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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
“ Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões”.
Atenção para estas perguntas:  Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay  como um “bico”. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
RH da Mary Kay  RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as metas? Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?
RH da Mary Kay  Sem o esforço da Consultora, não há negócio ou dinheiro para gerenciar.
Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa.  Contrate uma secretária. Você não estará gastando,  mas investindo em seu negócio. Captação de dinheiro  Captação de Dinheiro
Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?
Para se ter uma boa administração e organização dos ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que cada um saiba quais são os seus objetivos.
  Analise os três pontos a seguir :  1 -  Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza SCP Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã MK
2 - Custos do Negócio Exemplo:Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc.
3 - Gastos Pessoais Exemplo:luz, gás, água, colégio dos filhos, etc. Planilha fluxo de caixa
Dicas para a sua organização financeira:
Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal Não use dinheiro recebido para gastos pessoais Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Ter Capital de negócio Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia
Tenha suas faturas controladas e organizadas (  Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.) Separe os cheques de clientes por data;  Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;  Não se comprometa com contas futuras;  Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.
Benefícios de uma boa administração do dinheiro Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos Elimina a tendência de adivinhação Identifica os gastos que podem ser reduzidos Gera autodisciplina Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
Como Otimizar os Ganhos Usando o tempo de maneira inteligente Com mais agendamentos Com mais SCP/Maquiagem Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória Sendo Consultora Estrela Tendo Inícios todos os meses Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível. Regras  Regra importante
Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos?? =
ter  Por que ter um estoque inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias.  As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.  Por que ter estoque inicial?
É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%).  Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
Atividade Ideal   Realizar  5  Sessões de Cuidados com a Pele toda semana ( venda média  de 300,00 reais em cada) Venda Semanal R$ 1.500,00. Venda Mensal R$ 6.000,00.  Atividade Ideal
Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
Resultados: Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque)  (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção Pontuará aproximadamente 3600pts. Estará a caminho da Estrela de  Esmeralda Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral. Conquistará a corte de vendas pessoais Resultados
Sugestões de como aplicar seu lucro mensal:  R$ 2400,00 = 100% Investir em seu negócio (15 % = 360,00) Investir em você; ( 60 % = 1440,00) Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
Como formar capital? Como montar o seu capital? Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque .
O Início Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
O Início Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
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Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses! =
Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro! Qual seu sonho? Casa Carro Viagem Estudar Roupas
Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
Gerenciando o Fluxo de Caixa do seu negócio?
Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares. Um grande beijo e sucesso nas suas finanças JULIANA SANTOS Diretora Executiva Elite
“ Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho.” Mary Kay Ash

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Aula reds sobre planejamento financeiro

  • 2. “ Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões”.
  • 3. Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
  • 4. Não encare Mary Kay como um “bico”. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
  • 5. RH da Mary Kay RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as metas? Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?
  • 6. RH da Mary Kay Sem o esforço da Consultora, não há negócio ou dinheiro para gerenciar.
  • 7. Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio. Captação de dinheiro Captação de Dinheiro
  • 8. Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?
  • 9. Para se ter uma boa administração e organização dos ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que cada um saiba quais são os seus objetivos.
  • 10. Analise os três pontos a seguir : 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza SCP Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã MK
  • 11. 2 - Custos do Negócio Exemplo:Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc.
  • 12. 3 - Gastos Pessoais Exemplo:luz, gás, água, colégio dos filhos, etc. Planilha fluxo de caixa
  • 13. Dicas para a sua organização financeira:
  • 14. Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal Não use dinheiro recebido para gastos pessoais Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Ter Capital de negócio Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia
  • 15. Tenha suas faturas controladas e organizadas ( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.) Separe os cheques de clientes por data; Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Não se comprometa com contas futuras; Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.
  • 16. Benefícios de uma boa administração do dinheiro Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos Elimina a tendência de adivinhação Identifica os gastos que podem ser reduzidos Gera autodisciplina Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
  • 17. Como Otimizar os Ganhos Usando o tempo de maneira inteligente Com mais agendamentos Com mais SCP/Maquiagem Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória Sendo Consultora Estrela Tendo Inícios todos os meses Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
  • 18. Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível. Regras Regra importante
  • 19. Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos?? =
  • 20. ter Por que ter um estoque inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências. Por que ter estoque inicial?
  • 21. É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%). Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
  • 22. Atividade Ideal Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana ( venda média de 300,00 reais em cada) Venda Semanal R$ 1.500,00. Venda Mensal R$ 6.000,00. Atividade Ideal
  • 23. Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
  • 24. Resultados: Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção Pontuará aproximadamente 3600pts. Estará a caminho da Estrela de Esmeralda Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral. Conquistará a corte de vendas pessoais Resultados
  • 25. Sugestões de como aplicar seu lucro mensal: R$ 2400,00 = 100% Investir em seu negócio (15 % = 360,00) Investir em você; ( 60 % = 1440,00) Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
  • 26. Como formar capital? Como montar o seu capital? Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque .
  • 27. O Início Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
  • 28. O Início Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
  • 29. O Início Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque! .
  • 30. Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses! =
  • 31. Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro! Qual seu sonho? Casa Carro Viagem Estudar Roupas
  • 32. Semanas Seguintes: Repita sempre o mesmo processo !!!!!
  • 33. Gerenciando o Fluxo de Caixa do seu negócio?
  • 34. Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares. Um grande beijo e sucesso nas suas finanças JULIANA SANTOS Diretora Executiva Elite
  • 35. “ Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho.” Mary Kay Ash