O documento aborda estratégias para garantir resultados ao cliente, enfatizando a importância da percepção de valor e precificação. Apresenta métodos para identificar a persona do cliente, desenvolver um plano de marketing eficaz e criar conteúdo persuasivo para vendas. Além disso, discute a análise da concorrência e a necessidade de alinhar a comunicação para transformar a percepção do preço do produto.

2. Power
O
N
Como prometer Resultado para o cliente?
Garantia com base em que?
E se não funcionar?
Como saber que vai dar certo ou não?

3. Power
O
N
Por que esse assunto?
Com tanta gente, tantos concorrentes, tantos produtos e serviços ruins, as
pessoas estão com MEDO de perderem dinheiro mais uma vez...
E agora, você já sabe disso!

4. Power
O
N
Resposta?
Método
Processo
Cuidados
Funcionalidades
Técnicas

5. Power
O
N
Engenharia Reversa
Como seu serviço funciona? O que ele pode fazer pelas pessoas? Depois de
entregue ou finalizado, o que o cliente consegue fazer? O que acontece se der
certo? Como manter seu produto ou serviço com a mesma qualidade?
Muito além do manual, é um guia!

6. Power
O
N
Conhecer o que você oferece
Saiba tudo o que pode dar ERRADO, e como estragar seu produto ou serviço.

7. Power
O
N
Como provar que funciona?
Cases de sucesso, onde as pessoas chegaram, como você ajuda a chegar lá,
convicção e confiança!
Posso te garantir que se você seguir
exatamente o que você propõe, você terá
resultado.

8. Power
O
N
Como fazer o seu cliente
achar seu produto BARATO?

9. Power
O
N Sensibilidade a preço
Sensibilidade por concorrência
Sensibilidade por experiência de compra
Sensibilidade por Influência
Sensibilidade por valor percebido
"Você não pode atender todo mundo!"

10. Power
O
N Percepção de valor x
Sensibilidade a preço
R$3,00 R$3,00

11. Power
O
N Percepção de valor x
Sensibilidade a preço
R$3,00 R$2,99
5 min
Gourmet
Salsicha colonial
10min
Batatinha palha
3saches de molho

12. Power
O
N Percepção de valor x
Sensibilidade a preço
R$3,00 R$2,99
5 min
Gourmet
Salsicha colonial
Molhos
batata palha
salada
1 - balinha
10min
Batatinha palha
3saches de molho

13. Power
O
N Quebre a margem de
comparação
Faça o valor ser percebido
antes de falar sobre o
produto.
-Descreva o problema
-Fale sobre como pode piorar
-Mostre como você resolve
Entregue algo a mais...

14. Power
O
N Na hora da venda
Perguntar é a CHAVE!
Use as próprias palavras
do cliente contra ele
mesmo.
Depois de mostrar como você
resolverá o problema e o que
acontecerá depois, fale o que o
cliente vai GANHAR.
FAÇA QUESTÃO DE CONSEGUIR UM WAW!

15. Power
O
N Precificação
Preço Gourmet - 9,00 ou 0,99
Preço Premium - 100 200 300
Preço por valor - 1 = 50 1+x=63
Preço por especificidade= $137,
R$167,84
Preço por compra maior - leve 3
pague 2.

16. Power
O
N
Hora de planejar o
Marketing! Live 3

17. Power
O
N Como criar um plano de
Marketing?
Cliente
Definir quem é o cliente.
Onde ele está.
Comportamento de
compra.
Quem é meu cliente?
Quais os problemas que
ele tem?
Por onde ele passa, o
que ele faz?
Produto
Produto orientado ao
cliente IDEAL!
Características do
produto/serviço.
A quem ele se destina?
Promoção
Precificação
Condições de pagamento
Canais de divulgação
Abordagem de vendas

18. Power
O
N O que eu quero Vender?
Produto
Descrição técnica
Preço
Formas de pagamento
Para o que serve?
Para o que não serve?
Cliente
Perfil do Cliente Ideal
-> Comportamento de
compra
Promoção
Abordagem de vendas

19. Power
O
N Concorrência
Como meu concorrênte oferece os produtos
e serviços?
Quem ele está atendendo?
Como está atendendo?
Preço praticado?
Canais de divulgação?
Não é para você ficar olhando o
tempo todo o concorrente! é tó
para você ter algumas ideias e
focar no seu!!

20. Power
O
N Planejamento
1- Persona = PCI
2- Produto e Precificação
3- Canais de divulgação
4- Comunicação de venda

21. Power
O
N Exemplo:
1- Persona = PCI - Empreendedor 25 - 45 anos, pequena empresa, faturamento até R$10.000/mês.
Imobiliárias. Concorrência alta, perda de faturamento, dificuldade em fechar novas vendas.
2- Produto e Precificação: Curso de abordagem de vendas para 10 funcionários, com objetivo de
aumentar o faturamento da empresa com técnicas práticas. Carga horaria 10 horas, preço - R$347,83 ou
Curso Abordagem de vendas e prospecção agressiva, "Como ter 100 clientes todos os dias - R$500,00
3- Canais de divulgação - Abordagem direta > Flayer, folder + Portfólio e material corporativo. LinkedIN e
rodadas de negócios.
4- Comunicação de venda - A concorrência está cada vez maior e você ainda precisa competir com as
soluções digitais. As vendas no mercado imobiliária estão perdendo cada vez mais espaço. As corretoras
estão praticando preços "prostituídos". (ou). Melhore seu faturamento em x%. 10 formas únicas de obter
100 clientes todos os dias.
5- Concorrente? - Escolas profissionalizantes, palestrantes motivacionais, outros treiners.

22. Power
O
N Depois de tudo anotado
Hora de construir o conteúdo com a linguagem do cliente!
Hora de criar os anúncios para captura de leads e geração de clientes!

23. Power
O
N Hora da live 4
Do post ao Copy!
Como construir conteúdo
persuasivo.

24. Power
O
N Entendeu o cliente?
Pesquise exemplos e
modelos no Google!

25. Power
O
N Entendeu o cliente?
Faça uma lista das principais objeções...
Dinheiro
Tempo
Não funciona para mim
Vou deixar para a próxima
Preciso falar com meu marido(esposa)
E se não funcionar
Mas se isso der certo...

26. Power
O
N Entendeu o cliente?
Escreva uma carta, para um amigo!

27. Power
O
N Preciso te contar uma
coisa!
Preparei algo especial para você!

28. Power
O
N
Mentoria
Alinhar a comunicação de vendas
Tornar seu produto barato na visão do cliente
Criar textos persuasivos em uma campanha de vendas COMPLETA
Precificar os produtos e criar uma esteira de produtos
Criar ofertas irresistíveis para o cliente

29. Power
O
N
Close friends Formato Único

30. Power
O
N
Close friends Formato Único
R$49,98 R$137,00