1. Isabelle Vieira Nobili
Marco A. Cabreira
Ger. Negócios RJ

2.  Maior empresa de alimentos do mundo
 O público alvo varia de acordo com a
categoria trabalhada, mas genericamente, os
principais são as famílias das classes A /B /C.
A/B
C
D/E

3. Possui um portfólio diversificado com várias categorias de
produtos, tendo como carro chefe :
Lácteos, Chocolates, Cafés, Achocolatados e Nutrição Infantil.

5. sorvetes
Objetivo
lácteos central da biscoitos
empresa
Nutrição
infantil

6. Vendas
Força própria Força terceirizada
29%
29%
71%

7.  “Nosso processo de recrutamento e seleção para a equipe de
vendas restringi-se à equipe interna, em função do plano de
carreira pré-estabelecido. Salvo raras exceções, onde são
determinados o perfil ideal do candidato e nossa área de
RH, promove as dinâmicas visando escolher o melhor
candidato, para que este passe pelo processo de entrevistas
com a área comercial”

8. “A especialização se dá através de
treinamentos específicos e de
reciclagem, que são determinados pela
área de RH, após constatação da
necessidade de aplicação dos
mesmos.”

9. “Nossa venda é realizada aos varejistas,
através das forças de vendas que utilizamos.
Nestes pontos de vendas é que são adotadas
estratégias visando atingir o público alvo de
cada categoria / produto, onde são utilizadas
técnicas de vendas, através de exposição e
posicionamento nas prateleiras e pontos
extras destes pontos de vendas.”

12. “Possuímos um calendário pré
estabelecido, com treinamentos que
adéquam à cada tipo de
colaborador, ou
seja, iniciantes, reciclagem e
específicos.
Nossa área de RH é responsável por
identificar as necessidades, baseado
em históricos e evolução de mercado “