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Jundiaí, Janeiro de 2017
JONES PEDRETI CANSI
Cel: 55 11 9 83977905
e-mail: jones@igus.com.br| Skype: jonescansi
https://br.linkedin.com/in/jonescansi
RESUMO DO PERFIL
Graduado em Processos Gerenciais com Inglês intermediário e 19 anos de experiência nos mercados de
varejo de (MRO) ferramentas e indústria de plásticos. Tendo ocupado posições de consultoria técnica,
vendas e gestão comercial. Sólida atuação em atingimento de resultados, gestão de equipe, portfólio e
negócios. Conhecimentos avançados em consultoria técnica na elaboração projetos comerciais, desde o
levantamento de necessidade até o pós-venda, acompanhamento de negócios em andamento, suporte à
clientes na implementação de planos de produção. Gerenciamento de relacionamento com clientes
preferenciais.
COMPETÊNCIAS
Liderança | Conhecimento Técnico | Relações Interpessoais | Foco no Detalhe | Relacionamento com o
Cliente | Orientado para Resultados | Soluções de Problemas | Aquisição de novos segmentos | Autonomia |
Treinamento | Negociação | Produto | Workshops |
TRAJETÓRIA ACADÊMICA
Graduado em Processos Gerenciais (Tecnólogo) - La Salle - 2012
Ensino Médio Técnico em Mecânica CREA 103819 - Escola Técnica Parobé - 1998
IDIOMAS
Português – Nativo | Inglês – Intermediário | Espanhol – Básico
EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS
Gerente Regional de Vendas – IGUS do Brasil LT – De 2012 a Atual
Responsável por gerir a equipe da região Sul composta por 2 vendedores externos e 400 clientes. Avaliação
anual de resultados, definição de estratégia, modelo e plano de ação da regional. Acompanhamento das
maiores negociações da contas do RS, incluindo as contas dos vendedores. Visita à clientes, constantes
viagens ao interior do estado e à SP para reuniões e eventos na sede da Igus no Brasil. Responsável pelas
principais contas da região: Stara, Marcopolo, Randon e Master Freios. Líder de grupo de treinamentos,
responsável por organizar e ministras treinamentos da equipe interna e nos clientes. Ponto focal para
solução de problemas e escalonamentos incluindo pós-venda de clientes.
Principais Contribuições:
 Organização e realização de todos as feiras e eventos nos clientes da carteira. Os workshops são
executados com frequência trimestral.
 Planejamento de visitas otimizando tempo e custo, aumentando a proximidade dos vendedores com
seus clientes mais importantes e por consequência o relacionamento nas principais contas
acelerando fechamento dos maiores negócios e a captação de novos projetos
Consultor Comercial - IGUS do Brasil LT – De 2007 a 2012
Responsável pelo relacionamento e gestão da carteira de clientes composta por empresas do Rio Grande do
Sul. Principais Clientes: GM, Randon, Master Freios, Marcopolo, AGCO, Stara, Tramontina e Azaleia.
Levantamento de necessidades, interpretação de desenhos técnicos, elaboração de proposta comerciais,
crosselling, up selling e fidelização de clientes. Elaboração de palestras técnicas, para empresas e escolas
técnicas com o objetivo de promover Igus como empresa.
JONES PEDRETI CANSI
Principais Contribuições:
 Crescimento da carteira de 50% ano sobre ano. No período de 5 anos na gestão desta carteira houve
um crescimento de 180 para 450 clientes com faturamento de 80k reais mês para 400k reais mês.
No período de 5 anos na gestão desta carteira houve um crescimento de 180 para 450 clientes com
faturamento de 80k reais mês para 400k reais mês.
 Na saída da posição estavam em negociação 25 projetos totalizando 3,5 milhões de reais de vendo
por ano.
Promotor Técnico - Ferramentas Gerais – 2005 a 2007
Responsável por desenvolver a linha de produtos abrasivos (lixa, disco de corte e desbaste) na região oeste
do Rio Grande do Sul. Pré e Pós-venda técnico, auxiliando vendedores no desenvolvimento e elaboração de
propostas para esta linha de produtos. Acompanhamento de testes junto a cliente através de demonstração
de produtos e avaliações de durabilidade x investimento x custo (ROI).
Principais Contribuições:
 Aprovação de Projeto de mudança física de base de atendimento para região oeste do estado com
objetivo de redução de custos para empresa.
 Criação de modelo de análise de custo x benefício para apresentação em clientes.
Consultor Comercial IGUS do Brasil – 2002 a 2005
Responsável pela gestão de carteira de clientes. Abertura de novos clientes, manutenção de clientes antigos,
venda de produtos técnicos (plásticos de engenharia) para clientes de todo estado do Rio Grande do Sul.
Visita à clientes para avaliação de projetos e posterior criação de propostas. Acompanhamento de negócios
em andamento e suporte pós-venda para negócios concluídos. Organização e execução de seminários com
proposito de alavancar novos negócios na carteira. Participação ativa em eventos em SP e RS relacionados
ao segmento metal-mecânico.
Principal Contribuição:
 Fechamento de negócios significativos em grandes contas como AGCO e Stara.
Consultor Técnico - BM Point – 2001 a 2002
Responsável pelo recebimento de motocicletas para avaliação de necessidades de manutenção.
Assistente de Demonstração Técnica - Ferramentas Gerais - 1996 - 2001
Responsável pela demonstração, instalação e manutenção em equipamentos de pinturas.
CURSOS
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INFORMAÇÕES ADICIONAIS
JONES PEDRETI CANSI
Voluntário na Asilo Santa Barbara no ano de 2010.
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  • 1. Jundiaí, Janeiro de 2017 JONES PEDRETI CANSI Cel: 55 11 9 83977905 e-mail: jones@igus.com.br| Skype: jonescansi https://br.linkedin.com/in/jonescansi RESUMO DO PERFIL Graduado em Processos Gerenciais com Inglês intermediário e 19 anos de experiência nos mercados de varejo de (MRO) ferramentas e indústria de plásticos. Tendo ocupado posições de consultoria técnica, vendas e gestão comercial. Sólida atuação em atingimento de resultados, gestão de equipe, portfólio e negócios. Conhecimentos avançados em consultoria técnica na elaboração projetos comerciais, desde o levantamento de necessidade até o pós-venda, acompanhamento de negócios em andamento, suporte à clientes na implementação de planos de produção. Gerenciamento de relacionamento com clientes preferenciais. COMPETÊNCIAS Liderança | Conhecimento Técnico | Relações Interpessoais | Foco no Detalhe | Relacionamento com o Cliente | Orientado para Resultados | Soluções de Problemas | Aquisição de novos segmentos | Autonomia | Treinamento | Negociação | Produto | Workshops | TRAJETÓRIA ACADÊMICA Graduado em Processos Gerenciais (Tecnólogo) - La Salle - 2012 Ensino Médio Técnico em Mecânica CREA 103819 - Escola Técnica Parobé - 1998 IDIOMAS Português – Nativo | Inglês – Intermediário | Espanhol – Básico EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS Gerente Regional de Vendas – IGUS do Brasil LT – De 2012 a Atual Responsável por gerir a equipe da região Sul composta por 2 vendedores externos e 400 clientes. Avaliação anual de resultados, definição de estratégia, modelo e plano de ação da regional. Acompanhamento das maiores negociações da contas do RS, incluindo as contas dos vendedores. Visita à clientes, constantes viagens ao interior do estado e à SP para reuniões e eventos na sede da Igus no Brasil. Responsável pelas principais contas da região: Stara, Marcopolo, Randon e Master Freios. Líder de grupo de treinamentos, responsável por organizar e ministras treinamentos da equipe interna e nos clientes. Ponto focal para solução de problemas e escalonamentos incluindo pós-venda de clientes. Principais Contribuições:  Organização e realização de todos as feiras e eventos nos clientes da carteira. Os workshops são executados com frequência trimestral.  Planejamento de visitas otimizando tempo e custo, aumentando a proximidade dos vendedores com seus clientes mais importantes e por consequência o relacionamento nas principais contas acelerando fechamento dos maiores negócios e a captação de novos projetos Consultor Comercial - IGUS do Brasil LT – De 2007 a 2012 Responsável pelo relacionamento e gestão da carteira de clientes composta por empresas do Rio Grande do Sul. Principais Clientes: GM, Randon, Master Freios, Marcopolo, AGCO, Stara, Tramontina e Azaleia. Levantamento de necessidades, interpretação de desenhos técnicos, elaboração de proposta comerciais, crosselling, up selling e fidelização de clientes. Elaboração de palestras técnicas, para empresas e escolas técnicas com o objetivo de promover Igus como empresa.
  • 2. JONES PEDRETI CANSI Principais Contribuições:  Crescimento da carteira de 50% ano sobre ano. No período de 5 anos na gestão desta carteira houve um crescimento de 180 para 450 clientes com faturamento de 80k reais mês para 400k reais mês. No período de 5 anos na gestão desta carteira houve um crescimento de 180 para 450 clientes com faturamento de 80k reais mês para 400k reais mês.  Na saída da posição estavam em negociação 25 projetos totalizando 3,5 milhões de reais de vendo por ano. Promotor Técnico - Ferramentas Gerais – 2005 a 2007 Responsável por desenvolver a linha de produtos abrasivos (lixa, disco de corte e desbaste) na região oeste do Rio Grande do Sul. Pré e Pós-venda técnico, auxiliando vendedores no desenvolvimento e elaboração de propostas para esta linha de produtos. Acompanhamento de testes junto a cliente através de demonstração de produtos e avaliações de durabilidade x investimento x custo (ROI). Principais Contribuições:  Aprovação de Projeto de mudança física de base de atendimento para região oeste do estado com objetivo de redução de custos para empresa.  Criação de modelo de análise de custo x benefício para apresentação em clientes. Consultor Comercial IGUS do Brasil – 2002 a 2005 Responsável pela gestão de carteira de clientes. Abertura de novos clientes, manutenção de clientes antigos, venda de produtos técnicos (plásticos de engenharia) para clientes de todo estado do Rio Grande do Sul. Visita à clientes para avaliação de projetos e posterior criação de propostas. Acompanhamento de negócios em andamento e suporte pós-venda para negócios concluídos. Organização e execução de seminários com proposito de alavancar novos negócios na carteira. Participação ativa em eventos em SP e RS relacionados ao segmento metal-mecânico. Principal Contribuição:  Fechamento de negócios significativos em grandes contas como AGCO e Stara. Consultor Técnico - BM Point – 2001 a 2002 Responsável pelo recebimento de motocicletas para avaliação de necessidades de manutenção. Assistente de Demonstração Técnica - Ferramentas Gerais - 1996 - 2001 Responsável pela demonstração, instalação e manutenção em equipamentos de pinturas. CURSOS Treinamento Produtos (Linha de Cabos – Chainflex) - Igus Alemanha – 2015 CRM Sales Force – Igus do Brasil - 2015 Treinamento Básico sobre Produtos - Igus Alemanha – 2007 Treinamento para Instrutores – MHS Assessoria e Treinamento Empresarial – 2006 Treinamento sobre Abrasivos e Produtos Químicos - Walter Tecnologia de Superfícies – 2006 Sistema de Gestão ISO 9001 – Básico – Ferramentas Gerais – 2006 Modelo de Atendimento à clientes - BMW do Brasil - 2002 Treinamento de Produtos (Roupas para Motociclista) – BMW do Brasil – 2002 Treinamento sobre Equipamentos de Pintura – Devilbliss - 2000/2001 Formação para Orientação de Novos Funcionários – Ferramentas Gerais – 2000 Treinamento 5’s – Ferramentas Gerais – 1998 Programa Mini Empresa - Junior Achivement - 1997 INFORMAÇÕES ADICIONAIS
  • 3. JONES PEDRETI CANSI Voluntário na Asilo Santa Barbara no ano de 2010. Passaporte válido | Disponibilidade de viagens (50%) Referências mediante solicitação