1) O documento discute características de empreendedores versus empregados, e como empreendedores buscam ativamente problemas para resolver e são dispostos a assumir riscos. 2) É destacado que empresários lideram negócios, reconhecendo o que tem valor e estabelecendo relações de interdependência com empreendedores/investidores. 3) São listadas áreas com potencial para oportunidades empreendedoras, como redução de custos, conveniência e personalização.

1. Realizando seu Potencial
Empreendedor (short)
Roberto Rinaldi - Maio 2018
rrinaldi@bizfitamerica.com

2. Empregado – responsabilidades limitadas, mentalidade mais de
cumprir ordens e trocar trabalho por salário, com a menor
perturbação possível; expectativa de estabilidade numa relação
dependente do patrão
Empreendedor – busca problemas para si, na forma de desafios
contínuos para alcançar objetivos, com tendência a ser
independente; diante da necessidade ou da oportunidade, enxerga
uma solução e se lança, sem temor dos riscos, até vê-la implantada
Empresário – sabe reconhecer o que tem valor para viabilizar e fazer
crescer um negócio, contando com empreendedores/ investidores
conectados pela idéia do negócio que lidera; estabelece com eles
relação de inter-dependência para “crescer o bolo” e se beneficiarem
Perfil pessoal de atuação

3. Inovação/ busca de oportunidades
Autoconfiança
Perseverança/ compromisso com metas
Disposição para assumir riscos/ coragem
Iniciativa/ proatividade
Capacidade de persuasão e rede de contatos
Liderança
Resiliência
Características chaves do
comportamento empreendedor

4. Uma empresa/ negócio visa atender necessidades
(problemas, carências) e desejos (aspirações), sendo
recompensada pelo trabalho
Essência do Negócio
Faça algo que as pessoas gostem
tanto que queiram pagá-lo para
fazer mais (Walt Disney)

5. Equação básica do Negócio
Agregar valor superior aos clientes e à sociedade
(benefício x custo na experiência com a marca)
ClientesEmpresa
Capturar valor dos clientes e do mercado
(lucro, reconhecimento, crescimento)
VALOR

6. Áreas de Oportunidade
Redução de custo/ economia
Medo e segurança/ mitigação de riscos
Conveniência (simplificar, combinar, substituir, …)
Análise/ disponibilização de informações
Desempenho/ usabilidade
Status/ diferenciação
Acesso x Posse de bens
Personalização
Negócios online

7. Você já sabe porque quer um negócio próprio? Está seguro de
que é sua melhor alternativa?
Existe comportamento empreendedor em você? Com que grau
de ousadia? (Impetuoso, Alpinista ou Maratonista)
Você enxerga uma oportunidade de agregar valor/ resolver um
problema? Para quem?
O quanto você está convicto dessa ideia? O que os outros
dizem quando você a apresenta?
Reflexão

8. Passos para iniciar a jornada
empreendedora
Avaliar o que representa o negócio proposto e qual é sua
condição
– Perfil pessoal
– Grau de tolerância a risco
– Recursos financeiros
– Momento de vida
Menos risco: Opção de comprar um negocio existente ou
entrar numa franquia – avaliar disponibilidades/ procurar
especialista
Se a opção for criar/ abrir negocio, sondar oportunidades e
afinidades (cenário, empatia, concorrência, …)

9. CONTRAS
Problemas herdados
Funcionários acomodados
Negócio com imagem ruim
Necessidade de modernização
Preço pago a mais, por dados
imprecisos
Localização desfavorável
PRÓS
Mais chance de sucesso
Menos planejamento
Fornecedores e clientes já
mapeados
Infraestrutura e
equipamentos implantados
Preço pode ser vantajoso
Funcionários já treinados
Histórico do negócio
Comprando um negocio em
operação
U.S. Small Business Administration

10. CONTRAS
Taxas de franquia
Royalties
Restrições para crescimento
Operação menos independente
Franqueador pode ser
fornecedor exclusivo
Cláusulas de cancelamento/
renovação
PRÓS
Treinamento estruturado
Assistência financeira
Métodos comprovados de
marketing
Assistência na gestão
Rapidez para começar
Menor probabilidade de falha
em geral
Comprando uma franquia
U.S. Small Business Administration

11. Passos chaves para criar um
negócio (start-up)
Defina seu propósito: qual problema quero resolver? O que
realmente me interessa fazer?
Compartilhar a ideia/ procurar mentoria (comunidades de
interesse, feiras)
Engajar pessoas entusiasmadas e competentes
Elaborar a ideia em termos de Modelo de Negócio, consistente e
atrativo
Fazer experimentação para validar/ refinar o Modelo de Negócio
Obter capital conforme necessário
(Business Plan)

12. Sumário Executivo
Análise da indústria e identificação da oportunidade
Descrição da Empresa (M/V, Foco na oportunidade,
Expectativas)
Análise do Mercado
Produtos e Serviços
Estratégia de Marketing e Vendas
Estruturação da Operação
Organizacão, Pessoal e Gestão
Projeções financeiras
Financiamento e principais marcos
Estrutura básica do Business Plan
Exercício para você e potenciais participantes

13. Dimensões fundamentais do
empreendimento
Escolhas e
Posicionamento
Monitoração e
Resposta
Implantação e
Operação
Mercado/
Concorrência
Clientes
Estou fazendo o
melhor e de
forma
sustentável?
O que posso oferecer para um público-
alvo? Por que vão comprar de mim?
Como vou entregar minha oferta ao menor
custo e consistentemente?
Contexto
econ./ regul.
Fornecedores/
Parceiros
ENTENDER
APRENDER
ATENDER
MINHA ORGANIZAÇÃO