O documento discute as habilidades necessárias para vender de forma efetiva no mundo moderno. Ele argumenta que vender não é apenas sobre fechar negócios, mas sim sobre influenciar, persuadir e convencer através da sintonia, flutuabilidade e claridade. Também fornece técnicas como abordagem visual e improviso para ajudar as pessoas a desenvolver essas habilidades essenciais.

1. Vender é Humano
@raphaelmolesim e @giovannibassi
(inspired by D. Pink)

4. Reconfiguração

5. Renascimento

6. O que é vender?

7. Vender
Alienar ou ceder por certo preço.
Alienar
Dar a posse de algo para alguém

8. • 1 em cada 9 trabalha no comercial
• 8 em cada 9 trabalha com “non-sales
selling”

9. Non-Sales Selling
• Empreendedorismo (38%)
• Elasticidade (Atlassian , Lambda3)
• Ed-Med

10. Assimetria de
informação

11. Persuadir, Influenciar e
Convencer

12. O que você faz?
Influenciar, Persuadir e Convencer
Outras Atividades

13. “Crucial”

14. Goste você ou não,
estamos no comercial
agora

15. Always Be Closing

16. Attunement
Buoyancy
Clarity

17. Sintonia
Flutuabilidade
Claridade

18. Sintonia
• Cadeira do Cliente
• Imitação
• Busca pelo Ambivertido
• Mapa de Discussões
• Conversa com um viajante do tempo

19. Flutuabilidade
• Auto-Conversa Interrogativa
• Positividade na medida / Negatividade
Apropriada
• Problema Permanente, Universal e Pessoal
• Envie para você memso uma carta de
Rejeição

20. Claridade
• Resolução de Problemas / Busca de
Problemas
• Claridade depende de Contraste
(Referencial)
• Estrutura de ideias:
• Experiências, Rótulo, Difamado, Potencial
• Próximo passo

21. Claridade
• Duas perguntas irracionais
• Sair da zona de conforto

22. Abordagem
• Uma palavra
• Pergunta
• Ritmo
• Assunto
• Twitter

23. Abordagem da Pixar
Era uma vez _____.
Uma dia, ________ . Um dia, ______. Por
causa disso, ________ . Até que finalmente
_________ .

24. Após Abordagem
• O que você quer que as pessoas saibam,
sintam e façam?

25. Técnicas de Abordagem
• Visual
• Pecha-Kucha
• Primeiro o inclinado depois o desafiante
• Numero granulares
• Descrição em 3 palavras (empresa/produto/
eu)

26. Improviso
• Ouça as ofertas
• “Sim e”
• Bonito na foto
• Nunca discuta

27. Sirva
• Faça isso ser pessoal
• Crie um propósito