Pitch Meu Cronograma Capilar (https://mcc.code.art.br)

1. Meu Cronograma Capilar

2. O problema
Pessoas se preocupam muito com seus cabelos
Cronogramas Capilares são populares mas são genéricos
A maioria das pessoas não são especialistas em cabelo
Fontes de informação na internet são confusas e conflitantes

3. A solução
Meu Cronograma Capilar gera cronogramas* baseados em um quiz
O quiz identifica problemas e gera cronogramas específicos para o momento da pessoa
Compilamos dados e experiência para proporcionar informações e dicas precisas
* Um cronograma capilar é um calendário de lavagens de cabelo com tipos específicos de
produtos (máscaras de hidratação, nutrição e reconstrução ou receitas caseiras), onde cada
etapa cobre um tipo específico de problema (correção de pontas duplas, frizz, etc.)

4. Produto
Tratamento personalizado
Diversas utilidades
Grande base de usuários (1.6 milhões)

5. Mercado
Mercado de estética e beleza o Brasil segue em crescimento
https://exame.abril.com.br/negocios/dino/mercado-de-estetica-e-beleza-no-brasil-segue-em-crescimento/
- O mercado cresceu 567% nos últimos 5 anos
- Em 5 anos, houve um crescimento de 72 mil para 480 mil profissionais da área
- Setor movimentou R$ 47.5 bilhões de Reais em 2018
- Crescimento de 1.5 a 2% para 2019
O mercado reflete a demanda
Aplicativos como Singu crescem significamente (embora eles tenham apenas 10% do nosso tamanho)
Sem anúncios, temos um crescimento contínuo de +35000 usuários por mês

6. Modelo de negócios (atual)
Hoje, a aplicação é um MVP que dá aos usuários o necessário para cumprir o papel de
cuidados capilares e monetizamos com:
- Propagandas fixas no rodapé da aplicação e interstitial (60%) ou vídeos de recompensa
(40%) para se obter uma moeda virtual que é cobrada quando funções são realizadas (ex.:
marcar um passo como feito requer 1 moeda virtual)
- Assinaturas premium disponíveis em 3 faixas (2 para iOS): por R$ 2,49 removem-se
todas as propagandas, por R$ 7,49 é possível participar em um sorteio mensal de uma
cesta de produtos compradas por nós, por R$ 14,99 é possível enviar perguntas para
nosso quadro de profissionais colaboradores (atendimento personalizado) através de um
sistema de tickets (help desk)

7. Modelo de negócios (futuro)
A intenção é remover todas as propagandas de terceiros e fornecer o máximo de funções
totalmente gratuitas para as usuárias
- Propagandas de empresas parceiras, altamente focada (ex.: uma empresa de produtos
capilares pode fazer propaganda para pessoas que usam exatamente aquele produto e
estão ativamente procurando-os)
- E-commerce tanto de usuárias (por exemplo, pessoas que vendam produtos e serviços
relacionados a cabelo) quanto de empresas (ex.: O Boticário incluindo produtos em uma
loja dentro da app)
- Serviços profissionais de salões de beleza e atendimento em domicílio onde usuárias
encontram profissionais filtrados por valor e localização.

8. Modelo de negócios (como)
Como pretendemos implementar o modelo de negócio
- Propagandas: contato direto com empresas mostrando a aplicação e os benefícios de
anunciar conosco
- E-commerce: oferecendo taxas menores do que o praticado por concorrentes como, por
exemplo, Mercado Livre (que nem é do nicho) ou obtendo uma pequena margem de lucro
diretamente com lojistas, fabricantes, etc. que colocam o produto em nosso e-commerce
- Serviços profissionais: oferecendo uma sociedade de 25% a usuárias que apresentem e
convertam salões e profissionais para a plataforma (ex.: uma pessoa conhece um salão
de beleza e o convence a entrar na plataforma. Durante o life-time, 25% do lucro obtido
daquele salão vai para a pessoa que converteu) Tornar nossas usuárias nossas
vendedoras.

9. Tração
Nossos números em novembro de 2019:
- 1.6 milhões de downloads (Android & iOS)
- 35,000 novas instalações todo mês, desde o mês 1
- 4.6 é nossa nota das avaliações no Google Play (1 a 5)
- 200,000 usuários ativos mensalmente
- 1,000 usuários online durante a maioria do dia
- 1.4 milhões de visualizações da home da app por mês
- 4 milhões de impressões de anúncios na app (Google AdMob)
- Nº 1 na categoria Beleza do Google Play

10. Tecnologia / Diferenciais
- Última geração de tecnologia mobile provida pelo Google, cross-platform (1 solução
funciona em todos os tipos de dispositivos com performance nativa)
- Time experiente (+20 anos de experiência em desenvolvimento: https://kodel.com.br/cv e
https://kodel.com.br/porfolio.html)
- Baixíssimo custo (funcionamos na nuvem Microsoft Azure gastando apenas US$ 10/mês)

11. Competidores atuais
Nome e link Downloads Avaliação Google Pros Contras
Cabeleira 100,000 3.3 Possui dicas (uma
espécie de blog
interno),
Não leva em
consideração a
pessoa nem o
estado do cabelo
Diário Capilar 100,000 4.4 Possui cadastro de
produtos
Quiz mais simples
e não gera
cronogramas
finitos
Hair Schedule 10,000 2.7 Nada em especial É apenas um
calendário com
datas livres (não
ajuda a construir o
cronograma)

12. Competidores atuais
Nome e link Downloads Avaliação Google Pros Contras
Agenda Capilar 100,000 3.2 Possui dicas (uma
espécie de blog
interno),
Não leva em
consideração a
pessoa nem o
estado do cabelo
CabeloPoo 50,000 3.2 Possui lista de
produtos
aprovados e leitor
de código de
barras
O cronograma é
um calendário livre
(não leva em
consideração
pessoa nem
estado do cabelo)
Cronograma
Capilar
1,000 1.0 Nenhum É apenas uma
coleção de textos
explicando o que é
o cronograma
capilar

13. Go to Market
- Onde os consumidores estão buscando ajuda?
Consumidores buscam ajuda nos canais convencionais: instagram, youtube, e-commerce geral, etc. Existem
pessoas (celebridades), mas não existem canais específicos que sejam interativos e, especialmente,
personalizados
- Como você vai estar lá?
Ao invés de concorrer com estes canais (que não são nossos concorrentes diretos), iremos fazer parcerias
com eles (como temos um número considerável de usuários, podemos trocar menção por links de
conteúdos)
- Qual é o plano para atingir suas metas de crescimento?
Fazer as usuárias trabalharem para nós: quando a monetização for baseada em oferta de produtos e
serviços, ofereceremos % sobre os lucros para as usuárias (uma consultora Avon/Jequiti modernizada, que
vende nossa marca, ao invés de nossos produtos)
- Quais serão os canais e métodos para adquirir clientes?
Não sabemos. Como nosso crescimento foi orgânico, não sabemos quais canais focar no momento (ex.:
nosso Instagram tem 23k seguidores, enquanto nosso fórum interno tem mais de 40k)

14. Validação do mercado
Nosso menor crescimento mensal foi de
27000 usuários em dezembro de 2017
Nosso maior crescimento mensal foi de
60400 usuários em março de 2019
Nosso último crescimento foi de 42160
novos usuários em outubro de 2019*
* A queda no final do gráfico não
representa dados reais, sendo que o último
dado da série é de 42160 e a primeira linha
sobre a base representa 25000.

15. Histórico e time fundador
- O Meu Cronograma Capilar foi construído a partir de uma idéia simples da minha esposa (na época, 2017,
não havia concorrente algum no mercado)
- Por ser programador há mais de 20 anos, implementei a idéia sem ter grandes aspirações ou expectativas
- A aplicação foi lançada em fevereiro de 2017 e alcançou o número de 500 mil downloads em abril de 2018,
gerando então interesse em transformar a app simples em uma plataforma mais completa
- Em setembro de 2019 decidi focar exclusivamente na app, lançando uma versão híbrida única para Android e
iOS, com mais potencial de adição de funções e monetização
- Hoje a app é mantida exclusivamente por minha esposa (Instagram, Facebook, consultoria profissional e
moderação do fórum) e eu (programação, infraestrutura e administração)
- Profissional com +20 anos de experiência e diversas apps construídas como consultor (vide Curriculum Vitæ
e Portfolio)

16. Financeiro
Pelo sistema de monetização atual em novembro de 2019 (dados apenas para Android):
Usuários ativos: 133,268
Usuários assinantes: R$ 610 (Android) R$ 840 (iOS) (cerca de 300 assinantes somente)
Propagandas: R$ 9000
Despesas: R$ 1000

17. Raising
Quanto capital você está levantando? Não sei
De que tipo: equity, debt, convertible note? Equity
Quem já investiu em você? Ninguém
Qual é o uso da verba em %:
- A app cobre salário no momento e queremos focar em monetização que não seja exclusiva
de anúncios (e-commerce, serviços, etc.)
- Para isso precisamos de marketing (tanto para captação de usuários quanto para
captação de parceiros para preencher o e-commerce, ofertar serviços, etc.)
- Talvez contratação de representantes comerciais