MODA
COMPORTAMENTO
ESTAMOS
MAIOR INTERAÇÃO

POR NOVAS TECNOLOGIAS

Fácil acesso e baixo custo

Acesso instantâneo a qualquer um
Disseminação rápida de experiencias
Muita audiência por mensagens
diretas e rápidas
BRASIL
76 MILHOES DE INTERNAUTAS

3º MAIOR EM CRESCIMENTO
DE INTERNET
5º MAIOR EM NÚMERO DE
INTERNAUTAS
FACEBOOK

38 MILHÕES NO FACEBOOK
COMÉRCIO ELETRONICO
27 MILHÕES COMPRAM
ONLINE
DE 2010 PARA 2012
AUMENTO DE 61%

COMÉRCIO ELETRONICO

HOMENS

18-24

45-54 JOVENS

MULHERES

54%

18-24

35-44

MULHERES

25-34

17

MOVIMENTOU MAIS DE

EM

BILHÕES

2011
MUNDO DIGITAL
t a m b é m

é

MUNDO REAL

Vidas reais

em ambiente virtual

Compras reais

por canais digitais
VIVE

neste

QUEM

MUNDO
HOMEM
amarelo
amarelo
mulher

velho jovem
jovem

gay

PRETO

branco
COMO VIVEM NESTE MUNDO

PREFERÊNCIAS DISTINTAS
GOSTOS PARTICULARES
APELOS DIFERENTES
Diferenças de gênero

lutam para ser
indispensáveis

lutam para ser
independentes

se conectam entre
si falando sobre
seus sentimentos

se conectam entre
si se engajando
em atividades
primeiro são fêmeas e depois consumidoras
comandam as tendências de consumo
do movimento do luxo de massa
e da valorização do design
ELAS
ELAS
TEM O
TEM

PODER
deste
deste

?

MUNDO
MUNDO
CURSANDO O ENSINO
SUPERIOR

66%

90%
DAS COMPRAS
DE VESTUÁRIO

72%
CUIDADOSAS
COM O DINHEIRO

80%

GOSTAM DE RECEBER
VISITA EM CASA

70%

CUIDA DA BELEZA
BUSCANDO O SUCESSO
FORTE
vínculo
relacional
O que
elas
querem?

como consumidoras
RELACIO
NAMENTO

RESPEITO
SUPERINFORMADAS

DIÁLOGO
CONFIANÇA

DETALHISTAS
CREDIBILIDADE

IMPORTÂNCIA

INDIVIDUA
LIDADE

ALÍVIO
STRESS

MÚLTIPLAS IDENTIDADES

PROFISSIONAL
FAMÍLIA
SENSIBILIDADE

SEM ESTEREÓTIPOS

CONEXÃO
SENTIMENTO
PERSONALIDADE
IDENTIDADE
ESTÁGIO de

Vida mais
IMPORTANTE
que a

IDADE

40
50

é o novo
é o novo

30
40
Tendências globais
sobre

comportamento

FEMININO
A feminilização da força de trabalho
Casamentos tardios significam
mais dinheiro gasto com
ela mesma
Menores taxas de nascimento significam
menos crianças, mas mais coisas
Economia do divórcio
Mulheres de qualquer idade

ainda gostam de ver imagens

que as façam sentir jovens e atraentes
Mito te dizer
Mulher vai

tudo que deseja saber

Verdade
É melhor observar
o que elas fazem
O que as mulheres querem
Aquilo que foi prometido!

Mulheres querem fazer
as coisas

imediatamente.

Se a mulher

NÃO
quiser o produto
o homem NÃO
vai comprá-lo
Mulheres respondem
a histórias pessoais
e exemplos
Contar histórias

é uma das técnicas mais poderosas para criar

conexão emocional com as mulheres

Idéias centradas na
experiência humana
são as que melhor se
disseminam pelo mundo
Espalhando a

MSG
por meio

blogueiras
Não é o que
VOCÊ
diz,
é como
VOCÊ

!

diz
ENTUSIASMO

É

CONTA
GIANTE
Dê aos seus
negócios
coisas

2

mente coração
&
CASE
VENDENDO

PARA
As mulheres
AVALIAM

VENDEDOR
VENDEDOR
da mesma forma que

O
O

AVALIAM

PRODUTO
Mulheres levam
em consideração
as pessoas
AUSENTES

Mulheres gostam
de perceber
AGRADECIMENTOS
Identifique as
maiores
preocupações
DELA

Dê MOTIVO
um

falar
para ela falar

de você
Estabeleça
contato

visual

ela

DEIXE
DEIXE

falar
Seja

GENTIL
com os

outros
use
ELOGIOS
ELOGIOS

Começe
com o

emocional
emocional
TERMINE com o
racional
MULHERES

gostam

QUANDO

alguém
edita

opções

FOQUE no

benefício

NÃO na

técnica
AMBIENTE:
Prepare o
Prepare o

cenário

OS EMPREGADOS
podem ser sua

MELHOR

propaganda

MULHERES

gostam de saber
o que as
MULHERES

estão comprando
ENXERGAMOS O

E ELE É

FUTURO

FEMININO

Apresentação Comportamento e Consumo Feminino