Erros a evitar no Empreendedorismo

1. Erros a Evitar no Empreendedorismo
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2. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Para criar a Organização não é necessário
investir capital próprio para a criação do
projecto”
Nota: É necessário capital próprio por parte dos empreendedores para
parte do capital necessário para a criação do projecto. Se o
empreendedor não quiser arriscar no projecto, dificilmente outras
entidades irão arriscar. Também poderá ser necessário investir nas
fases de aconselhamento para o desenvolvimento do Plano de Negócios
e para a intermediação com fontes de financiamento.
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3. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Os nossos potenciais clientes vão
comprar o nosso produto / serviço, porque
nós achamos que é um bom produto”
Nota: Uma nova organização nunca deve ser criada com base no
“achómetro”, mas sim com base em Estudos de Mercado.
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4. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Os nossos potenciais clientes vão
comprar o nosso produto / serviço porque
ele é tecnicamente superior”
Nota: Mesmo que o produto / serviço seja tecnicamente superior, o que
por vezes pode não acontecer, é necessário que o mercado passe a ter
essa percepção. Se o mercado tiver dificuldade em passar a ter essa
percepção, de pouco adiantará a vantagem competitiva.
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5. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Os nossos potenciais clientes concordam
connosco acerca da excelência do nosso
produto / serviço”
Nota: Uma coisa é o potencial mercado conhecer uma Apresentação do
produto / serviço, e outra coisa é o potencial mercado experienciar o
produto / serviço. Muitas vezes o que aparece numa Apresentação
Comercial acaba por não corresponder às expectativas que o mercado
tinha relativamente a determinado produto / serviço.
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6. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Os nossos potenciais clientes não correm
qualquer risco quando compram o nosso
produto / serviço, o que não acontece
quando o compram a outro fornecedor”
Nota: Qualquer negócio corre sempre riscos maiores ou menores na
disponibilização do produto / serviço ao mercado. O que pode variar é
a previsão dos riscos e hipotéticas respostas a determinados riscos. Por
outro lado, é habitual não serem considerados determinados riscos
aquando da projecção de qualquer organização.
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7. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“O produto / serviço vende-se por ele
mesmo”
Nota: Quando o projecto está no papel é habitual que os
empreendedores sejam muito optimistas. A realidade demonstra outro
cenário bem diferente. Uma das causas mais habituais no falhanço das
organizações é o demasiado optimismo ao nível da projecção das
vendas.
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8. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“O distribuidor ficará orgulhoso por ter o
nosso produto em stock”
Nota: O distribuidor tem imensas opções de produtos / serviços para
distribuir. Poderá ficar contente se tiver margens interessantes, e se o
produto / serviço for tão apelativo que os clientes corram para as lojas
de forma a poder adquiri-lo. No entanto, são raríssimos os casos de
produtos / serviços que geram corridas às lojas.
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9. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Seremos capazes de desenvolver o nosso
produto / serviço dentro do prazo e
orçamento estabelecido”
Nota: O mais habitual na cultura empresarial portuguesa é a
observação de atrasos na entrega de produtos / serviços, e
derrapagens nos orçamentos, devido a aspectos que não tinham sido
considerados na projecção da Gestão do Projecto.
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10. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Não teremos qualquer dificuldade em
contratar o pessoal que precisamos”
Nota: Por vezes verificam-se dificuldades em encontrar determinados
recursos humanos especializados em determinadas áreas. Por outro
lado, é mais complicado recrutar recursos humanos para uma empresa
“start-up” do que para uma empresa já estabelecida no mercado.
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11. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Os concorrentes irão responder de forma
racional à entrada do nosso produto no
mercado”
Nota: É frequente observar erros na análise da concorrência directa e
indirecta de uma potencial organização. Por outro lado, se a
concorrência verificar que um novo projecto está a começar a obter
sucesso, rapidamente responderá a esse novo player.
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12. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Vamos conseguir ter sempre o preço mais
baixo”
Nota: Já está mais do que demonstrado que a economia portuguesa
tem enormes dificuldades em concorrer pelo preço, já que os mercados
de leste são mais qualificados e com custos mais baixos que o
Português. Para além disso, os mercados asiáticos apresentam custos
bastante inferiores ao mercado português.
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13. Erros a Evitar no Empreendedorismo
“Toda a organização irá apoiar a nossa
estratégia e vai dar-nos o apoio
necessário”
Nota: O mais difícil na Gestão de uma organização é a gestão dos
recursos humanos. Um dos principais factores para o insucesso de uma
Organização é a existência de diferentes pontos de vista por parte dos
elementos da gestão, e também por parte dos funcionários.
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14. Se depois de ler esta Apresentação, ainda continua a
considerar que o seu projecto tem boas hipóteses de
ser bem sucedido, contacte-nos:
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