O documento descreve a estratégia de marketing de vídeos virais de uma empresa de comércio eletrônico brasileira entre 2013-2014. A estratégia envolveu a produção de vídeos humorísticos com celebridades para atrair a geração conectada e aumentar as vendas online. Os vídeos tiveram grande sucesso, gerando mais de 60 milhões de visualizações e aumento significativo no tráfego e vendas do site.

2. _Intenção inicial:
Lançar 5 episódios.
Primeiro vídeo lançado em outubro de 2013.
Devido ao sucesso, foram lançados 10 vídeos ao total.

3. _PÚBLICO ALVO
GERAÇÃO CONECTADA - homens e mulheres que tivessem hábito
de utilizar a internet com frequência.

4. _OBJETIVOS:
Produzir vídeos com personalidades marcantes
para chamar atenção do publico.
Veicular na internet e televisão.
Associar personalidades exageradas com objetos usados.

5. https://www.youtube.com/watch?v=f256QgiVARQ
“Poltrona Maradona”
https://www.youtube.com/watch?v=VFiyy_o-37s
“Rádio Compadre”
_Vídeos:

6. _METAS:
Aumentar as vendas e visualizações do site.
Alcançar a geração conectada e gerar identificação
com esse segmento de vendas online.

7. _METAS:
Superar a concorrência e se tornar top of mind
nessa categoria.
Agregar valor a marca.

8. _Investimento:
Anúncios pagos na Televisão.
Contratação das personalidades.
Publicações patrocinadas no Facebook.
Propaganda no Youtube.

9. _Resultados:
Alta identificação do público.
Aumento de visualização.
Após o anuncio, o site teve mais de seis mil acessos
Simultâneos.
Em março de 2014 a pagina da empresa registrou
crescimento de 150% em page views.

10. _Resultados:
A pagina chegou a 2,7 milhões de seguidores nesse ano.
Crescimento de 199% no numero de anúncios em
fevereiro de 2014.
Os 10 vídeos juntos tiveram mais de 62 milhões de
visualizações.
Viralizou nas redes sociais (memes, bordões).
Geração de mídia espontânea.

11. _Conclusão:
Fatores determinante do sucesso:
Ousadia para falar à geração conectada.
Humor e celebridades.
União dos meios de comunicação.
Slogan da campanha "pegou“.

12. _O que faríamos
diferente?

13. Questão Ambiental
Pensamos em promover uma
promoção apenas para a
categoria de esportes
colocando bicicletas a venda a
preços promocionais por
parte do “bomnegócio.com”
como incentivo a questão
ambiental que é cada vez mais
explorada pelas empresas
como uma forma de gerar
empatia com o publico.

14. Propaganda no Youtube
Buscando uma
interatividade ativa do
publico, criaríamos uma
propaganda com
diversas opções de
produto e
personalidades, sua
continuação seria
escolhida pelo
consumidor.

15. Venda Personalizada
Buscando novamente
motivar o publico a interagir
com a marca criaríamos uma
aba no aplicativo do “bom
negócio” conectada a
câmera do celular; aparecerá
então um espaço para o
rosto da pessoa com isso a
pessoa poderia vender seu
objeto de uma maneira mais
descontraída ,seguindo a
pegada dos comerciais

16. Venda Personalizada
Ação que também
poderia de outra forma:
ao invés de ser a própria
pessoa dona do objeto,
pode ser uma gravação já
pronta do rosto de
alguma das
personalidades entrando
em cena para anunciar o
objeto, assim o cliente
personalizaria sua venda.

17. Case Spoleto
“No mundo nada se cria
tudo se copia”
Acreditamos que o “bom
negócio” poderia
contratar o canal de
humor “Porta dos
Fundos” devido sua
grande visibilidade no
momento e aproveitar
para se tornar ainda mais
visível e aumentar o
engajamento do publico,
como fez o Spoleto no
ano de 2013.

18. Case Spoleto
Imaginamos a seguinte
cena: Um personagem A
vai testar um sofá de um
outro personagem B que
o está vendendo, porém
quando o personagem A
vai sentar no sofá ele
some e o possível
comprador cai no chão.
No bomnegócio.com as
vendas acontecem tão
rápido que se você
demorar perde a
oportunidade.

19. GRUPO:
Marcela Cure
Mateus Rocha
Nathan Bragança
Nayrison Felipe
Viviane Vieira
Fim.

20. Referências:
1- http://www.blinks.com.br/cases/bomnegocio-virais-brasil_case-studies.pdf
2- http://zh.clicrbs.com.br/rs/noticias/tecnologia/noticia/2014/09/vice-presidente-do-bomnegocio-com-a-
cada-um-minuto-mais-de-oito-coisas-vendem-4590794.html
3- http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/por-que-o-comercial-do-bomnegocio-com-ganha-
na-audiencia/79729/
4- http://www.google.com.br/think/case-studies/bomnegocio-virais-brasil.html
5- http://brasileconomico.ig.com.br/negocios/2014-05-28/marketing-do-bom-negocio-aposta-na-irritacao-e-
no-exagero.html