Breve Apresentação sobre Controladoria de Negócios

1. Controladoria de
Negócios
PROFESSOR CONSULTOR ARIOVALDO SILVA

2. Controladoria de Negócios
 A Controladoria de Negócios não compete com a Controladoria
Financeira pois as duas se complementam.
 Muitas empresas não possuem um profissional com atuação
específica em Controladoria de Negócios, nesse caso é importante
que o Controller, o Gerente ou Diretor Financeiro acumulem as
funções que devem funcionar de forma harmônica.
 Seria algo como ter dois chapéus e quando o executivo estiver
usando um dos chapéus, ele realmente deve incorporar a figura
do Controlador de Negócios ou do Controlador Financeiro.

3. Controladoria de Negócios
 A Controladoria Financeira é focada no atendimento das
necessidades contábeis, tributárias e financeiras.
 Controladoria de Negócios prioriza a busca de eficiência e
eficácia com geração de valor das áreas de negócios para
investidores, gestores, colaboradores, parceiros e até para a
comunidade onde a empresa esteja inserida.
 Dados acurados e organizados do passado associados a uma
clara visão dos diversos indicadores chave de desempenho
auxiliarão no Planejamento estratégico ( Longo Prazo ) e
Planejamento Tático ou Operacional ( Curto e Médio Prazos).

4. Controladoria de Negócios
 Programas de Melhoria Contínua e Implementação das Melhores
Práticas suportados por estudos de dados histórico com análises de
causas raiz sobre execuções passadas.
 - Foco para elementos estratégicos de desempenho por área de
negócio como:
qualidade das vendas;
otimização das margens;
redução de custos;
controle de gastos;
uso otimizado de ativos;
minimização do working capital;
Etc.

5. Controladoria de Negócios
 Controladoria de Negócios usará ferramentas que juntas formarão um conjunto sistêmico e
estruturado que incluirá:
 - ERP ( sistema integrado com uso otimizado ). Um banco de dados bem estruturado com informações
acessíveis é grande diferencial;
 - Gestão de Custos, Despesas e Ativos focados em melhoria contínua, qualidade (forma) e agilidade
(tempo) das informações;
 - Reuniões programadas e estruturadas com abordagem sistematizada e avaliação dos diversos
indicadores obtidos através de Managerial Controlling Accounting Package (Pacote de Informações para
Controle e Planejamento);
 - Sistema de Rolling Forecast ( Previsões Rotativas ) com projeção detalhada e replanejamento mensal
para período mínimo de 12 meses ( 18 a 24 meses - ideal);
 - Sistema de Simulações de diferentes cenários. O Controller de Negócios ao apresentar projeções devem
sempre ter avaliado pelo menos 3 cenários. Um realista, outro pessimista e um outro otimista;
 - Controle e Gestão de Projetos - Controladorias de Negócios estão à frente de estudos especiais, projetos
estratégicos e análises que não fazem parte do sistema contínuo de informações. Inclui-se aqui, estudos
que envolvem descontinuidade de alguma situação. Exemplo: mudança de uma fábrica, compra de uma
empresa ou marca, descontinuidade de uma linha de produtos menos rentável, etc.

6. Controladoria de Negócios
 A Enquanto a Controladoria Financeira foca o registro correto com
atendimento da infinidade de requisitos tributários, contábeis e
operacionais do TOP LINE - Receitas, a Controladoria de Negócio foca
a qualidade das vendas que é refletida pelas margens geradas por
cliente, por linha de produtos, por região de vendas, por segmentos de
negócios e por vezes até na satisfação e nível de serviço aos clientes.
 Em outros diversos componentes do P&L ( ou DRE ) e elementos da
situação patrimonial ( contas de balanço ) também existem
diferenças marcantes entre a atuação controladoria de negócios e a
controladoria financeira. Indicadores de Desempenho não Financeiros
são amplamente utilizados em boas Controladorias de Negócios.

7. Controladoria de Negócios
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8. Controladoria de Negócios
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