiram-se, ao
mesmo tempo, todos os métodos contraceptivos e a educação
sexual. Agentes federais sarcasticamente apelidados de Polícia
Menstrual abordavam regularmente as mulheres em seus locais
de trabalho para submetê-las a testes de gravidez. Uma mulher
que passasse muito tempo sem engravidar era obrigada a pagar
um alto "imposto de celibato”.
Ex. 1: controle da natalidade

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Taxa de Natalidade (Romênia 1962-1982)
15 nasc/ano
por 1000 hab
28 nasc/ano
por 1000 hab
TaxadeNatalidade
(nasc/anopor1000hab)
http://databank.worldbank.org/databank/download/WDIandGDF_csv.zip
Ex. 1: controle da natalidade

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1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982
Taxa de Natalidade (Romênia 1962-1982)
15 nasc/ano
por 1000 hab
28 nasc/ano
por 1000 hab
TaxadeNatalidade
(nasc/anopor1000hab)
http://databank.worldbank.org/databank/download/WDIandGDF_csv.zip
Ex. 1: controle da natalidade

6. 5
10
15
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25
30
1962 1966 1970 1974 1978 1982 1986 1990 1994 1998 2002 2006 2010
http://databank.worldbank.org/databank/download/WDIandGDF_csv.zip
TaxadeNatalidade
(nasc/anopor1000hab)
15 nasc/ano
por 1000 hab
15 nasc/ano
por 1000 hab
12 nasc/ano
por 1000 hab
Taxa de Natalidade (Romênia 1962-2011)
Ex. 1: controle da natalidade

7. Ex. 2: Coca Cola
A produtoras de refrigerantes no Brasil, estavam preocupadas
com a entrada da Coca Cola no mercado brasileiro, então:
A Coca-Cola compra 10% da Kaiser para poder entrar no mesmo
mercado.
“Our main competitor [in the beer market] is the Coca-Cola
Company.” Director of largest beer maker. Wall Street Journal, July
28, 1997, p. A12.
Problema:
Decisão:
Resultado:
Decidem realizar a venda casada dos seus refrigerantes com suas
cervejas (Brahma e Antartica)

8. Exemplo 2: Coca Cola no BrasilVendas CocaCola
Tempo (Anos) Market Share da indústria de
Cerveja Nacional
Tempo (Anos)
Porque?
Porque?
Gentileza de JimHines and Jim Lyneis - WPI
Ex. 2: Coca Cola

9. Voltemos ao início da aula...
1. Por que devemos estudar Teoria da
Decisão?
2. Que decisões são essas?
3. A intuição (a experiência) será suficiente
para tomar boas decisões?

10. por que devemos estudar teoria da
decisão?
A Tomada de Decisão geralmente é uma
tarefa difícil devido a várias razões, como
por exemplo:
• Incerteza quanto ao futuro
• Valores ou objetivos conflitantes
• Subjetividade
As decisões complexas requerem de
análise complexa (estruturada)

11. por que devemos estudar teoria da
decisão?
A formulação e solução de problemas
de decisão têm se tornado tema de
estudo de diversas áreas do
conhecimento (Ciências Sociais,
Psicologia, Economia, Administração
e a Engenharia).

12. que decisões são essas?
Decisões complexas, compostas de
várias alternativas, das quais não
temos certeza a priori de qual delas é
a melhor.

13. Depende...
...do tipo de decisão...decisões simples não
precisam de processossofisticados de análise...
...já, decisões complexas precisam de informações
(conhecimento) mais refinadas, onde a intuição,
infelizmente, não é suficiente para decidir a melhor
alternativa...
A intuição (a experiência)será suficiente
para tomar boas decisões?
VEJAMOS UM EXEMPLO….

14. A intuição será suficiente?
As decisões podem trazer bons resultados sem serem
racionais, ou trazer resultados ruins sendo racionais.
• Em 1700, o Rei Karl de Suécia
atacou a Rússia com uma tropa 10
vezes menor;
• A decisão foi considerada ‘irracional’
pelos historiadores;
• Uma tormenta de neve atrapalhou o
exército russo e os suecos ganharam
a batalha;
• Os suecos perderam 667 homens e
os russos perderam 15.000.

15. Decisões Racionais e Decisões Certas
• Decisão certa: se e somente se o resultado
é pelo menos tão bom quanto todos os
outros resultados possíveis;
• Decisão racional: se e somente se o decisor
toma a decisão que oferece mais razões,
no momento no qual a decisão foi tomada.
Obs. O tipo de racionalidade que estudamos é conhecido como ‘racionalidade instrumental’, aquela
que pressupõe que o decisor possui um objetivo ou meta a cumprir; ou seja, ser racional instrumental
significa seguir o curso de ação que acredita-se levará a atingir tal objetivo.

16. Parnell, G. S. et. al. (2013). Handbook of Decision Analysis (Vol. 6). John Wiley & Sons.
“Decisão é uma alocação irrevogável
de recursos ”
AFINAL, O QUE É UMA DECISÃO?

17. Análise e Teoria da decisão…
Análise de Decisões1 (AD) é um processo sócio-técnico para
criar valor a decisores e stakeholders que enfrentam
decisões complexas, envolvendo vários atores, múltiplos
objetivos, várias alternativas, incertezas relevantes e
possívelmente, consequencias significativas. AD está
baseada na Teoria da Decisão.
1Parnell, G. S. et. al. (2013). Handbook of Decision Analysis (Vol. 6). John Wiley & Sons.
Teoria da Decisão2 é a teoria da tomada de decisão racional,
por meio da formulação de hipóteses que sejam o mais
precisas possíveis.
2Peterson, M. (2009). An introduction to decision theory. Cambridge University Press.

18. Teoria Normativa
A Teoria da Decisão Normativa ou prescritiva procura
construir modelos que orientem a tomada de decisões,
levando em consideração que os agentes possuem um
comportamento idealmente racional.
Exemplo:
• Modelos da Pesquisa Operacional (p.ex. Programação
linear)
• Regras de decisão sob incerteza
• Regras de decisão sob risco

19. Teoria Normativa
Portanto, a Teoria Normativa de Decisão está
fundamentada em axiomas de racionalidade, ou seja:
• A decisão é um ato de escolha racional da melhor
alternativa.
• Se utiliza de modelos e métodos que permitam ao
decisor definir, para uma determinada situação qual é a
melhor alternativa.
• A Teoria Normativa de Decisão procura responder à
questão: Como deve a pessoa decidir?, considerando que
todas as informações necessárias são conhecidas a priori.

20. Teoria Descritiva
A Teoria da Decisão Descritiva busca descobrir
como se tomam as decisões, isto é, objetiva
prognosticar decisões futuras para situações de
decisão semelhantes.
Exemplos:
• Efeito multidão
• Mercado de ações
• Decisões por impulso
• Intuição
A Teoria Descritiva de Decisão é tratada
principalmente nas áreas de Psicologia e Sociologia

21. Risco e Incerteza
Decisão sob Risco: o tomador de decisão
conhece as probabilidades dos resultados
possíveis;
Decisão sob Incerteza: as probabilidades
são desconhecidas ou inexistentes;

22. “No dia 3 de dezembro de 1967, Lewis
Washkansky, de 53 anos, era submetido ao
primeiro transplante de coração humano do
mundo no Hospital Groote Schuur, na Cidade do
Cabo, África do Sul. Washkansky, que trabalhava
em uma mercearia, sofria de uma doença
cardíaca crônica que não tinha cura. Ele recebeu
o transplante de Denise Darvall, de 25 anos, que
morreu em um acidente de carro. O cirurgião
Christiaan Barnard conduziu a operação médica
revolucionária”
“Após a cirurgia, Washkansky recebeu medicação
para combater a rejeição do seu corpo ao
coração. Contudo, os remédios o deixaram mais
suscetível a doenças e ele morreu de dupla
pneumonia 18 dias após a cirurgia. Contudo, seu
coração estava funcionando normalmente até
sua morte.”
http://www.seuhistory.com/etiquetas/transplantes-de-orgaos
Risco e incerteza

23. Risco e Incerteza
Método
Funciona
Método
Falha
Cirurgia Vive Morre
Não Cirurgia Morre Morre
Claramente, o Sr. Washkansky não
tinha muitas opções, então pode-se
dizer que ele tomou a decisão “mais
racional”.
Foi decisão sob risco? Ou sob
incerteza? Por qué?
Risco e incerteza

24. Risco e Incerteza
Hoje em dia, aproximadamente, 85%
a 90% dos pacientes que passam por
um procedimento similar, sobrevivem
após um ano do transplante.
Hoje em dia, é uma decisão sob risco?
Ou sob incerteza? Por qué?
A taxa cai para 75% para aqueles que
sobrevivem além de três anos após o
procedimento.
Risco e incerteza

25. Introdução a Teoria
da Decisão
Prof. Dr. Mauricio Uriona Maldonado
EPS 7009 – Teoria da Decisão
Departamentode Engenharia de Produçãoe Sistemas
Florianópolis, 03/03/17