Curso prático de AdWords

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Curso prático de AdWords ministrado por Junior Miranda e Marcio Okabe.

* Seleção de palavras-chave - Como escolher as palavras-chave mais adequadas para suas campanhas
* Planejamento inicial - Como segmentar as campanhas da maneira correta
* Como minimizar o CPC (custo por clique)
* O que é o Índice de qualidade
* Posicionamento do anúncio - Aprenda os critérios que o Google utiliza para gerar o ranking de anúncios
* Landing pages - A importâncias das páginas de entrada
* AdWords Editor - Como gerenciar campanhas e sincronizá-las com o AdWords
* Código de conversão - Saiba as palavras que geram mais clientes (ou prospects)
* Central de relatórios - Crie relatórios personalizados e automáticos
* Tabelas Dinâmicas - Analise seus relatórios com tabelas dinâmicas do Excel

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Curso prático de AdWords

  1. 1. Junior, Ariovaldo Miranda<br />Marcio Okabe<br />
  2. 2. O Google sabe os desejos das pessoas<br />Qual o seu desejo?<br />
  3. 3. QUAL É O SEU <br />NICHO?<br />Mercado de Nichos<br />MKT de Massa<br />Mercado de massa x mercado de Nicho<br />A Cauda Longa (Chris Anderson)‏<br />CâmerasDigitais<br />Celulares<br />bicicletainfantil<br />nova lei estagiario<br />aula ingles online<br />
  4. 4. Caudalongapara BUSCA<br />Foque nos NICHOS de palavras<br />4<br />
  5. 5. Ciclo de Vida do Produto / Mercado<br />$$<br />Desenvol-vimento<br />Introdução<br />Crescimento<br />Maturidade<br />Declínio<br />Vendas<br />Lucro<br />Tempo<br />0<br />É mais barato “atrair” o cliente na fase de busca de INFORMAÇÕES<br />
  6. 6. Visãogeral<br />O que é Google AdWords?<br />Objetivodacampanha<br />Estratégiadacampanha<br />Metodologia<br />Execução<br />Gestão e Relatórios<br />
  7. 7. O que é o Google Adwords?<br />“O Google AdWords é o programa de publicidade do Google. Com o AdWords você pode criar anúncios simples e eficazes, e exibi-los para pessoas que estão pesquisando informações relacionadas com seu negócio online... publicidade baseada em palavras-chave.”<br />
  8. 8. Exemplo: Commit<br />Natural Search ouBuscaorgânica<br />(SEO – Search Engine Optimization)<br />Paid Search ouBuscaPaga<br /> (Links Patrocinados)<br />
  9. 9. Objetivodacampanha<br />Antes de levantarpotenciaispalavras-chave e fazeranúncios, DEFINA o OBJETIVO DE SUA CAMPANHA e se possívelsuas METAS, poisistoinfluenciarádiretamentenosresultados de suacampanha e determinará o quedeve ser perseguidoporquemirágerenciar a campanha<br />
  10. 10. ObjetivodaCampanha II<br />PossíveisObjetivos e Metas<br />Implicaçõesdadefinição de objetivos e metas<br />Se o seuobjetivo for gerar Leads ouVendas, terá de inserir um código do Google emumaououtrapágina de seu site<br />Todososenvolvidosterão o mesmofoco<br />
  11. 11. ObjetivodaCampanha III<br />
  12. 12. EstratégiadaCampanha<br />“O fator mais importante na relevância e classificação de um anúncio do AdWords é sua qualidade, também chamada de Índice de qualidade. Essa medida é o mais forte indício da opinião do usuário sobre a utilidade de um anúncio e é crucial para o modelo de preços de custo por clique (CPC) do AdWords.”<br />O que é o Índice de Qualidade?<br />“O AdWords usa uma variável dinâmica chamada &quot;Índice de qualidade&quot; para avaliar a relevância das palavras-chave.” <br /><ul><li>O queinfluencia o Índice de Qualidade?</li></ul>“O Índice de qualidade se baseia na CTR (Clickthrough Rate - Taxa de cliques) da palavra-chave no Google, na relevância do texto do anúncio, da palavra-chave da página de destino e em vários outros fatores de relevância.”<br />
  13. 13. EstratégiadaCampanha II<br />Posicionamento: “Em geral, quanto mais alto for o Índice de qualidade, mais baixos serão seus custos e melhor será a posição do seu anúncio.”<br />Conclusão: Devemosiniciar a campanha com um Alto CPC<br />
  14. 14. EstratégiadaCampanha IIComo o Google classifica os anúncios?<br />http://www.youtube.com/watch?v=K7l0a2PVhPQ <br />
  15. 15. Estratégiadacampanha III<br />O queinfluencia o CTR(%)?<br />Palavras-chave<br />Descrição do anúncio<br />Posicionamento do anúncio<br />O Índice de Qualidade<br />Palavras-chave<br />Anúncios<br />Página de destino<br />Como obter um alto Índice de Qualidade?<br />Palavras-chaveespecíficas e bemagrupadas<br />Anúnciosespecíficos com descriçõesclaras e diretas<br />Landing pages específicas<br />O Índice de Qualidade e o meuobjetivo<br />Atuenosfatoresqueinfluenciam o Índice de Qualidade de acordo com o Objetivo de suaCampanha<br />CTR<br />Índice de Qualidade<br />
  16. 16. Estratégiadacampanha IV<br />Resumo<br />Alto CTR ( Taxa de Clique)<br />Palavras-chaveespecíficas e bemagrupadas<br />Anúnciosespecíficos com descriçõesclaras e diretas<br />Landing pages específicas<br />
  17. 17. Metodologia<br />Levantamento de Palavras-chave:<br />Levanteumalistainicial com base naspalavras de seu site<br />Pesquise o site daconcorrênciaparaobter novas palavras<br />Utilize a ferramenta de Palavras-chave do Google a partirdalistalevantadainicialmente<br />Organize a listacompleta de palavras-chaveemgrupos/nichosespecíficosquetenham a mesmaideialógica (Seja o maisespecíficopossível)<br />
  18. 18. Exemplo Commit<br />Objetivo: Gerarvenda no site em especial de vídeosmotivacionais<br />Meta: Gerar 1.000 vendas/mês<br />Terei de colocaralgumcódigo do Google no site? Sim<br />
  19. 19. Passo 1 – Análise do site da Commit<br />
  20. 20. Passo 2 – Análisedaconcorrência<br />
  21. 21. Passo 2 – Análisedaconcorrência II<br />
  22. 22. Passo 3 – Ferramenta de palavras-chave do Google <br />As palavras-chavelevantadasnospassos 1 e 2 devem ser inseridasem:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal<br />Elanosmostrará o VOLUME HISTÓRICO de buscas<br />Quantomaior o volume  Maior a importânciadapalavra<br />
  23. 23. Passo 3 – Ferramenta de palavras-chave do Google II<br />A listageradapelaferramenta de palavras-chavedeve ser baixada<br />em um arquivo excel juntamente com a quantidade de buscaspara<br />quesejafeito o agrupamentoporgrupos/nichoslógicos<br />
  24. 24. Passo 3 – Ferramenta de Palavras-Chave<br />https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal<br />Como funciona<br />Descubra novas palavras-chave a partir de palavras, frases ou URLs.<br />Principais informações<br /><ul><li>Volume de busca mensal
  25. 25. CPC (custo por clique) médio
  26. 26. Concorrência do anunciante</li></li></ul><li>Passo 3 – Ferramenta de Palavras-Chave - Indicadores<br />https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal<br />Volume de busca mensal<br />Média de buscas por mês<br />CPC médio estimado<br />Custo por clique médio estimado.<br />Concorrência do anunciante<br />Indica a quantidade de anunciantes interessados na mesma palavra.<br />
  27. 27. Passo 3 – Palavras-Chave – Tipos de correspondência<br />https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal<br />Define se o anúncio será exibido ou não dependendo da correspondência.<br />Ampla: palavra-chaveNão importa a ORDEM das palavras<br />Frase: “palavra-chave”As palavras devem estar na sequência<br />Exata: [palavra-chave]Além da sequência exata, não podem ser digitada outras palavras na busca<br />Negativa: -palavra-chaveSe a palavra for pesquisada, o anúncio não aparece<br />
  28. 28. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos<br />AlgunsGrupos/Nichoslógicos:<br />Commit<br />Treinamento (Vendas, RH etc)<br />DVD`s (Treinamento)<br />Vídeos (Motivacionais, Treinamento etc)<br />Motivação<br />Vendas<br />Cursos<br />Palestras<br />Autores (Prof. Marins, Daniel Godri etc)<br />ProdutosDigitais<br />Livros/Áudio/CD`s<br />
  29. 29. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos<br />
  30. 30. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos<br />Grupo – Professor Marins<br />
  31. 31. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos<br />Tendências<br />
  32. 32. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos<br />Agrupamentosfinalizados<br />
  33. 33. Execução<br />
  34. 34. Execução<br />
  35. 35. Execução<br />
  36. 36. Execução<br />
  37. 37. Execução<br />
  38. 38. Execução<br />
  39. 39. Google Analytics<br />O Google Analytics permite visualizar:<br />Visitas<br />Páginas por visita<br />Tempo médio no site<br />% de novas visitas<br />Taxa de rejeição<br />
  40. 40. Execução<br />Com a listaestruturada e formatadadevemosutilizar a ferramenta Google<br />Editor parasubir a campanha:<br />“O AdWords Editor é um aplicativo gratuito de área de trabalho para o gerenciamento de campanhas do AdWords. Se você possuir um grande número de campanhas ou palavras-chave, ou se gerenciar várias contas, o AdWords Editor pode ajudar você a economizar tempo e a otimizar seu fluxo de trabalho. ”<br />Para baixar em seu computador acesse: http://www.google.com/intl/pt-BR/adwordseditor/<br />
  41. 41. execução<br />
  42. 42. Execução<br />
  43. 43. Execução<br />
  44. 44. Gestão e Relatórios<br />Lance manual vs. lance automático<br />
  45. 45. Gestão e Relatórios<br />
  46. 46. Gestão e Relatórios<br />
  47. 47. Gestão e Relatórios<br />
  48. 48. Gestão e Relatórios<br />
  49. 49. Gestão e Relatórios<br />
  50. 50. Gestão e Relatórios<br />
  51. 51. Gestão e Relatórios<br />
  52. 52. Gestão e Relatórios<br />
  53. 53. Gestão e Relatórios<br />
  54. 54. Gestão e Relatórios<br />
  55. 55. Gestão e Relatórios<br />
  56. 56. O futuro das organizações - e nações - dependerácadavezmais de suacapacidade de aprendercoletivamente. Peter Senge<br />Obrigado!<br />Armijr@gmail.comAriovaldo Miranda Junior<br />marcio@konfide.com.brMarcio Okabe<br />cursoadwords.wordpress.com<br />
  57. 57. Livros<br />
  58. 58. Sites e Softwares<br />Google Insights for Search - www.google.com/insights/searchComparaaté 5 palavras-chaveaolongo do tempo.<br />Google AdWords Tool - adwords.google.com/select/KeywordToolExternalSoftware quefacilita o gerenciamento das campanhas de AdWords, principalmente se existemmuitascampanhas.<br />Google Analytics - www.google.com/analyticsAcessoaosrelatórios do Google Analytics. Lembre-se que é necessáriofazer o cadastro e solicitar a inclusão do script emtodas as páginas do site.<br />AdWords Editor - www.google.com/intl/pt-BR/adwordseditorSoftware quefacilita o gerenciamento das campanhas de AdWords, principalmente se existemmuitascampanhas.<br />Advanced Web e Web CEOSoftwaresquerastreiama a posição do site no Google paradiversaspalavras-chave.Ver artigocomparativo &gt;&gt;<br />
  59. 59. Gestão de Marketing Online<br />Gestores/Sócios<br />SUA EMPRESA<br />Planejamento estratégico<br />Atividades do Dia-a-Dia<br />Equipe INTERNA<br />- Equipe comercial<br />- Marketing<br />Gestão e treinamento<br />- Treinamento<br />- Processos<br />Outros Fornecedores<br />- Designers<br />- Google<br />- Loja Virtual<br />- Seleção<br />- Gerenciamento<br />
  60. 60. Campanhas, anúncios e palavras-chave<br />Anúncios<br />Anúncios (1)<br />Anúncios<br />Anúncios (2)<br />Anúncios<br />Anúncios (3)<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Palavra-chave<br />Campanhas<br />Localidades<br />Orçamento<br />Período e Horários<br />NUNCA misturar palavras com VOLUMES de buscas diferentes<br />Idiomas<br />
  61. 61. Conteúdo - Curva de palavras-chave<br />notebook<br />1<br />Buscas<br />Notebook hp<br />2<br />Notebook hppavillion<br />3<br />Números de páginas<br />60<br />
  62. 62. Código de Conversão<br />Clique na aba ACOMPANHAMENTO DE CONVERSAO<br />
  63. 63. Código de Conversão<br />CONFIGURANDO A CONVERSAO<br />
  64. 64. Código de Conversão<br />CONFIGURANDO A CONVERSAO<br />Colarestecódigoondevocêquerqueseja a açao. Ex: Página de Agradecimento de Contato<br />

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