Como fazer um PITCH eficaz

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O documento fornece dicas sobre como fazer um pitch (apresentação de vendas) para investidores e avaliadores de startups. Ele explica o que é um pitch, quais elementos devem ser incluídos (problema, solução, mercado, modelo de negócio etc.), e dicas sobre voz, expressão corporal e não terminar com frases como "e era isso".

Educação

Como fazer um
PITCH
Marcelo Siqueira
Julho 2018

Pitch é um discurso de venda. Na maioria das vezes,
quando alguém está falando de startups e usa a expressão
“pitch”, ela está falando sobre o discurso que a empresa
faz para investidores, compradores e avaliadores.
Tem sempre adaptar sua apresentação
de quem irá receber, usando exemplos e linguagem do seu
cotidiano.

O QUE É COMUNICAÇÃO?
O QUE VC DIZ.
É O QUE OS OUTROS
ENTENDEM.

INÍCIO - OPEN PITCH
O QUE É SUA STARTUP, EM UMA FRASE
IMPACTO

PROBLEMA
O QUE VCS PRETENDEM
RESOLVER
QUÃO GRANDE É ESSE
PROBLEMA

SOLUÇÃO
COMO SEU PRODUTO REALMENTE
RESOLVE ESSE PROBLEMA
DEMO/BENEFÍCIOS/TECNOLOGIA

MERCADO
QUAL É O MERCADO QUE VCS ESTÃO ATUANDO, E O
TAMANHO
DESSE MERCADO

MODELO DE NEGÓCIO
COMO VCS PRETENDEM GANHAR
DINHEIRO

CONCORRÊNCIA
COMO AS PESSOAS RESOLVEM ESSE PROBLEMA
HOJE
COMO VCS SE POSICIONAM NO
MERCADO

OPEN PITCH
PROBLEMA
SOLUÇÃO
MERCADO
MODELO DE NEGÓCIO
CONCORRÊNCIA
EQUIPE
PRÓXIMOS PASSOS

1. DICÇÃO
2. TOM DE VOZ
3. VOLUME
4. VÍCIOS DE LINGUAGEM
5. PAUSAS
6. ÊNFASES

1. POSTURA
2. GESTOS
3. EXPRESSÃO FACIAL
4. OLHAR

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8. SOLUÇÃO COMO SEU PRODUTO REALMENTE RESOLVE ESSE PROBLEMA DEMO/BENEFÍCIOS/TECNOLOGIA

9. MERCADO QUAL É O MERCADO QUE VCS ESTÃO ATUANDO, E O TAMANHO DESSE MERCADO

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14. OPEN PITCH PROBLEMA SOLUÇÃO MERCADO MODELO DE NEGÓCIO CONCORRÊNCIA EQUIPE PRÓXIMOS PASSOS

15. FIM!!!