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Análise ABC Cruzada
Vendas vs. Margem
Gerir com eficácia

T: (+351) 966 272 039
E: az9@az9.pt
www.az9.pt
facebook.com/az9consulting
caresendes
Agenda

Para que serve?
O que é?

Análise ABC Cruzada
Vendas vs. Margem

Benefícios
Oferta da AZ9
Para que serve?

A austeridade tem exercido uma
forte pressão sobre as vendas e
provocado o esmagamento das
margens;
Nunca foi tão importante como agora
analisar e conhecer o sortido de
artigos, para poder decidir e separar o
“trigo do joio”.
Para que serve? (cont.)
Quais os artigos que contribuem para as vendas?
Quais os artigos que geram margem?
Quais os artigos que geram vendas e margem?
Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem?
Em que artigos atuar com eficácia para
impulsionar as vendas?
Em que artigos atuar com eficácia para
gerar mais margem?
Em que artigos devo aumentar ou diminuir o
stock de segurança?
O que é?

A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises
ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus
resultados;

Obtém-se para cada artigo uma classificação composta
por 2 letras: AA, AB, AC, … e CC;

A 1ª letra é a classificação ABC segundo as vendas e a 2ª
letra a classificação ABC segundo a margem.
Análise ABC Cruzada

Classe

Significado

Objetivo

AA

Alta rotação nas vendas e na margem

Ter os artigos sempre à venda
sem roturas de stock. Se
necessário aumentar o stock de
segurança

AB e AC

Alta rotação nas vendas e média / baixa
rotação na margem

Aumentar a margem e/ou
reduzir os custos

CA e CB

Baixa rotação nas vendas e alta / média
rotação na margem

Aumentar as vendas

CC

Baixa rotação nas vendas e na margem

Analisar possibilidade de retirar
da gama/sortido. Bloquear
encomendas e reduzir stock ao
mínimo
Análise ABC Cruzada: Exemplo de dados

Classe
AA
AB
AC
BA
BB
BC
CB
CC
Total

# Artigos Vendas (€) Margem (€)
13.402
72.654
38.488
3.952
5.733
1.557
515
1.465
-47
2.234
1.756
1.432
18.729
10.119
5.209
7.732
2.906
729
3.265
660
609
50.172
4.707
2.023
100.000
100.000
50.000

De um total de 100.000 artigos, a classe AA tem apenas 13.402 artigos, sendo
responsável pela quase totalidade das vendas e da margem. Por outro lado os
CCs são metade da gama (50.172 artigos), gerando apenas uma pequena fatia
das vendas e da margem.
Análise ABC Cruzada em gráfico de barras
Análise ABC Cruzada em gráfico de bolha

Classe das Vendas

A

Vendas

B

C

Classe da Margem

C

B

A
Benefícios

- Aumento das vendas em pelo menos 5%;
- Aumento da margem em cerca de 10%;
- Diminuição do stock médio;

Trata-se de um investimento com retorno
imediato;

Não perca tempo, fale com quem sabe e
tem experiência.
Oferta da AZ9

Avença mensal durante um período mínimo de 6 meses;

Valor mensal equiparado à prestação de serviços da
Contabilidade;

No final do período será feita uma avaliação dos
resultados.
Exemplo de relatório
Exemplo de relatório
Exemplo de relatório
Exemplo de relatório
Exemplo de relatório
Obrigado pela sua atenção

Os interessados podem consultar a
Análise ABC simples aqui
T: (+351) 966 272 039
E: az9@az9.pt
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Analise ABC Cruzada Vendas vs. Margem

  • 1. Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem Gerir com eficácia T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting caresendes
  • 2. Agenda Para que serve? O que é? Análise ABC Cruzada Vendas vs. Margem Benefícios Oferta da AZ9
  • 3. Para que serve? A austeridade tem exercido uma forte pressão sobre as vendas e provocado o esmagamento das margens; Nunca foi tão importante como agora analisar e conhecer o sortido de artigos, para poder decidir e separar o “trigo do joio”.
  • 4. Para que serve? (cont.) Quais os artigos que contribuem para as vendas? Quais os artigos que geram margem? Quais os artigos que geram vendas e margem? Quais os artigos que não geram nem vendas nem margem? Em que artigos atuar com eficácia para impulsionar as vendas? Em que artigos atuar com eficácia para gerar mais margem? Em que artigos devo aumentar ou diminuir o stock de segurança?
  • 5. O que é? A análise ABC Cruzada consiste em realizar 2 análises ABC (uma às Vendas e outra à Margem) e cruzar os seus resultados; Obtém-se para cada artigo uma classificação composta por 2 letras: AA, AB, AC, … e CC; A 1ª letra é a classificação ABC segundo as vendas e a 2ª letra a classificação ABC segundo a margem.
  • 6. Análise ABC Cruzada Classe Significado Objetivo AA Alta rotação nas vendas e na margem Ter os artigos sempre à venda sem roturas de stock. Se necessário aumentar o stock de segurança AB e AC Alta rotação nas vendas e média / baixa rotação na margem Aumentar a margem e/ou reduzir os custos CA e CB Baixa rotação nas vendas e alta / média rotação na margem Aumentar as vendas CC Baixa rotação nas vendas e na margem Analisar possibilidade de retirar da gama/sortido. Bloquear encomendas e reduzir stock ao mínimo
  • 7. Análise ABC Cruzada: Exemplo de dados Classe AA AB AC BA BB BC CB CC Total # Artigos Vendas (€) Margem (€) 13.402 72.654 38.488 3.952 5.733 1.557 515 1.465 -47 2.234 1.756 1.432 18.729 10.119 5.209 7.732 2.906 729 3.265 660 609 50.172 4.707 2.023 100.000 100.000 50.000 De um total de 100.000 artigos, a classe AA tem apenas 13.402 artigos, sendo responsável pela quase totalidade das vendas e da margem. Por outro lado os CCs são metade da gama (50.172 artigos), gerando apenas uma pequena fatia das vendas e da margem.
  • 8. Análise ABC Cruzada em gráfico de barras
  • 9. Análise ABC Cruzada em gráfico de bolha Classe das Vendas A Vendas B C Classe da Margem C B A
  • 10. Benefícios - Aumento das vendas em pelo menos 5%; - Aumento da margem em cerca de 10%; - Diminuição do stock médio; Trata-se de um investimento com retorno imediato; Não perca tempo, fale com quem sabe e tem experiência.
  • 11. Oferta da AZ9 Avença mensal durante um período mínimo de 6 meses; Valor mensal equiparado à prestação de serviços da Contabilidade; No final do período será feita uma avaliação dos resultados.
  • 17. Obrigado pela sua atenção Os interessados podem consultar a Análise ABC simples aqui T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting caresendes Obrigado pela sua atenção