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Serviços ABC

“Gerir com eficácia”


                             T: (+351) 966 272 039
                                     E: az9@az9.pt
                                       www.az9.pt
                       facebook.com/az9consulting
                                    az9-consulting
Tabela de serviços




   Tabela de Serviços                     Preço
Análise ABC às Vendas                         100 €
Gestão por Categoria                          200 €
Análise cruzada
Vendas vs Margem                              300 €
Pagamento por transferência bancária para o
NIB: 0160 0100 00719860004 39
Dados necessários




Ficheiro excel com:
Código do artigo;
Descrição do artigo;
Categoria do artigo;
Qtd. unidades vendidas;
Preço de custo unitário;
Margem unitária.
Estudo de caso: WalMart
Agenda


             Análise ABC




         Gestão por Categoria




           Análise cruzada:
          Vendas vs Margem
Análise ABC

“80% dos resultados
 com 20% de esforço”

                             T: (+351) 966 272 039
                                     E: az9@az9.pt
                                       www.az9.pt
                       facebook.com/az9consulting
                                    az9-consulting
Regra dos 80/20 ou análise ABC
Análise ABC



A análise ABC é um método para classificar itens,
eventos ou atividades de acordo com a sua
importância relativa;



Serve para selecionar, filtrar, focar a nossa atenção e
controlo num número reduzido de fatores, causas ou
itens;

Áreas de aplicação:
Gestão de Stocks; Gestão da Manutenção
Gestão da Qualidade; Resolução de Problemas
Gestão do Tempo/Prioridades
Síntese da regra dos 80/20
Gráfico e tabela da análise ABC




                                  Classe    %#       % Valor
                                   ABC     Artigos   Vendas
                                    A      15% a      80%
                                            20%
                                    B      30% a      15%
                                            35%
                                    C       50%        5%
Análise ABC – exemplo para uma gama de
1.000 artigos e vendas anuais de 100.000€




   Classe   Nome      %#     % valor    1.000   Vendas   Rigor e
    ABC              Artigos Vendas    artigos 100.000€ controlo

     A       Fast    15% a    80%       200    80.000   Elevado
            movers    20%

     B               30% a    15%       300    15.000    Normal
                      35%

     C       Slow     50%      5%       500     5.000     Baixo
            movers
  Neste exemplo, com apenas 200 artigos é possível garantir
  80.000€ das vendas.
Aplicação da análise ABC ao
  aprovisionamento

            A                  B                          C

Garantir vendas, evitar    Situação   Reduzir custos e stocks
roturas                    intermédia
Stock de segurança                     Sem stock de segurança
                                       (arredondamento à caixa pode ser
conservador                            suficiente)

Prever vendas e                        Automatizar o máximo de
sazonalidade                           processos e tarefas
Atualizar parâmetros                   Analisar artigos a
com frequência                         descontinuar/inativar
Retificar stocks errados

Analisar roturas e
excessos de stock
Gestão por categoria




                             T: (+351) 966 272 039
                                     E: az9@az9.pt
                                       www.az9.pt
                       facebook.com/az9consulting
                                    az9-consulting
Gestão por categoria




                             Vendas por                  # Artigos por
                           cat/classe ABC               cat/classe ABC
Categoria Ranking Vendas   A      B     C   # Artigos   A      B     C
  Cat. A     1
  Cat. B     2
  Cat. C     3
  Cat. D     4
  Cat. E     5
Análise Vendas vs Margem

“O melhor dos dois mundos”


                                   T: (+351) 966 272 039
                                           E: az9@az9.pt
                                             www.az9.pt
                             facebook.com/az9consulting
                                          az9-consulting
Análise ABC cruzada: Vendas vs Margem




Além das vendas, convém
também efetuar uma análise
ABC à margem, obtendo-se
uma matriz;



A classe Z (CC) são os artigos
a retirar da gama.
Matriz por categoria




CATEGORIA                  Vendas
                       A     B      C
   M        A
   a
   r
   g
            B
   e
   m        C
Classe VM (Vendas vs. Margem)



 Classe VM              Acções a implementar
     AA      Manter PVP e margem
     AB      Negociar c/ forn. desconto de qtd
     AC      Aumentar margem
     BA      Melhorar exposição / Cross merchandising
     BB
     BC      Aumentar margem
     CA      Reduzir margem / Melhorar exposição
     CB      Melhorar exposição / Cross merchandising
     CC      Retirar de gama
Contatos




                 T: (+351) 966 272 039
                        E: az9@az9.pt
                         www.az9.pt
           facebook.com/az9consulting

                        az9-consulting




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Serviços ABC

  • 1. Serviços ABC “Gerir com eficácia” T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting
  • 2. Tabela de serviços Tabela de Serviços Preço Análise ABC às Vendas 100 € Gestão por Categoria 200 € Análise cruzada Vendas vs Margem 300 € Pagamento por transferência bancária para o NIB: 0160 0100 00719860004 39
  • 3. Dados necessários Ficheiro excel com: Código do artigo; Descrição do artigo; Categoria do artigo; Qtd. unidades vendidas; Preço de custo unitário; Margem unitária.
  • 4. Estudo de caso: WalMart
  • 5. Agenda Análise ABC Gestão por Categoria Análise cruzada: Vendas vs Margem
  • 6. Análise ABC “80% dos resultados com 20% de esforço” T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting
  • 7. Regra dos 80/20 ou análise ABC
  • 8. Análise ABC A análise ABC é um método para classificar itens, eventos ou atividades de acordo com a sua importância relativa; Serve para selecionar, filtrar, focar a nossa atenção e controlo num número reduzido de fatores, causas ou itens; Áreas de aplicação: Gestão de Stocks; Gestão da Manutenção Gestão da Qualidade; Resolução de Problemas Gestão do Tempo/Prioridades
  • 9. Síntese da regra dos 80/20
  • 10. Gráfico e tabela da análise ABC Classe %# % Valor ABC Artigos Vendas A 15% a 80% 20% B 30% a 15% 35% C 50% 5%
  • 11. Análise ABC – exemplo para uma gama de 1.000 artigos e vendas anuais de 100.000€ Classe Nome %# % valor 1.000 Vendas Rigor e ABC Artigos Vendas artigos 100.000€ controlo A Fast 15% a 80% 200 80.000 Elevado movers 20% B 30% a 15% 300 15.000 Normal 35% C Slow 50% 5% 500 5.000 Baixo movers Neste exemplo, com apenas 200 artigos é possível garantir 80.000€ das vendas.
  • 12. Aplicação da análise ABC ao aprovisionamento A B C Garantir vendas, evitar Situação Reduzir custos e stocks roturas intermédia Stock de segurança Sem stock de segurança (arredondamento à caixa pode ser conservador suficiente) Prever vendas e Automatizar o máximo de sazonalidade processos e tarefas Atualizar parâmetros Analisar artigos a com frequência descontinuar/inativar Retificar stocks errados Analisar roturas e excessos de stock
  • 13. Gestão por categoria T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting
  • 14. Gestão por categoria Vendas por # Artigos por cat/classe ABC cat/classe ABC Categoria Ranking Vendas A B C # Artigos A B C Cat. A 1 Cat. B 2 Cat. C 3 Cat. D 4 Cat. E 5
  • 15. Análise Vendas vs Margem “O melhor dos dois mundos” T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting
  • 16. Análise ABC cruzada: Vendas vs Margem Além das vendas, convém também efetuar uma análise ABC à margem, obtendo-se uma matriz; A classe Z (CC) são os artigos a retirar da gama.
  • 17. Matriz por categoria CATEGORIA Vendas A B C M A a r g B e m C
  • 18. Classe VM (Vendas vs. Margem) Classe VM Acções a implementar AA Manter PVP e margem AB Negociar c/ forn. desconto de qtd AC Aumentar margem BA Melhorar exposição / Cross merchandising BB BC Aumentar margem CA Reduzir margem / Melhorar exposição CB Melhorar exposição / Cross merchandising CC Retirar de gama
  • 19. Contatos T: (+351) 966 272 039 E: az9@az9.pt www.az9.pt facebook.com/az9consulting az9-consulting Obrigado pela sua atenção