O documento fornece orientações para otimizar campanhas de marketing durante a temporada de Black Friday. Recomenda ajustes em lances automatizados, criação de listas de público-alvo e revisão de configurações de campanhas para maximizar a eficiência e conversão. Além disso, enfatiza a importância de acompanhar o desempenho de anúncios e estratégias para capturar a demanda após eventos sazonais.

1. Black Friday
Temporada
Está aberta a melhor época de ofertas do ano.
COMPRE
Não desative seus lances automatizados durante o período de alta sazonalidade.
Altere suas metas e orçamentos gradativamente antes do período, em etapas, para
que o algoritmo tenha tempo de aprendizado.
O algoritmo dos lances automatizados utiliza algumas listas de audiências como sinais
de aprendizado: listas de remarketing para anúncios de pesquisa, listas de audiência
similares e as listas de segmentação por lista de clientes.
Sugestões para Estratégias
de Lances Automatizados:
!

2. Planejar o orçamento para campanhas sazonais antes, durante e depois
dos eventos da temporada. Isso inclui pré-vendas para dias "antes"
de grandes eventos, como Black Friday, Cyber Monday e Natal.
Crie listas de público-alvo.
Pré
Geral
Revise as configurações gerais: rotação e entrega de anúncios, ajustes de lance
(por horários, locais e dispositivos) e certifique-se de que as campanhas que não
tenham orçamento limitado estejam com entrega acelerada.
Crie/revise suas extensões de anúncio, especialmente sitelinks, frases
de destaque, snippets estruturados e aplicativos.
Garanta a adição de pelo menos três anúncios por grupo de anúncio.
Remove palavras-chave negativas conflitantes com as palavras-chave
das suas campanhas.
Adicione listas de remarketing para pesquisa em todas as suas campanhas com
ajustes de lance positivos (caso sua campanha não utilize lances automáticos);
adicione listas de remarketing para pesquisa com recência de um dia para etapas
importantes do funil de conversão, como produto e carrinho.
Adicione listas de audiências similares (Similar Audiences) sem ajuste de lances
em todas as campanhas.
Crie segmentações de listas de clientes para os seguintes públicos: “Página de
cadastro para a Black Friday”, “compradores Black Friday 2017”, “principais
compradores da Black Friday 2017”, “compradores da loja física”,
“comportamento no site nos últimos X dias”, “compradores de novembro de 2017”.
No relatório de termos de pesquisa, filtre as palavras-chave que converteram mais
de duas vezes nos últimos 30 dias e não possuem um CPA maior do que 100%
do CPA médio da conta. Verifique se elas não estão adicionadas na conta e
adicione-as em suas campanhas.
Search

3. Crie grupos de anúncio de Anúncios Dinâmicos da Rede de Pesquisa em suas
campanhas para aumentar a cobertura da sua conta.
Cubra as buscas pelas palavras-chave sazonais como “black friday”, “cyber monday”.
Altere os valores dos seus ajustes de lance em celulares considerando as
oportunidades de conversão cross-device através das audiências da conta.
Pré
Search
Verifique produtos reprovados em sua conta no Merchant Center e faça as alterações
necessárias para que eles sejam aprovados.
Faça uma revisão das prioridades das suas campanhas; campanhas de apostas e
produtos-chave devem ter prioridade mais alta.
Garanta que todos os produtos disponíveis no feed de dados do Merchant Center
estejam segmentados em suas campanhas.
Fique atento ao tempo de propagação de alterações nos atributos do feed de dados
para evitar fazer mudanças que não serão refletidas em seus anúncios nas datas
sazonais.
Crie uma campanha com os principais IDs de produto da sua conta com prioridade
alta.
Deixe uma campanha aberta com a segmentação de “Todos os Produtos” para
garantir cobertura máxima do seu feed de dados.
Segmentações dentro das campanhas: utilize segmentações de marcas, tipos de
produtos e IDs dos produtos para lances corretos em shopping.
Lances: revise seus lances caso sua conta não utilize lances automáticos. Deixe
valores superiores aos dias anteriores.
Revise palavras-chave negativas para garantir que elas não estejam bloqueando
buscas importantes pelas suas campanhas.
Adicione listas de remarketing para pesquisa em todos os seus grupos de anúncio
com ajustes de lance positivos; coloque listas de RLSA de funil um dia (produto,
carrinho).
Shopping

4. Evite limitar suas campanhas: revise orçamentos, limite de frequência, programação
de anúncios, entrega de orçamento, listas de negativações e intersecção entre
segmentações.
Ative a “segmentação arrojada” (também conhecida como Otimizador de
Campanhas da Rede de Display).
Adicione campanhas de Smart Display.
Crie listas com recência de um dia para etapas importantes do funil de conversão
(produto e carrinho) e adicione nos grupos de anúncio já existentes, aumentando o
ajuste de lance nos dias de alta sazonalidade.
Verifique a qualidade das suas listas de remarketing: confira se elas estão com um
volume de usuários mínimo para rodarem e se não perdem cookies ao longo do
tempo.
Crie uma campanha de Gmail Ads com termos de Black Friday e de outras datas
sazonais, segmentação de listas de clientes e outras segmentações para rodar
durante o período.
Crie um grupo de remarketing em display com listas de remarketing de YouTube
provenientes de suas ações em video.
Inclua anúncios responsivos.
Para campanhas de Gmail Ads, utilize uma segmentação de lista de clientes dos
compradores da Black Friday de 2017.
Adicione as listas de remarketing de impressões e cliques em seu Masthead, caso
tenha veiculado.
Pré
Display

5. Revise os limites de frequência das campanhas para evitar reduzir a exibição.
Garanta que não haja intersecção entre diferentes segmentações para evitar limitar a
entrega das campanhas.
Crie listas de remarketing de YouTube: “impressões e cliques do Masthead”, “usuários
que visitaram o site vindo de YouTube”, “usuários que interagiram com o vídeo”.
Crie campanhas de YouTube Discovery para maior abrangência da sua marca.
Adicione Call to Action Overlay nas configurações da campanha.
Cheque se o canal está vinculado.
Sugira usar listas de RMKT e Customer Match.
Pré
Youtube
Se necessário, faça alterações em seu lance de CPA desejado ou RoAS desejado (tCPA,
tROAS).Quando necessário, modifique as metas para refletir novas metas. Os períodos
de aprendizagem não serão afetados por uma alteração de apenas 20%.
Certifique-se de que as campanhas não estejam sendo limitadas pelo orçamento.
Orçamentos ilimitados garantem que as campanhas que usam lances automáticos
tenham bom desempenho.
Durante
Geral

6. Utilize anúncios com countdown, IF audiências e/ou dispositivos.
Durante
Search
Atualize preços de venda. Mostrar o preço correto é crucial para o seu sucesso no
shopping. Adicione o atributo “Sales_Price” ao seu feed para que seus produtos
estejam precisos e prontos para as festas de final de ano. Acompanhe itens reprovados
ou páginas com problemas durante o evento.
Shopping
Os clientes ainda estão comprando. Mesmo após as datas de pico, muitos clientes
ainda estão procurando produtos. Mantenha todas as suas estratégias para capturar
essa demanda. Garanta que orçamentos, lances automáticos ou quaisquer soluções
automatizadas permaneçam ativas.
Crie listas de RMKT com os clientes novos adquiridos nos períodos festivos para
fidelizá-los futuramente.
Pós
Geral