O documento discute estratégias e metas de vendas, incluindo: (1) definir metas para 100% dos corretores venderem até 30 de junho de 2010; (2) revisar processos de como a empresa funciona e como aprovar propostas; (3) discutir a importância de se ter um método de trabalho planejado.

1. REUNIÃO PARA DEFINIÇÃO DE METAS E COMPROMISSOS

2. Desempenho em 2010% de corretores que venderam

3. Desempenho em 2010VGV atingido

4. META:100% DOS CORRETORES VENDEREM ATÉ 30/6/2010

5. PARA REVERTER O QUADRO

6. PROCESSOSComo funciona a Cyrela

7. Como funcionam os procedimentos de venda

8. Como funciona o crédito

9. Quais os critérios para aprovação de propostas

10. Quem decide

11. Como pensa o “Sr. Cyrela”

12. Construir edifícios

13. Construir resultadosQUAL O SEU MÉTODO DE TRABALHO?Você planeja sua semana?

14. Você acorda todos os dias sabendo o que vai fazer?

15. Você estuda argumentações antes de ligar p/ seu cliente?

16. Você conhece mesmo seus concorrentes?

17. Você conhece o perfil do seu cliente?

18. Conhece mesmo?O QUE SIGNIFICA MÉTODO?Método é uma palavra que se originou do grego e é a soma das palavras meta e hodós. Meta significa “resultado a ser atingido” e hodós significa “caminho.” Portanto o método pode ser entendido como o “caminho para o resultado” ou, então, como uma “sequencia de ações necessárias para atingir certo resultado desejado”. Método portanto deve nortear nossas ações por ser ele uma direção que leva aos resultados almejados.

19. Vamos entender:

20. QUEM SE UTILIZA DE UM MÉTODO DESSA MANEIRA?Você tem uma agenda?