O documento discute as mudanças econômicas ao longo do tempo, desde a Era Agrícola até a Era da Informação, e como as competências profissionais também mudaram nesse período. Aborda a importância de se adaptar constantemente aos novos tempos por meio do aprendizado contínuo.

1. Posicionamento Profissional Visão: passado, presente e futuro Nelson Marques Consultor Organizacional

2. DE ONDE VIEMOS E PARA ONDE VAMOS Posicionamento Profissional

3. Surgimento Crescimento Maturidade Declínio Ciclos da Vida Econômica Eras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S”

4. Globalização e Valor Econômico Agregado 1750 1950 2000 ... Baixa Alta Época / Tecnologia Alta Tecnologia Era Agrícola Era Industrial Era da Informação Ciclos cada vez mais íngremes e curtos ! Era da Biotecnologia Era do Edutenimento

5. Ciclos da Vida Econômica Eras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S” Maturidade e declínio de uma era econômica não implicam no seu desaparecimento, já que necessitamos dos produtos da Agricultura , os produtos da Era Industrial são essenciais na nossa economia e não vivemos mais sem os produtos da Era da Informação e temos esperanças na Era da Biotecnologia. Quem muda é o mecanismo do valor econômico agregado , do crescimento e do emprego .

6. FORMAÇÃO PROFISSIONAL Posicionamento Profissional

7. A Formação 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 Educação Infantil ...... 2 anos Ensino Fundamental ...... 8 anos Ensino Médio ...... 3 anos Ensino Superior ........ 4 anos Pós ou MBA ......... 2 anos Mestrado ......... 2 anos Doutorado ......... 2 anos DT Total ......... 23 anos EI EF EM ES POS MES POSDT Perigo Alerta Normal Ótimo

8. Valor Profissional ao longo do tempo Ensino Superior ........ 4 anos Pós ou MBA ......... 2 anos Mestrado ......... 2 anos Doutorado ......... 2 anos 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 DT EM ES POS MES POSDT

9. Riqueza = Processos Complexos Uma mudança no perfil dos produtos gerados por processos pouco complexos no mercado 1975 2005 100% 14 % Produtos mais valiosos do Comércio Mundial Oriundos de Processos Simples Carne Papel Vestuário Produtos mais valiosos dependem de processos complexos Fonte: Instituto Santa Fé – Novo México – USA – Investigação sobre Complexidade 1985 1995

10. COMPETÊNCIAS COGNITIVAS X EMOCIONAIS Posicionamento Profissional

11. Feedback Dinâmica Instável Evolutiva Velocidade Antecipação Foco Persistência Conhecimento Desenvolvimento Contínuo

12. O que é o seu trabalho hoje 1975 2005 100% 14 % Oriundos de Processos Simples Carne Papel Vestuário Produtos mais valiosos dependem de processos complexos 1985 1995 5% Qual a quantidade de conhecimento que você necessita para fazer o seu trabalho e que está armazenada em sua mente ??? 85% 15%

13. O Comércio no Século XX Gerência Comando e Controle Empregados Produtos e Serviços Consumidores $

14. O Comércio no Século XXI Produtos e Serviços Parceria & Integração Empregados Coordenação Informação Gerência Consumidores $

15. Os sete Pontos Fracos das Organizações Liderança Despreparada Separação entre liderança e colaboradores Falta de Ousadia Expectativa de Soluções Mágicas Administração Amadora Distanciamento do Mercado Metas que não se realizam

16. Tipos de Atuação Empresarial (1) Empresa que VENDE (2) Empresa que dá LUCRO (3) Empresa que tem CAIXA (4) Empresas que compram as da fase 1, que quebraram de tanto vender !

17. Aprendizagem SINCRÉTICO ANALÍTICO SINTÉTICO

18. Aprendizagem SINCRÉTICO ANALÍTICO SINTÉTICO Situação Problema Reequilibração Equilibração Majorante Equilíbrio Tempo de resposta Nível Mental > Capacidade de reagir

19. Funcionamento do Cérebro Eventos Externos Processamento Interno . Omissões . Distorções . Generalizações . Crenças . Valores . Objetivos . Estado Interno Representação Interna Informações Imagens Sons e Palavras Sensações: :: Motivação, Determinação, Satisfação, etc Apresentação de Informações - Verbais - Não Verbais Fatos, eventos, comportamentos de outras pessoas, enfim, qualquer estímulo esternos. Coisas podem ser captadas pelos sentidos: visão, audição, tato, olfato, gustação.

20. Processamento cerebral Operações Evidências Objetivo Canais Sensoriais VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO Definido e claro Acuidade Sensorial Comportamental Flexibilidade para operar de inúmeras formas Repertório

21. Para construir a realidade Generalização: “ Tudo é assim ... “ Todos são desse jeito... “ Ninguém ... Opiniões próprias de quem recebe a comunicação Omissão: Exclui certas partes da experiência Distorção: A impressão que o indivíduo tem, muito particularmente, sobre o significado do viu, ouviu e sentiu Usamos o esquema seguinte: Sistema Sensorial VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO EVENTO EXTERNO G.O.D. FILTROS MAPA Representação individual Memórias Decisões Estado Interno Objetivos Crenças e Valores

22. Níveis de Rapport e Confiança Sedução Muito quente Aconchegante Quente Identificação Compreensão Morno Neutro Frio Sofrível

23. COLABORADOR OU EMPREENDEDOR? Posicionamento Profissional

24. PERFIL Colaborador Empreendedor

25. Existem no mundo várias definições para o termo empreendedor, porém dentre elas, podemos destacar a seguinte: “ O empreendedor é uma pessoa que congrega risco, inovação, liderança, vocação artística, habilidade e perícia profissional em uma fundação sobre a qual constrói um time motivado. Esse grupo de seres humanos, às vezes sem se conhecerem previamente, desenvolve uma nova empresa”. “ Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriação e a gestão dos recursos humanos e materiais dentro de uma visão de criar, de desenvolver e de implantar resoluções permanentes, de atender às necessidades dos indivíduos". Perfil do Empreendedor

26. 1 - BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA 2 - PERSISTÊNCIA 3 - COMPROMETIMENTO 4 - EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA 5 - DISPOSIÇÃO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS 6 - ESTABELECIMENTO DE METAS 7 - BUSCA DE INFORMAÇÕES 8 - PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS 9 - PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS 10 - INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA Perfil do Empreendedor

27. Perfil do Colaborador Perfil Colaborador 1. É resiliente 2. É motivado 3. Soluciona problemas 4. Convive bem com os outros 5. Deseja desenvolver-se ainda mais 6. É capaz de aprender

28. Marketing Pessoal O que é: Marketing Pessoal pode ser definido como uma estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.

29. Foi-se o tempo em que marketing pessoal era um instrumento político, falso, visando apenas uma conquista específica. Hoje, para avançar em meio à verdadeira selva social em que se transformou o capitalismo, ele vem se tornando uma ferramenta cada vez mais necessária para todos, do mais simples ao mais sofisticado. Por quê Marketing Pessoal

30. Os elementos fundamentais, quando se atesta que o caminho do sucesso é a prática do marketing pessoal, são: - A qualidade do posicionamento emocional para com os outros - A comunicação interpessoal - A montagem de uma rede relacionamentos - O correto posicionamento da imagem - A prática de ações de apoio, ajuda e incentivo para com os demais A Prática do Marketing Pessoal *

31. Nelson Marques Consultor Organizacional Diretor Regional Adjunto – FIESP – DEPAR Taubaté e Região Vice Presidente Conselho Consultivo SESI/SENAI Consultor CIESP Diretor de Serviços de Apoio Administrativo da Secretaria Municipal de Esportes de Guaratinguetá Especialista em Jornalismo Científico Biólogo E-mail: [email_address] Palestrante: