O documento fornece uma série de relatórios sobre o desempenho financeiro e operacional de uma empresa em comparação com seus concorrentes. Recomenda que a empresa revise sua estratégia de crescimento, distribuição de lucros, análise de custos, marketing, produtividade, gestão de estoques e dívidas para melhorar seu desempenho.

1. Consultoria Sebrae - Relatórios
No último trimestre sua empresa foi a que mais vendeu. Porém, a que preço? É preciso avaliar se esta posiçao
está em conjunto com a estratégia global de crescimento. E nao se esqueça de manter sempre o olho no
mercado. Outros relatórios estao disponíveis para que sua empresa nao se perca.
A distribuiçao de lucros de sua empresa está abaixo da maior parte dos seus concorrentes. Veja se seus
acionistas estao contentes. Este é um ponto delicado, que merece sempre atençao. Os lucros devem ser
distribuídos de forma consciente, visto que essa prática deve ser atrativa para os sócios e, ao mesmo tempo,
deve possibilitar a boa continuidade do negócio.
Sua empresa apresentou um lucro líquido melhor que alguns concorrentes e pior que outros. A questao do lucro
líquido depende completamente da sua receita e dos seus custos. Estude como anda o preço de seus produtos,
a quantidade disponível para o mercado, a demanda... Faça uma análise dos acertos dos seus concorrentes
mais próximos e seja melhor.

2. A lucratividade da sua empresa está na mediana do mercado. A capacidade da sua empresa e o mercado
permitem muito mais lucratividade. Recomendamos que a diretoria revise a estratégia adotada para geraçao de
lucro.
Sua empresa está bem, mas pode vender mais. Sua gerencia de vendas nao está mal em comparaçao com a
de outras empresas. Todos os dias os diretores deveriam se colocar as seguintes questoes: É possível
conseguir uma parcela maior de mercado? Tenho capacidade para produzir o que a minha demanda está
exigindo e estou adaptado para o futuro do mercado? Meus clientes estao satisfeitos com a disponibilidade e o
preço de meus produtos? Mantenha a divisao de funçoes em sua equipe e fique atento as oportunidades. A
parceria com seu departamento de marketing e logística está dando resultados.
Seu investimento em propaganda e responsabilidade social está bem equilibrado com a sua receita de vendas.
Uma revisao de como manter e até mesmo melhorar esse equilíbrio deve ser considerada pela diretoria de sua
empresa. Para isso, acompanhe as pesquisas de mercado.
Os funcionários de sua empresa apresentam uma produtividade alta em relaçao aos seus concorrentes. Isso até

3. pode ser estratégico no momento, mas a diretoria está ciente que seus funcionários podem ser um pouco mais
produtivos? Nunca deixe de se planejar, sempre percebendo os movimentos do mercado.
Manter o fluxo de mercadorias contínuo e equilibrado desde a produçao até o consumidor final é garantia de
uma gerencia de estoques perfeita. Tal açao protege os custos e proporciona maior satisfaçao dos clientes. A
parceria entre seus departamentos de vendas, de produçao e de marketing está funcionando melhor que nas
empresas concorrentes. Verifique o que pode ser feito para aprimorar os bons resultados em sua política de
estoques.
Seria aconselhável fazer uma revisao nos itens de custo de produçao. A taxa de conversao pode ser
influenciada pela inflaçao e reduzida por investimentos em manutençao, automaçao e Pesquisa e
Desenvolvimento, Design e Inovaçao, os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto,
reduzindo o custo unitário. Alguns de seus concorrentes estao melhores que voce neste ponto. É preciso
considerar diversos pontos para melhorar sua gestao de produçao.
O total de gasto a prazo nas compras de insumos de produçao mais o valor do empréstimo de curto prazo da
sua empresa dividido pelo total de ativo é o menor de todo o mercado. Esse é um parâmetro interessante para

4. verificar o endividamento de curto prazo de sua empresa. Verifique se ele está equilibrado com as necessidades
da sua empresa.
Em relaçao a capital circulante líquido, que pode ser obtido pelo cálculo do ativo circulante menos passivo
circulante, sua empresa parece estar numa situaçao um pouco confortável, quando comparada aos
concorrentes. É sempre bom verificar se os recursos de curto prazo sao suficientes para cobrir as obrigaçoes de
curto prazo. O crescimento das vendas atuais, associado a gestao de despesas financeiras e ao controle de
custos, garantirá que essa situaçao se torne mais confortável no futuro.