O documento discute a expansão dos shoppings centers no Brasil e seu impacto no mercado de franquias. Apresenta dados sobre o crescimento do número de shoppings e taxas de ocupação. Também aborda desafios como a alta dos custos dos pontos comerciais e a necessidade de novas estratégias para atrair lojistas, como a diversificação de receitas e a revisão do mix de lojas, para evitar a vacância excessiva e garantir a sustentabilidade do modelo.
O documento discute o funil de vendas no e-commerce brasileiro, destacando que apesar do crescimento de 30% ao ano, a atração e conversão de clientes é cada vez mais desafiadora, requerendo altos investimentos em marketing, principalmente em ações de aquisição, retenção e fidelização de clientes.
Estudo de caso: Planejamento de Expansão para o Pequeno e Médio Varejo utiliz...Diego José Pessôa
Estudo de Caso: O planejamento de expansão para o pequeno e médio varejo utilizando as ferramentas de geomarketing. Rede de lojas de roupas para adolescente no estado de Goiás - Brasil.
O documento discute o crescimento do modelo de atacarejo no varejo online e fornece estratégias para lojas virtuais lidarem com a percepção de concorrência com pequenos varejistas, incluindo oferecer preços cheios online, compartilhar dados e leads com parceiros, e premiar varejistas que forneçam serviços complementares.
O documento discute a relação entre shoppings centers e redes de franquias no Brasil. A pesquisa mostra que 55% das novas unidades de alimentação em 2010 foram abertas em shoppings e essa tendência deve continuar crescendo. Embora os custos de operação nos shoppings sejam maiores, os lojistas preferem esses locais devido ao fluxo constante de clientes e sinergia com outras lojas. Manter o equilíbrio entre custos e benefícios é um desafio para a viabilidade dos negócios.
Brazil paper_A busca pela eficiência em tempos de crise_not for printingBrice Barberon
1) A crise econômica no Brasil levou as empresas a reduzirem drasticamente os custos, porém gestão eficiente do "Top Line", como preços, portfólio e promoções, também pode aumentar a receita.
2) Mudanças nos hábitos de compra dos consumidores forçam as empresas a revisarem suas estratégias de marketing focando em níveis socioeconômicos, preços e eventos promocionais.
3) Ajustes no portfólio de produtos, gestão precisa de preços usando elasticidade
O documento discute os canais de distribuição de produtos e serviços, definindo-os como os caminhos utilizados para comunicação, venda e entrega. Apresenta os tipos de canais diretos e indiretos e suas vantagens e desvantagens, com canal direto tendo menor alcance e indireto maior complexidade.
O planejamento financeiro em um e-commerce é um dos pilares que podem definir seu sucesso, assim como em qualquer outro modelo de negócio, seja ele físico ou virtual.
O documento discute o funil de vendas no e-commerce brasileiro, destacando que apesar do crescimento de 30% ao ano, a atração e conversão de clientes é cada vez mais desafiadora, requerendo altos investimentos em marketing, principalmente em ações de aquisição, retenção e fidelização de clientes.
Estudo de caso: Planejamento de Expansão para o Pequeno e Médio Varejo utiliz...Diego José Pessôa
Estudo de Caso: O planejamento de expansão para o pequeno e médio varejo utilizando as ferramentas de geomarketing. Rede de lojas de roupas para adolescente no estado de Goiás - Brasil.
O documento discute o crescimento do modelo de atacarejo no varejo online e fornece estratégias para lojas virtuais lidarem com a percepção de concorrência com pequenos varejistas, incluindo oferecer preços cheios online, compartilhar dados e leads com parceiros, e premiar varejistas que forneçam serviços complementares.
O documento discute a relação entre shoppings centers e redes de franquias no Brasil. A pesquisa mostra que 55% das novas unidades de alimentação em 2010 foram abertas em shoppings e essa tendência deve continuar crescendo. Embora os custos de operação nos shoppings sejam maiores, os lojistas preferem esses locais devido ao fluxo constante de clientes e sinergia com outras lojas. Manter o equilíbrio entre custos e benefícios é um desafio para a viabilidade dos negócios.
Brazil paper_A busca pela eficiência em tempos de crise_not for printingBrice Barberon
1) A crise econômica no Brasil levou as empresas a reduzirem drasticamente os custos, porém gestão eficiente do "Top Line", como preços, portfólio e promoções, também pode aumentar a receita.
2) Mudanças nos hábitos de compra dos consumidores forçam as empresas a revisarem suas estratégias de marketing focando em níveis socioeconômicos, preços e eventos promocionais.
3) Ajustes no portfólio de produtos, gestão precisa de preços usando elasticidade
O documento discute os canais de distribuição de produtos e serviços, definindo-os como os caminhos utilizados para comunicação, venda e entrega. Apresenta os tipos de canais diretos e indiretos e suas vantagens e desvantagens, com canal direto tendo menor alcance e indireto maior complexidade.
O planejamento financeiro em um e-commerce é um dos pilares que podem definir seu sucesso, assim como em qualquer outro modelo de negócio, seja ele físico ou virtual.
O documento discute os conceitos de retrocessão, cosseguro e resseguro no mercado segurador brasileiro, incluindo limites operacionais, decisões do segurado e seguradora, e diferentes mercados de resseguro.
Este documento presenta una lección sobre la resolución de problemas matemáticos para estudiantes de primer grado. Explica qué es un problema, da un ejemplo de un problema simple de suma, y describe los pasos para resolver un problema: visualizarlo, anotar la información conocida y desconocida, encontrar la operación adecuada, calcular, y responder. Luego presenta un problema para que los estudiantes lo resuelvan.
O documento discute crimes relacionados à exploração mineral de acordo com a legislação brasileira. Afirma que os recursos minerais pertencem à União e que é necessária autorização do governo para a pesquisa, lavra ou extração de recursos minerais. Também descreve que a falta de recuperação ambiental de áreas exploradas constitui crime segundo a Lei dos Crimes Ambientais.
Este documento discute las características de los virus y los tratamientos antivirales. Los virus son parásitos intracelulares que dependen de los procesos celulares para replicarse. Ha sido difícil desarrollar tratamientos antivirales efectivos sin causar toxicidad. El diagnóstico temprano es crucial para una terapia efectiva, ya que una vez que aparecen los síntomas, han ocurrido muchos ciclos de replicación viral. Los tratamientos antivirales actúan en diferentes etapas del ciclo viral.
O documento discute o conceito de endosso, que é um meio de transferir a propriedade de um título de crédito através da assinatura do endossante no documento. Existem dois tipos principais de endosso: endosso em branco, onde o endossante não identifica o endossatário, e endosso em preto, onde o endossante identifica expressamente o endossatário. A lei estabelece regras sobre como o endosso deve ser feito para ser válido.
El documento describe la clasificación y composición microbiana de la placa dental. La placa se puede clasificar según su ubicación y contiene una gran variedad de bacterias. La formación de placa sigue un patrón de colonización donde las bacterias generan cambios que modifican la composición microbiana. Algunas bacterias de la placa pueden causar enfermedades como la caries y la enfermedad periodontal.
Tema 35 repercusionese generales de la patología infecciosa oralCat Lunac
1) El documento describe la importancia de la posible diseminación de infecciones orales a otras zonas del cuerpo a través de los espacios fasciales de la cara y el cuello. 2) Explica las vías por las que las infecciones orales pueden extenderse, incluyendo la vía sanguínea y linfática, y las complicaciones que pueden surgir como resultado, como endocarditis bacteriana. 3) Resalta la importancia del tratamiento adecuado de la infección oral primaria para prevenir la diseminación.
La constitución de 1863 estableció Colombia como una república federal descentralizada con libertades civiles como la libertad de prensa y culto. La constitución de 1886 terminó con la hegemonía liberal e introdujo una presidencia centralizada de seis años y un gobierno centralizado, además de establecer a la iglesia católica como religión oficial.
Inkscape es un editor de gráficos vectoriales de código abierto similar a Illustrator. Comenzó como un fork de Sodipodi en 2003 y su objetivo es aprovechar al máximo las ventajas del formato SVG. Almacena gráficos en formato vectorial usando objetos que pueden ser modificados independientemente de la resolución.
Este documento presenta el proyecto de vida de Yaren Daniel Rivera Herrera. Su objetivo principal es convertirse en un gran empresario exitoso. Enumera algunas de sus fortalezas y debilidades. Establece metas a corto, mediano y largo plazo que incluyen graduarse de la universidad, conseguir un trabajo y ser reconocido por su trabajo en los próximos 15 años. Concluye expresando su confianza en lograr cumplir con sus metas a través de su esfuerzo y dedicación.
Este documento trata sobre las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Explica que las TIC agrupan elementos y técnicas utilizadas para procesar y transmitir información de forma digital. Además, brinda breves antecedentes históricos sobre cómo conceptos como el teléfono, la televisión y las computadoras han evolucionado para ser considerados TIC en la actualidad. Finalmente, destaca que las TIC favorecen la comunicación y el intercambio de información en el mundo moderno.
Chicago es la tercera ciudad más poblada de Estados Unidos y se encuentra en Illinois a orillas del lago Michigan. Alberga importantes museos como el Art Institute of Chicago y el Field Museum. Su clima es continental con inviernos fríos y veranos cálidos. Las principales industrias son la siderurgia, maquinaria agrícola, transporte, alimentos y finanzas.
El documento analiza el sitio web de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (FIL), uno de los eventos culturales más importantes de México. Describe la estructura y secciones del sitio, señalando sus aciertos como la navegación sencilla y la gran cantidad de información de manera ordenada. También menciona algunas carencias y sugiere convertirlo en una plataforma que permita más interacción y participación de los usuarios.
El semillero de investigación Rosalind Franklin se fundó en 2008 en la carrera de Biología para contribuir a la formación integral de los estudiantes mediante proyectos de investigación. El semillero actualmente tiene 18 miembros y su objetivo principal es aplicar el método científico en proyectos de biología molecular, evolutiva y genética. Algunos de los proyectos en curso incluyen la selección artificial de genes en ratones y la competencia entre poblaciones de Drosophila.
Relação infinity line vs Loterias - alcance seu sonho - apresentação 2015 Fabiola Souza
O documento discute os riscos financeiros do jogo da loteria, onde a probabilidade de ganhar é extremamente baixa. Aposta-se em média R$50 por mês, mas é mais provável perder todo o valor investido do que ganhar os R$20 milhões do prêmio máximo. Há também menção a um sistema de investimento piramidal que promete transformar R$20 em R$300.000 sem venda de produtos ou riscos.
O charme do Centro do Rio está de volta! São espaços corporativos de 145,88 m² a 293,10 m², com possibilidade de junção de 2,3 e até 4 espaços. Um projeto único! Antecipe-se ao lançamento.
1) El documento presenta tres hogares que eligieron suelos laminados de Balterio y las razones para su elección. 2) Vanessa y Bouziane eligieron un suelo laminado blanco claro de Balterio para su loft en Francia para iluminar el espacio. 3) Joeri y Dominique renovaron su casa en Bélgica con suelos laminados de Balterio. 4) Iva, Zdeněk y Dana eligieron suelos Balterio en estilo Vintage para su casa en la República Checa.
O documento descreve a estratégia de marketing de vídeos virais de uma empresa de comércio eletrônico brasileira entre 2013-2014. A estratégia envolveu a produção de vídeos humorísticos com celebridades para atrair a geração conectada e aumentar as vendas online. Os vídeos tiveram grande sucesso, gerando mais de 60 milhões de visualizações e aumento significativo no tráfego e vendas do site.
Apresentação do Projeto Bibliotecas do Cerrado do SBPDF no 4º Encontro do Sistema Estadual de Bibliotecas Públicas Municipais de Minas Gerais, no dia 14 de maio de 2014.
Este documento contém um índice dos escritos de São Francisco de Assis, incluindo orações, cartas, avisos espirituais, textos legislativos e últimas recomendações. A introdução discute São Francisco como escritor, caracterizando seus escritos como pessoais, inspirados por Deus e espontâneos.
O documento discute o mercado de franquias de moda no Brasil. Ele destaca que (1) o setor de franquias de moda vem crescendo a taxas significativas nos últimos anos, impulsionado pelo crescimento do varejo de vestuário no Brasil e pela interiorização de marcas; (2) os shopping centers têm sido fundamentais para apoiar o crescimento das franquias de moda, especialmente em cidades menores; (3) o novo consumidor brasileiro tem demandado marcas e experiências de compra mais sofisticadas, abrindo novas o
O documento fornece os passos que um empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora, incluindo: 1) testar a marca no mercado; 2) definir o modelo de remuneração e fornecimento; 3) contratar assessoria jurídica; 4) criar materiais promocionais; 5) estudar a viabilidade financeira. O objetivo é fornecer uma estratégia para crescer a empresa de forma sustentável por meio da franquia.
O documento discute os conceitos de retrocessão, cosseguro e resseguro no mercado segurador brasileiro, incluindo limites operacionais, decisões do segurado e seguradora, e diferentes mercados de resseguro.
Este documento presenta una lección sobre la resolución de problemas matemáticos para estudiantes de primer grado. Explica qué es un problema, da un ejemplo de un problema simple de suma, y describe los pasos para resolver un problema: visualizarlo, anotar la información conocida y desconocida, encontrar la operación adecuada, calcular, y responder. Luego presenta un problema para que los estudiantes lo resuelvan.
O documento discute crimes relacionados à exploração mineral de acordo com a legislação brasileira. Afirma que os recursos minerais pertencem à União e que é necessária autorização do governo para a pesquisa, lavra ou extração de recursos minerais. Também descreve que a falta de recuperação ambiental de áreas exploradas constitui crime segundo a Lei dos Crimes Ambientais.
Este documento discute las características de los virus y los tratamientos antivirales. Los virus son parásitos intracelulares que dependen de los procesos celulares para replicarse. Ha sido difícil desarrollar tratamientos antivirales efectivos sin causar toxicidad. El diagnóstico temprano es crucial para una terapia efectiva, ya que una vez que aparecen los síntomas, han ocurrido muchos ciclos de replicación viral. Los tratamientos antivirales actúan en diferentes etapas del ciclo viral.
O documento discute o conceito de endosso, que é um meio de transferir a propriedade de um título de crédito através da assinatura do endossante no documento. Existem dois tipos principais de endosso: endosso em branco, onde o endossante não identifica o endossatário, e endosso em preto, onde o endossante identifica expressamente o endossatário. A lei estabelece regras sobre como o endosso deve ser feito para ser válido.
El documento describe la clasificación y composición microbiana de la placa dental. La placa se puede clasificar según su ubicación y contiene una gran variedad de bacterias. La formación de placa sigue un patrón de colonización donde las bacterias generan cambios que modifican la composición microbiana. Algunas bacterias de la placa pueden causar enfermedades como la caries y la enfermedad periodontal.
Tema 35 repercusionese generales de la patología infecciosa oralCat Lunac
1) El documento describe la importancia de la posible diseminación de infecciones orales a otras zonas del cuerpo a través de los espacios fasciales de la cara y el cuello. 2) Explica las vías por las que las infecciones orales pueden extenderse, incluyendo la vía sanguínea y linfática, y las complicaciones que pueden surgir como resultado, como endocarditis bacteriana. 3) Resalta la importancia del tratamiento adecuado de la infección oral primaria para prevenir la diseminación.
La constitución de 1863 estableció Colombia como una república federal descentralizada con libertades civiles como la libertad de prensa y culto. La constitución de 1886 terminó con la hegemonía liberal e introdujo una presidencia centralizada de seis años y un gobierno centralizado, además de establecer a la iglesia católica como religión oficial.
Inkscape es un editor de gráficos vectoriales de código abierto similar a Illustrator. Comenzó como un fork de Sodipodi en 2003 y su objetivo es aprovechar al máximo las ventajas del formato SVG. Almacena gráficos en formato vectorial usando objetos que pueden ser modificados independientemente de la resolución.
Este documento presenta el proyecto de vida de Yaren Daniel Rivera Herrera. Su objetivo principal es convertirse en un gran empresario exitoso. Enumera algunas de sus fortalezas y debilidades. Establece metas a corto, mediano y largo plazo que incluyen graduarse de la universidad, conseguir un trabajo y ser reconocido por su trabajo en los próximos 15 años. Concluye expresando su confianza en lograr cumplir con sus metas a través de su esfuerzo y dedicación.
Este documento trata sobre las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Explica que las TIC agrupan elementos y técnicas utilizadas para procesar y transmitir información de forma digital. Además, brinda breves antecedentes históricos sobre cómo conceptos como el teléfono, la televisión y las computadoras han evolucionado para ser considerados TIC en la actualidad. Finalmente, destaca que las TIC favorecen la comunicación y el intercambio de información en el mundo moderno.
Chicago es la tercera ciudad más poblada de Estados Unidos y se encuentra en Illinois a orillas del lago Michigan. Alberga importantes museos como el Art Institute of Chicago y el Field Museum. Su clima es continental con inviernos fríos y veranos cálidos. Las principales industrias son la siderurgia, maquinaria agrícola, transporte, alimentos y finanzas.
El documento analiza el sitio web de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara (FIL), uno de los eventos culturales más importantes de México. Describe la estructura y secciones del sitio, señalando sus aciertos como la navegación sencilla y la gran cantidad de información de manera ordenada. También menciona algunas carencias y sugiere convertirlo en una plataforma que permita más interacción y participación de los usuarios.
El semillero de investigación Rosalind Franklin se fundó en 2008 en la carrera de Biología para contribuir a la formación integral de los estudiantes mediante proyectos de investigación. El semillero actualmente tiene 18 miembros y su objetivo principal es aplicar el método científico en proyectos de biología molecular, evolutiva y genética. Algunos de los proyectos en curso incluyen la selección artificial de genes en ratones y la competencia entre poblaciones de Drosophila.
Relação infinity line vs Loterias - alcance seu sonho - apresentação 2015 Fabiola Souza
O documento discute os riscos financeiros do jogo da loteria, onde a probabilidade de ganhar é extremamente baixa. Aposta-se em média R$50 por mês, mas é mais provável perder todo o valor investido do que ganhar os R$20 milhões do prêmio máximo. Há também menção a um sistema de investimento piramidal que promete transformar R$20 em R$300.000 sem venda de produtos ou riscos.
O charme do Centro do Rio está de volta! São espaços corporativos de 145,88 m² a 293,10 m², com possibilidade de junção de 2,3 e até 4 espaços. Um projeto único! Antecipe-se ao lançamento.
1) El documento presenta tres hogares que eligieron suelos laminados de Balterio y las razones para su elección. 2) Vanessa y Bouziane eligieron un suelo laminado blanco claro de Balterio para su loft en Francia para iluminar el espacio. 3) Joeri y Dominique renovaron su casa en Bélgica con suelos laminados de Balterio. 4) Iva, Zdeněk y Dana eligieron suelos Balterio en estilo Vintage para su casa en la República Checa.
O documento descreve a estratégia de marketing de vídeos virais de uma empresa de comércio eletrônico brasileira entre 2013-2014. A estratégia envolveu a produção de vídeos humorísticos com celebridades para atrair a geração conectada e aumentar as vendas online. Os vídeos tiveram grande sucesso, gerando mais de 60 milhões de visualizações e aumento significativo no tráfego e vendas do site.
Apresentação do Projeto Bibliotecas do Cerrado do SBPDF no 4º Encontro do Sistema Estadual de Bibliotecas Públicas Municipais de Minas Gerais, no dia 14 de maio de 2014.
Este documento contém um índice dos escritos de São Francisco de Assis, incluindo orações, cartas, avisos espirituais, textos legislativos e últimas recomendações. A introdução discute São Francisco como escritor, caracterizando seus escritos como pessoais, inspirados por Deus e espontâneos.
O documento discute o mercado de franquias de moda no Brasil. Ele destaca que (1) o setor de franquias de moda vem crescendo a taxas significativas nos últimos anos, impulsionado pelo crescimento do varejo de vestuário no Brasil e pela interiorização de marcas; (2) os shopping centers têm sido fundamentais para apoiar o crescimento das franquias de moda, especialmente em cidades menores; (3) o novo consumidor brasileiro tem demandado marcas e experiências de compra mais sofisticadas, abrindo novas o
O documento fornece os passos que um empresário deve seguir para tornar sua empresa uma franqueadora, incluindo: 1) testar a marca no mercado; 2) definir o modelo de remuneração e fornecimento; 3) contratar assessoria jurídica; 4) criar materiais promocionais; 5) estudar a viabilidade financeira. O objetivo é fornecer uma estratégia para crescer a empresa de forma sustentável por meio da franquia.
O documento discute a relação entre shoppings centers e redes de franquias no Brasil. A pesquisa mostra que 55% das novas unidades de alimentação em 2010 foram abertas em shoppings e essa tendência deve continuar crescendo. Embora os custos de operação nos shoppings sejam maiores, os lojistas preferem esses locais devido ao fluxo constante de clientes e sinergia com outras lojas. Manter o equilíbrio entre custos e atrativos é um desafio para a viabilidade dos negócios.
O documento descreve os recursos e funcionalidades do software OnMaps, que fornece dados geográficos e demográficos detalhados sobre o Brasil para auxiliar empresas em tomadas de decisão. O OnMaps oferece informações sobre consumidores, empresas e perfis socioeconômicos de regiões até o nível do quarteirão para análises de mercado, planejamento de expansão, marketing e gestão de vendas.
Diagnóstico Situacional para Centros ComerciaisEduardo Gomes
O objetivo do diagnóstico situacional é estabelecer o real potencial das operações de varejo de um centro comercial em termos de vendas, receitas e resultados, e comparar a performance encontrada com o potencial originalmente esperado e com o atualmente praticado no mercado. O resultado final é, através da identificação dos pontos fortes e fracos do seu desempenho histórico e atual, a elaboração do plano estratégico de ações comerciais e ou operacionais necessárias para aproximação do resultado real ao potencial do empreendimento.
O documento discute a importância da gestão de canais de distribuição para o sucesso da estratégia de marketing. Apresenta como os canais de distribuição, como atacadistas, varejistas e representantes, desempenham um papel crucial na disponibilidade e exposição dos produtos para os consumidores finais. Também destaca que as empresas precisam tratar os canais como um público-chave e parceiro relevante para obter bom desempenho no mercado.
Fórum Indústria Digital | Muito além do abastecimento: o ShellBox descomplica...E-Commerce Brasil
O documento descreve a jornada do consumidor no aplicativo Shell Box, que tem o objetivo de tornar a rotina dos clientes mais descomplicada ao permitir pagamentos e compras de forma digital. O texto destaca 4 pilares do Shell Box: 1) marca e comunicação centrada no consumidor, 2) uso de dados para melhorar a experiência, 3) entendimento da rotina do consumidor para oferecer novas soluções e 4) alavancas para aquisição, fidelização e engajamento dos clientes.
white-paper "Precisão de Stock em Tempo Real"Zetes Portugal
O documento discute os desafios enfrentados pelos varejistas para fornecer uma experiência de compra perfeita e consistente para os clientes em todos os canais. Para ter sucesso no varejo omnicanal, os varejistas precisam garantir que os produtos certos estejam disponíveis no local e momento corretos através de processos ágeis de cadeia de suprimentos e visibilidade em tempo real dos estoques.
Ecommerce de nicho - Sucesso no long tailComSchool
O documento discute estratégias para ter sucesso no e-commerce de nicho. Ele aborda o atual panorama do e-commerce no Brasil, a importância da segmentação e posicionamento, premissas como saber o que vender e entender o mercado-alvo, e conceitos como "cauda longa", oceano azul e regra de Pareto. Finaliza com exemplos de casos de sucesso.
O documento resume um webinar sobre como o varejo pode relacionar inteligência de negócios aos indicadores de varejo. O webinar discute a importância de coletar e analisar dados sobre clientes para melhorar as conversões e experiência do cliente. Também aborda tendências como a integração entre varejo e indústria e métricas importantes como taxa de conversão para o sucesso do varejo contemporâneo.
1. O documento discute estratégias para atrair e reter clientes, como entender suas necessidades, oferecer bom atendimento e preços competitivos.
2. Também aborda a importância de se concentrar nos clientes mais valiosos de acordo com a Lei de Pareto e de investir no relacionamento com eles para aumentar vendas e lucros.
3. Recomenda ainda explorar diferentes mídias e táticas de marketing para divulgar a marca e os produtos/serviços de forma a atrair novos clientes.
CapU NABU-504.63 - Business Model Canvas IntroductionFabio Lima
O documento descreve o modelo de negócios Canvas, com ênfase nos nove blocos que compõem o modelo: Segmento de Clientes, Oferta de Valor, Canais, Relacionamento com Clientes, Fluxos de Receita, Recursos-Chave, Atividades-Chave, Parcerias-Chave e Estrutura de Custos. É fornecida uma breve explicação sobre cada bloco e seus principais elementos.
Palestra sobre Ecommerce de Nicho apresentada por Roberto Oliveira na edição de Maio 2012 da Semana Ecommerce organizada e realizada pela Ecommerce School - SP.
O documento discute os seguintes tópicos:
1) A ESPM está lançando novos cursos intensivos sobre gestão de varejo, incluindo Gestão do Varejo Fashion.
2) O Clipping do Varejo destaca notícias do setor, incluindo previsões de crescimento nas vendas de Natal e uma nova lei em Araraquara para diminuir filas em supermercados.
3) O Ponto Frio registrou prejuízo recorde no segundo trimestre devido à harmonização contábil com o Pão de Açú
Apresentação do sistema de franquias da Lord Perfumaria, empresa com aproximadamente 50 anos de existência e líder de mercado no Distrito Federal (Brasília) no segmento de varejo de perfumaria seletiva.
O documento discute a importância da inovação nas vendas no contexto do Vendas 3.0. Apresenta casos de empresas como Xerox, Porto Seguro e Tetra Pak que inovaram seus modelos de vendas para se adaptar às novas demandas do mercado e dos clientes. Também discute os quatro passos da inovação em vendas: comportamento do consumidor, estratégia comercial, sistema de execução e capital humano.
Este documento fornece um resumo detalhado sobre a relação entre lojistas e shopping centers no Brasil, destacando aspectos econômicos e jurídicos. Apresenta dados sobre a situação atual do setor no país e na Bahia, além de abordar desafios, custos de ocupação, vacância, perfis de frequentadores, tipos de ações judiciais e a necessidade de repensar o modelo de negócios para garantir a sustentabilidade de ambas as partes.
Palestra - Vendas para StartUps (2017) - Fabricio MagayevskiFabricio Magayevski
O documento fornece informações sobre vendas para startups, incluindo:
1) Fatores de sucesso como agregar valor aos negócios e êxito com consultoria e participação;
2) Questionamentos, hipóteses e estímulo para criação de soluções;
3) Métricas e indicadores importantes para monitoramento como número de oportunidades, ticket médio e taxa de conversão.
O documento discute diferentes modelos de vendas colaborativas como lojas colaborativas, vendas em sites de compras coletivas, e exposição em feiras e shopping centers. Também aborda vantagens e desafios de cada modelo para microempresas e como desenvolver o comércio colaborativo de forma estratégica.
Semelhante a A influência da supervalorização dos pontos comerciais e a desaceleração na expansão das redes de franchising (20)
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Telling stories and delighting your franchisee
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Storytelling as a management tool
What is the importance of storytelling in the business world
Storytelling can be utilized in different ways in different businesses
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This article presents and discusses the different business models adopted by e-commerce firms. It addresses the
issue of the business model, concerning the revenue-generating model, marketing-related costs, logistical
problems, risk of fraud and the demand for investment in technology. Some of the models are profitable and most
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of money
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What does the market expect with the arrival of major international apparel store chains to Brazil ?
Why are franchises in the Fashion Business market so attractive?
O documento discute as estratégias de venda por atacado e franquias para varejistas de moda,
concluindo que as duas podem ser complementares se planejadas adequadamente. A franquia é melhor
para cidades maiores, enquanto o atacado atinge cidades menores de forma mais barata. Com bons
treinamentos e produtos adequados à região, uma rede de franquias pode facilitar as vendas por
atacado em cidades menores.
Insights of Brazilian Luxury Market is a presentation of some characteristics of the Luxury Market in Brazil. Besides, it presents an explanation of the Fashion Luxury.
In the last part of the presentation, you can find an explanation about marketing and finance interface in luxury market, as well as an explanation about the main characteristics a CFO must have in order to work in a luxury company. Actually, it is the subject of my Phd thesis.
O documento discute o conceito de luxo e as oportunidades no mercado de luxo no Brasil. Aborda tópicos como a distinção entre estratégias de luxo, fashion e premium, o que atrai consumidores de luxo e como criar uma cultura de luxo no mercado brasileiro. Também analisa o potencial de crescimento deste mercado no país.
O documento discute as tendências do mercado varejista no Brasil, comparando o passado, presente e futuro deste setor. Analisa a evolução do varejo brasileiro, desde as lojas familiares até a chegada de grandes redes internacionais e a profissionalização do setor. Também aborda temas como inovação, canais de venda, inteligência competitiva e novas estratégias para atrair consumidores.
A influência da supervalorização dos pontos comerciais e a desaceleração na expansão das redes de franchising
1.
2. A influência da supervalorização dos pontos comerciais e a desaceleração na expansão das Redes de Franchising PALESTRANTES Ana Cristina von Jess Diretora Jurídica ABF Rio Haroldo Monteiro Diretor Financeiro Folic/Checklist
4. •Fonte: ABF
AnoFaturamentoNº de franquiasNº de franqueadas*2003--- 20049%20%4% 200513%19%4% 200611%4%2% 200716%18%5% 200820%15%10% 200915%19%11% 201020%13%8% 201117%9%8% 201216%19%12% 201312%11%9% Comparativo de dados da franquia YoY
6. Oportunidade de investimento x momento da economia
•Cada vez mais as redes usam esta estratégia de crescimento, que vem sendo apoiada por instituições financeiras com financiamentos a franqueados, nascendo assim um círculo virtuoso
•Com o aumento de número de franqueadoras, aumentam as opções de tipos de franquias de variados níveis de investimento
7. Oportunidade de investimento x momento da economia
•Com essa nova política econômica, a simples aplicação em renda fixa perde atratividade. Em muitos casos estas aplicações após o desconto do IR , rendem juros reais negativos ou ainda perdem para inflação.
•Portanto é hora de investir num negócio próprio”, pensam alguns investidores, “─ Nunca tivemos uma condição como esta para investir”, afirmam outros.
8. Oportunidade de investimento x momento da economia
•Quanto menor os juros, melhor é o retorno de um investimento na economia real, gerando uma oportunidade única.
•Por outro lado o momento de nossa economia pode ser visto como um fator de risco, que deve ser bem analisado por quem está partindo para o mundo do franchising.
9. Oportunidade de investimento x momento da economia
Alguns fatores vem afetando este crescimento
•Os juros baixos não estão estimulando nossa economia
•O consumidor continua muito endividado
•A inadimplência estacionou em patamares elevados, ocorrendo assim uma retração na economia.
•Grandes investidores “botam o pé no freio”.
•Governo “represa a inflação”
18. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento” - As duas visões
Esse crescimento está cada vez mais aliado a interiorização dos mercados e está acontecendo cada vez mais com mais força fora dos grandes centros.
Hoje, as marcas franqueadoras são sinônimo desses novos centros comerciais, shoppings ou strip centers, pois o índice de participação do mix desses novos empreendimentos, por franquias, é de 60% a 70%. Essa mudança de endereço ocorre devido aos valores de locação, que é mais barata em cidades pequenas.
Fonte: Revista Franquia & Global Oportunities
19. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento” - As duas visões
Há dois fatores principais que levam os novos empreendimentos para fora dos grandes centros, de acordo com o coordenador de geonegócios do IBOPE Inteligência, Fabio Caldas. “O primeiro é a falta de espaço nas metrópoles, já que um shopping requer um terreno com ao menos 10 mil metros quadrados. O segundo aspecto é que quando existem esses espaços, o preço do terreno é tão alto que inviabiliza o projeto.”
20. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento” - Em números
•Os shoppings inaugurados em 2013 -> Foco em municípios com até 500 mil habitantes .
•O levantamento do Atlas de Shopping, ferramenta do IBOPE Inteligência, mostra que, dos 36 empreendimentos inaugurados no ano passado, 42% estão em cidades com até meio milhão de habitantes.
•Para 2014, a previsão é que 73% das inaugurações sejam em municípios desse porte.
22. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento”
Fonte: Alshop
23. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento”
Fonte: Alshop
24. A interiorização do franchising – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento”
De acordo com levantamento da ABF junto a sua base de associados
•Cobertura de franchising atingiu 38% dos municípios brasileiros;
•Operações de franquia em 2.092 cidades do território nacional;
•Municípios entre 50 mil e 10 mil habitantes, são o foco da maioria das redes
26. O custo do investimento em pontos comerciais
•O recente boom do comércio fez com que o valor dos pontos comerciais ficassem inviáveis em muitos casos;
• A análise financeira deve ser minuciosa - Franqueadores e franqueados devem estar atentos aos valores envolvidos;
•O sucesso do negócio pode depender do valor investido inicialmente pelo franqueado;
•Potenciais candidatos que estariam dentro do perfil de investimento do franqueador, encontram dificuldades e desistem do negócio, diminuindo as oportunidades.
27. O custo do investimento em pontos comerciais
O valor do ponto comercial e o retorno do investimento - a Circular de Oferta deve trazer este tipo de informação?
• A Lei determina que seja indicada a estimativa de investimento inicial e é impossível prever-se o valor do ponto comercial que será escolhido para instalação da unidade franqueada;
• O prazo de retorno de investimento normalmente é anunciado antes até da COF e muitas vezes as empresas franqueadoras entregam ao candidato o estudo de viabilidade/plano de negócios “estimando” esse tempo;
• Não se pode simplesmente desconsiderar que o alto custo do ponto comercial (LUVAS E ALUGUEL) impacta diretamente no investimento e deve ser de alguma maneira ressaltado na COF a título de informação, por mais que não possa ser mensurado efetivamente.
29. Shoppings Maduros x Shoppings Novos
Quais são os trade-offs mais relevantes Custo do ponto comercial acessível x investimento maturação
•Todo shopping novo tem um período de maturação que gira em torno de 2 a 4 anos;
•O tempo que os centros de compras levam para engrenar depende de fatores como a localização, investimento e até a capacidade que os lojistas e marcas têm para atrair a clientela;
•O custo do ponto comercial em shoppings novos é bem mais baixo;
•Mas lembrem-se: – “Não existe almoço grátis!” – O franqueado deverá possuir capital de giro suficiente para esperar esta maturação.
30. Shoppings Maduros x Shoppings Novos
Esperar a vacância em um shopping maduro x aproveitar a oportunidade em um shopping novo
•Às vezes um bom ponto leva anos para ficar vago;
•Mesmo em shoppings maduros existem pontos “negros”;
•Fazer uma análise que considere a diferença entre um ponto em um shopping maduro e em um novo x quantidade de capital de giro suficiente para suportar uma venda baixa durante um determinado período;
•Perda do momento do varejo.
31. Shoppings Maduros x Shoppings Novos
Fluxo de pessoas x Custo de Locação Custos de locação podem ser até um % das venda X Baixo Fluxo de Pessoas
• Lojas Delivery Transformando lojas físicas em pontos de distribuição Buscando novos mercados:
• Contratando vendedoras externas
• Parcerias com grandes empresas
• Mídias Sociais: Facebook e Instagram como ferramenta de venda dinâmica
33. Há necessidade de informação clara e precisa quanto ao custo de ocupação estimado e viável.
•
O custo não deve exceder 18%
•Alguns shoppings já flexibilizam um aluguel % somente de acordo com as vendas dos franqueados;
•Alguns shoppings novos podem financiar a instalação e até abrir mão do aluguel por um período para viabilizar o negócio;
NEGOCIE!!!!!!!
O custo de ocupação na estrutura de custo das franquias
34. O custo de ocupação na estrutura de custo das franquias
Cenário atual pressupõe a avaliação correta do ponto comercial e intensa negociação das cláusulas contratuais Cláusulas normalmente negociáveis (principalmente por Redes de Franquia):
•Valores de aluguel e critérios de reajuste;
•Reformas (normalmente em contratos de shopping) – tratar prazo e utilizar “manutenção” ou “remodelação”;
•Hipóteses de cessão da Loja x taxa de transferência – ajustar valores e negociar a isenção para a primeira modificação;
35. O custo de ocupação na estrutura de custo das franquias
•Penalidades aplicadas – multas envolvendo alugueis vincendos – valor fixo x valor escalonado;
•Direito de Preferência e Vigência em caso de alienação do empreendimento;
•Prazo para cumprimento das obrigações contraídas que costumam ser muito curtos e que acarretam altas penalidades;
36. O custo de ocupação na estrutura de custo das franquias
•Comprometimento relacionado ao preço da mercadoria no mesmo território;
•Possibilidade de rescisão por queda de faturamento;
•Aprovação prévia do shopping para promoção de mercadorias;
•Raio – vedação de abertura de outras lojas em uma determinada distância;
•Pré-definição de parâmetros comerciais para a renovação contratual x direito legal;
37. E porque o custo de ocupação está tão alto???
•Sobre os lojistas satélites recaem o ônus de absorverem os custos do empreendimento.
•A conta ficou desigual em relação às âncoras, que endurecem as negociações com os empreendedores de shoppings, que por sua vez, precisam repassar a diferença aos... satélites.
•Como resultado o custo de ocupação tem pesado demais para os “pequenos” (custos de “10%” de CTO tem ido até 20%). Marcos Hirai (marcos.hirai@bgeh.com.br), sócio-diretor da BG&H Real Estate
38.
39. O que de fato ocorreu, nesta expansão de shoppings?
Uma pesquisa do IBOPE Inteligência revela que a taxa média de vacância nos 36 empreendimentos inaugurados no ano passado (2013), foi de 50%, o que significa que de cada duas lojas, uma estava fechada por falta de locatário. Entre os shoppings inaugurados a partir de setembro, a taxa média de ocupação em 21 deles foi de 38%.
40. O que de fato ocorreu, nesta expansão de shoppings?
Os shoppings novos não estão conseguindo captar lojistas satélites (lojas entre 30 a 150m²) em quantidade suficiente para ocupar a oferta de tantas ABL´s (áreas brutas locáveis). Neste capítulo, chama atenção a dificuldade das franquias em captar franqueados para tantos shopping centers. A oferta de candidatos não tem aumentado na mesma proporção dos novos empreendimentos. Marcos Hirai (marcos.hirai@bgeh.com.br), sócio-diretor da BG&H Real Estate
41. E qual será o futuro dos shoppings no Brasil ?
42. E qual será o futuro dos shoppings no Brasil ?
Segundo Fabio Caldas do IBOPE Inteligência, o mercado terá de se acostumar a um novo ritmo. A tendência é “segurar” novos lançamentos em shoppings e investir para atrair lojistas para os espaços ainda não alugados. Diante desse cenário, ele afirma que os empreendedores de shopping e os lojistas devem desenvolver novas estratégias para alcançar o sucesso
43. E qual será o futuro dos shoppings no Brasil ?
Desta forma o desenvolvimento de estratégias de diversificação de receita se faz necessária . Crescer cada vez mais somente através de abertura de shoppings no interior e em outras cidades menores, parece arriscado. Assim, o foco passou a ser aproveitar as áreas onde não são consideradas como ABL (área bruta locável). Colocação de quiosques, stands, colocação de mídia para empresas e ações promocionais reforçam mais este canal de receitas. Outro ponto que merece destaque é a transformação de parte dos shoppings em centro de serviços, como por exemplo os Centros Médicos, que aumentam muito o fluxo de pessoas no shopping. Haroldo Monteiro – artigo - Shoppings: Para crescer forte, tem que criar novas estratégias! www.sidneyrezende.com/noticia/206053+shoppings+para+crescer+forte+tem+que+criar+novas+estrategias
44. E qual será o futuro dos shoppings no Brasil vis-à-vis crescimento do franchising?
•Repensar o mix de lojas
•Melhorar distribuição da equação de custos entre todos os lojistas.
•Repensar a abertura de novos projetos em cidades que não tenham demanda para abrigar mais um ou, em alguns casos, mais dois centros comerciais.
•Franqueador – “O calçadão pode ser a solução”
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Segundo pesquisa, 15% dos shoppings centers nos EUA vão falir ou virar outra coisa nos próximos dez anos.
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Fotógrafo Seph Lawless acredita que imagens mostram a decadência da sociedade americana Fotos: @sephlawless/www.sephlawless.com / Divulgação
Temos que evitar este cenário !!!!!!
46. QUAL SERÁ NOSSO FUTURO? Fotógrafo retrata "morte" de shopping centers nos EUA
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53. OBRIGADO!
Haroldo Monteiro
haroldo@planningconsultoria.com.br
Ana Cristina von Jess
anacristina@vonjess.com.br