2- Pressupostos da PNL - Curso Basico PNL Pro-Ser Instituto
O documento discute a percepção da realidade e como filtros como experiências de vida, crenças e contexto cultural influenciam a forma como as pessoas constroem seus mapas mentais e representações da realidade.
PERCEPÇÃO
O MAPA NÃOÉ O TERRITÓRIO
QUAIS SÃO OS
NOSSOS FILTROS?
Físicos
Pessoais
Sócio-culturais
LIMITAÇÕES
SENSORIAIS
LOCALIZAÇÃO
PESSOAS
SIGNIFICATIVAS
EXPERIÊNCIAS
DE VIDA
MODO DE
VIDA DE UM
POVO
REGIONALISMO
E CRENÇAS
Ex.: Caixa registradora.Escrever um
parágrafo sobre a vivência usando os
termos de “penelês”.
A palavra “policial” e a frase “exigiu
dinheiro” que se encontravam no texto
fizeram com que nós construíssemos um
mapa de que houve um assalto, e isso se
deve a um filtro sócio-cultural do povo
brasileiro que convive diariamente com a
violência nas grandes cidades.
21.
CORPO / MENTE/ EMOÇÃO
“Somos as únicas
criaturas na face da
Terra capazes de mudar
nossa biologia através
do que pensamos e
sentimos” (Deepak
Chopra)
Como um sistema integrado e em processo
de transformação constante. Cada parte
interfere nas demais e no todo.
22.
PRESSUPOSTOS DA PROGRAMAÇÃO
NEUROLINGUÍSTICAEM SE TRATANDO DE
COMUNICAÇÃO
1- É impossível não comunicar
2- Comunicação não é intenção, e sim,
resultado
3- Quem quer comunicar é responsável
100% pelo que quer comunicar
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23.
Vendas
1º Tri
Vendas
1º Tri
2ºTri
3º Tri
4º Tri55%
38%
7%
O QUE SE VÊ:
EXPRESSÕES
POSTURA
ROUPAS
GESTOS
QUALIDADES
VOCAIS:
VOLUME
RITMO
ÊNFASE
TOM
CONTEÚDO:
PALAVRAS
O QUE É DITO
Pesquisa de Mehrabian e Ferris
PESQUISA
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25.
EU NÃO ESTOUAFIRMANDO
QUE ELA ROUBOU O LIVRO
Mudando a ênfase nessa ou naquela palavra muda todo o
sentido da comunicação
26.
Essa porta nãoserve
para a minha chave!
SERIA MELHOR:
A minha chave não
serve para essa
porta. Procurarei
outra chave.
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