O documento descreve a trajetória profissional de Paulo Augusto Sebin no marketing digital. Ele começou trabalhando em uma lotérica e se formou em jornalismo, mas percebeu a tendência das empresas migrarem para o digital. Passou a estudar marketing digital e foi contratado para uma agência. Atualmente é especialista em marketing de busca e SEO, dando palestras sobre a profissão em alta demanda.

1. PROFISSÃO
MARKETING
DIGITAL
Do “offline” para o
“online”
Paulo Augusto Sebin

2. ● Jornalista especializado em marketing digital
● Analista de SEO desde 2010
● Gerente de marketing de busca na agência K2
Estratégia Digital
● Palestrante na SEM RUSH
Certificados
→ Google AdWords Partners
→ Google Vendas Digitais
→ Inbound Marketing - RD Station
→ SEO Avançado - Mestre Academy
→ SEO - SEM Rush
E outros
PAULO AUGUSTO SEBIN
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k2estrategia.digital

3. Você sabe o que é Marketing de
Busca? Que profissão é essa que
empresas tanto buscam?
Você sabe quais profissões
abrangem o marketing digital?
Como se formar?
ANTES PRECISO
APRESENTAR COMO A
VIDA ME LEVOU PARA O
MERCADO DIGITAL

4. Onde tudo
começou…
A professora de língua
portuguesa Elza Silva
Me apresentou o prazer da escrita

5. Letras ou Jornalismo?

6. De novo,
ela....
A professora de língua
portuguesa Elza Silva
Mesmo fora da escola, me apresentou as
vantagens e desvantagens de cada profissão

7. Optei pelo
Jornalismo

8. Ah,
enquanto
cursava
jornalismo...
Trabalhava numa
lotérica.
E o que isso tem
haver com a
apresentação?

9. Reportagem ou
Comunicação
empresarial /
Assessoria de
imprensa?
Novamente, qual
caminho seguir?

10. Professores
, de novo...
Reinaldo Zanardi
Karen Debértolis

11. Optei pela
Comunicação
Empresarial
Foto: LN Comunicação

12. O TCC se
tornou um
produto
Jornal impresso para
categoria lotérica de Londrina
Lembram que trabalhei numa lotérica?

13. Mas os
anunciantes
migravam para o
digital
Os ganhos foram caindo, os gastos
aumentando com impressão do
jornal, mão de obra, etc.

14. Tudo começou a
desmoronar
Qual caminho seguir?
Redação de jornal, TV, rádio?

15. Precisava de
uma jogada
profissional

16. Espere um pouco!
Se estão migrando para o
digital, logo...

17. Me apaixonei pelo marketing digital
Li tudo sobre o que é
e as funções do
marketing digital

18. Mas como aprender tantas
funções do marketing digital?
A faculdade não me preparou.

19. Nova agência na
cidade procurava:
K2 contrata: profissional formado na
área da comunicação para atuar na
produção de conteúdo para o blog de
um cliente e ter conhecimento
básico de SEO?
Ah? SEO??

21. VAMOS FALAR DA PROFISSÃO
DO FUTURO?

22. Áreas do Marketing Digital
→ Marketing de Busca
→ Marketing Redes Sociais
→ Inbound Marketing
→ Webdesign
→ Produção de conteúdo
→ Desenvolvimento de sites e blogs
→ E-mail Marketing

23. Relações públicas: responsável
pelo marketing nas redes sociais
Letras e advocacia: Inbound
Marketing e produção de conteúdo
qualitativo Administração: responsável
pelas campanhas AdWords
Jornalista: analista de
SEO e marketing de
busca
Publicidade e
propaganda: conteúdo
otimizado
Artes Visuais: webdesign
Análise de Sistemas:
desenvolvimento
Sopa de profissões na agência
Bibliotecária: comercial

24. O mercado está
carente de
profissionais do
marketing digital

25. Profissão marketing de busca

26. O Google surgiu em 1998
3 anos mais tarde se tornou a principal fonte de pesquisa
para tudo: informação, serviços, produtos, entre outros.
As empresas perceberam que ter links na primeira página de
resultados geram muitos negócios.
92% dos brasileiros usam o Google
2 bilhões de pesquisas por mês, só no Brasil

27. Marketing de busca
Estratégias para que páginas de um
site ou blog sejam exibidas no Google.
Objetivo: atrair usuários qualificados
para converter.
→ Tráfego orgânico - SEO: Search
Engine Optimization
→ Tráfego pago - Google AdWords

28. SEO - HABILIDADES E CONHECIMENTO
● Comunicação e conteúdo de qualidade
● Arte de escrever para humanos e
buscadores
● Palavras-chave: como as pessoas
realmente procuram o seu conteúdo,
serviço ou produto
● Intermediário de HTML
● Estratégias de marketing
● Estratégias de divulgação orgânica
● Tudo sobre algoritmos, inteligência
artificial e funcionamentos do Google
sobre indexação
● Web Analítica,
● Conceitos de design e usabilidade

29. ARTE DE ESCREVER PARA BUSCADORES
O profissional de SEO precisa ter uma
escrita impecável, de alto nível e qualidade.
Ter habilidade de inserir palavras-chave
relevantes no texto sem perder a qualidade
textual e da narrativa

30. Portais de notícias
buscam por jornalistas
especializados em SEO

31. Afinal, SEO trabalha com o
entendimento de algoritmo do
Google nos processos de
indexação
CONHECIMENTO INTERMEDIÁRIO HTML

32. No Google, exibir foto de uma postagem depende aplicação no HTML
POR QUE SABER DE HTML?

33. Para otimizar a velocidade de carregamento do site.
POR QUE SABER DE HTML?

34. Diversos critérios de classificação do Google
POR QUE SABER USABILIDADE?

35. Um dos critérios do Google é avaliar quantidade x qualidade de links na
internet que apontam para o seu site ou blog. Chamamos de “link
building”.
POR QUE SABER DIVULGAR?
Assessoria de imprensa só
para web

36. Mensurações de resultados
● Quantas visitas?
● Quais páginas mais visitadas?
● Quantas conversões?
● Qual taxa de conversão?
● De onde são os acessos?
● Quanto é o ROI?
POR QUE SABER WEB ANALÍTICA?

37. ADWORDS - HABILIDADES E CONHECIMENTO
● Marketing
● Publicidade e propaganda
● Redação publicitária
● Entender como funciona o Google
● Web Analítica
● Economia e finanças

38. CAMPANHAS E ANÚNCIOS GOOGLE

39. MARKETING REDES SOCIAIS
Facebook, Instagram, LinkedIn e outras
● Conteúdo orgânico e patrocinado
→ Não é só publicar coisas
→ Conteúdo sempre tem estratégia
→ Sempre tem objetivo: vender, aumentar fãs, impactar
pessoas, aumentar contatos, aumentar curtidas, etc.
→ Dentro do Facebook há algoritmo orgânico e
patrocinado. O alcance orgânica é sempre menor do que
o pago
Há quem acredite que divulgar nas redes
sociais é só postar qualquer coisa.

40. ESTRATÉGIAS

41. ESTRATÉGIAS

42. EXEMPLOS DE ANÚNCIOS

43. A MÁGICA DA SEGMENTAÇÃO
Mídias pagas, como AdWords e Redes Sociais, são
possíveis destinar conteúdo e anúncio para quase todo
tipo de segmentação.
● Idade
● Sexo
● Interesses: base no histórico de navegação ou
atitudes nas mídias sociais
● Localização
● Horário
● Palavras-chave
● E muito mais!

44. INBOUND MARKETING - AÇÕES EM CONJUNTO

45. INBOUND MARKETING - ATRAÇÃO
* Blog: postagens úteis de acordo com as
intenções de buscas dos usuários
* SEO: otimização de conteúdo para o blog e
site principal
* Anúncios Google: para divulgar os materiais
ricos: E-book, Vídeo-aula, infográficos
* Vídeos no Youtube

46. INBOUND MARKETING - CONVERSÃO LEAD

47. INBOUND MARKETING - CONVERSÃO LEAD

48. INBOUND MARKETING - VENDA/CLIENTE
* Automação de marketing: sistema (como
RD Station ou Hubspot) dispara e-mails com
mais conteúdo útil para o lead. Quanto mais
ele interage, mais ponto ganha e se torna
uma pessoa preparada para se tornar
cliente
* Disparos de e-mail marketing com artigos
e novidades, de acordo com a segmentação
do lead
* O comercial da empresa recebe relatório
dos leads e toda a jornada de comunicação,
já sabendo as dores, necessidades e perfil
de cada usuário

49. INBOUND MARKETING - VENDA/CLIENTE
* Em contato com o cliente, incentivar a:
→ Publicar comentário na página do produtos ou
serviço do site
→ Participar de pesquisa de satisfação para
publicar no blog
→ Depoimento do cliente para tornar uma
postagem no blog ou usar em e-mails marketing
para leads que não se tornaram clientes
→ Incentivar o cliente a fazer avaliações no
Reclame Aqui, Google Meu Negócio, Redes
Sociais

50. INBOUND MARKETING - VENDA/CLIENTE
* Em contato com o cliente, incentivar a:
→ Publicar comentário na página do produtos ou
serviço do site
→ Participar de pesquisa de satisfação para
publicar no blog
→ Depoimento do cliente para tornar uma
postagem no blog ou usar em e-mails marketing
para leads que não se tornaram clientes
→ Incentivar o cliente a fazer avaliações no
Reclame Aqui, Google Meu Negócio, Redes
Sociais

51. Há profissionais suficientes para
atender a alta demanda do mercado
digital?

52. E COMO SE PROFISSIONALIZAR?
O mercado clama por profissionais de
marketing de busca
Não existe faculdade para essa profissão
Os cursos de jornalismo, marketing e
correlatas praticamente não preparam
profissionais para o marketing digital

53. PENSE FORA DA CAIXA
As empresas desejam profissionais criativos
Observe o meio que vive e trabalha,
identifique as necessidades e pense nas
soluções
Não seja um profissional robô
Pense fora da caixa

54. SEJA UM AUTODIDATA
Não importa a profissão que escolha seguir,
busque conhecimento adicional
Não se limite apenas no que a academia tem
a oferecer
Não tenha preguiça de fazer cursos,
participar de palestras e oficinas

55. EDUCAÇÃO NA ESCOLA
TRABALHO NA LOTÉRICA
FACULDADE JORNALISMO
ASSESSORIA DE IMPRENSA
TCC JORNAL LOTÉRICO
TENDÊNCIA DIGITAL
MARKETING DE BUSCA

56. MOVIDOS A MARKETING DIGITAL

57. MOVIDOS A MARKETING DIGITAL

58. PAULO AUGUSTO SEBIN
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paulo.sebin@k2estrategia.digital
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