PERCEPÇÃO
- OBSERVE ATENTAMENTE
A CENA A SEGUIR
- CONTE QUANTAS VEZES
A BOLA TROCA DE MÃOS
NA EQUIPE QUE USA
CAMISETA BRANCA
PERCEPÇÃO
- QUANTAS PESSOAS
VIRAM O MACACO?
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
AS PESSOAS
CONSTROEM SEUS
MAPAS A PARTIR DA SUA
PERCEPÇÃO E DOS SEUS
FILTROS
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
TENHO UMA
REPRESENTAÇÃO DA
REALIDADE – MAS NÃO
TENHO A REALIDADE
FILHOS SÃO..........................
TRABALHO É........................
CASAMENTO É........................
MULHERES SÃO......................
HOMENS SÃO......................
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
QUAIS SÃO OS
NOSSOS FILTROS?
Físicos
Pessoais
Sócio-culturais
LIMITAÇÕES
SENSORIAIS
LOCALIZAÇÃO
PESSOAS
SIGNIFICATIVAS
EXPERIÊNCIAS
DE VIDA
MODO DE
VIDA DE UM
POVO
REGIONALISMO
E CRENÇAS
Comercial HSBC / diferenças
Mapas sócio-culturais
LARRY
SILVERSTEIN
O “ONZE DE SETEMBRO”:
UM EVENTO
OU
DOIS EVENTOS?
3,5 BILHÕES DE DÓLARES
Ex.: Caixa registradora. Escrever um
parágrafo sobre a vivência usando os
termos de “penelês”.
A palavra “policial” e a frase “exigiu
dinheiro” que se encontravam no texto
fizeram com que nós construíssemos um
mapa de que houve um assalto, e isso se
deve a um filtro sócio-cultural do povo
brasileiro que convive diariamente com a
violência nas grandes cidades.
CORPO / MENTE / EMOÇÃO
“Somos as únicas
criaturas na face da
Terra capazes de mudar
nossa biologia através
do que pensamos e
sentimos” (Deepak
Chopra)
Como um sistema integrado e em processo
de transformação constante. Cada parte
interfere nas demais e no todo.
PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTICA EM SE TRATANDO DE
COMUNICAÇÃO
1- É impossível não comunicar
2- Comunicação não é intenção, e sim,
resultado
3- Quem quer comunicar é responsável
100% pelo que quer comunicar
CURSO BÁSICO
DE PNL
Vendas
1º Tri
Vendas
1º Tri
2º Tri
3º Tri
4º Tri55%
38%
7%
O QUE SE VÊ:
EXPRESSÕES
POSTURA
ROUPAS
GESTOS
QUALIDADES
VOCAIS:
VOLUME
RITMO
ÊNFASE
TOM
CONTEÚDO:
PALAVRAS
O QUE É DITO
Pesquisa de Mehrabian e Ferris
PESQUISA
CURSO BÁSICO
DE PNL
EU NÃO ESTOU AFIRMANDO
QUE ELA ROUBOU O LIVRO
Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o
sentido da comunicação
Essa porta não serve
para a minha chave!
SERIA MELHOR:
A minha chave não
serve para essa
porta. Procurarei
outra chave.
CURSO BÁSICO
DE PNL
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
Estudos de Paul Ekman
(“A Linguagem das Emoções”)
2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto

2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto

  • 3.
    PERCEPÇÃO - OBSERVE ATENTAMENTE ACENA A SEGUIR - CONTE QUANTAS VEZES A BOLA TROCA DE MÃOS NA EQUIPE QUE USA CAMISETA BRANCA
  • 5.
  • 6.
    PERCEPÇÃO O MAPA NÃOÉ O TERRITÓRIO AS PESSOAS CONSTROEM SEUS MAPAS A PARTIR DA SUA PERCEPÇÃO E DOS SEUS FILTROS
  • 7.
    PERCEPÇÃO O MAPA NÃOÉ O TERRITÓRIO TENHO UMA REPRESENTAÇÃO DA REALIDADE – MAS NÃO TENHO A REALIDADE
  • 8.
    FILHOS SÃO.......................... TRABALHO É........................ CASAMENTOÉ........................ MULHERES SÃO...................... HOMENS SÃO......................
  • 9.
    PERCEPÇÃO O MAPA NÃOÉ O TERRITÓRIO QUAIS SÃO OS NOSSOS FILTROS? Físicos Pessoais Sócio-culturais LIMITAÇÕES SENSORIAIS LOCALIZAÇÃO PESSOAS SIGNIFICATIVAS EXPERIÊNCIAS DE VIDA MODO DE VIDA DE UM POVO REGIONALISMO E CRENÇAS
  • 10.
    Comercial HSBC /diferenças Mapas sócio-culturais
  • 11.
    LARRY SILVERSTEIN O “ONZE DESETEMBRO”: UM EVENTO OU DOIS EVENTOS? 3,5 BILHÕES DE DÓLARES
  • 13.
    Ex.: Caixa registradora.Escrever um parágrafo sobre a vivência usando os termos de “penelês”. A palavra “policial” e a frase “exigiu dinheiro” que se encontravam no texto fizeram com que nós construíssemos um mapa de que houve um assalto, e isso se deve a um filtro sócio-cultural do povo brasileiro que convive diariamente com a violência nas grandes cidades.
  • 21.
    CORPO / MENTE/ EMOÇÃO “Somos as únicas criaturas na face da Terra capazes de mudar nossa biologia através do que pensamos e sentimos” (Deepak Chopra) Como um sistema integrado e em processo de transformação constante. Cada parte interfere nas demais e no todo.
  • 22.
    PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICAEM SE TRATANDO DE COMUNICAÇÃO 1- É impossível não comunicar 2- Comunicação não é intenção, e sim, resultado 3- Quem quer comunicar é responsável 100% pelo que quer comunicar CURSO BÁSICO DE PNL
  • 23.
    Vendas 1º Tri Vendas 1º Tri 2ºTri 3º Tri 4º Tri55% 38% 7% O QUE SE VÊ: EXPRESSÕES POSTURA ROUPAS GESTOS QUALIDADES VOCAIS: VOLUME RITMO ÊNFASE TOM CONTEÚDO: PALAVRAS O QUE É DITO Pesquisa de Mehrabian e Ferris PESQUISA CURSO BÁSICO DE PNL
  • 25.
    EU NÃO ESTOUAFIRMANDO QUE ELA ROUBOU O LIVRO Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o sentido da comunicação
  • 26.
    Essa porta nãoserve para a minha chave! SERIA MELHOR: A minha chave não serve para essa porta. Procurarei outra chave. CURSO BÁSICO DE PNL
  • 27.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 28.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 29.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 30.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 31.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 32.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 33.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 34.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 35.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)
  • 36.
    Estudos de PaulEkman (“A Linguagem das Emoções”)