Levantando e abaixando os preços efetivamente envolve cuidadosa atenção ao timing. Ele exige saber como afetará a percepção do valor inerente que você está vendendo dos seus clientes. Obriga-nos a estudar e prever com precisão as reações de seus concorrentes. Se você decidir aumentar ou diminuir os preços, você deve escolher o momento certo. Aqui são apresentadas dicas que seguem um princípio que pode ser aplicado a maiora dos negócios, seja os que vendem um produto ou oferecem um serviço.

1. Pricing – Decidindo a mudança
de preço
Subindo ou baixando preços sem perder receita e clientes
leonardoseabra@gmail.com

2. A decisão de aumentar ou diminuir os preços
é uma pergunta difícil, com muitas
ramificações para o seu negócio. Mas a
decisão se deve ou não alterar os preços não
é tão importante quanto a decisão sobre
como realizar a mudança.

3. Duas empresas que mudam de
preços para os mesmos
produtos pelo mesmo valor
podem obter resultados muito
diferentes dependendo de como
implementam a nova política.

4. Se você decidir aumentar ou diminuir os preços,
você deve ser capaz de reconhecer o momento
certo.
A Sazonalidade do negócio, a fase
de crescimento e ciclo de vendas
afetam a escolha.

5. Se você está baixando os preços, escolha um
momento em que a mudança terá o maior
impacto.

6. Se você está aumentando os preços,
escolha um momento em que você
vai encontrar a menor resistência.

7. Sazonalidade
Muitos varejistas, por
exemplo, aumentam os
preços sazonalmente,
geralmente quando o Natal
está próximo e os
compradores
apressados ​prestam menos
atenção aos preços.

8. Estágio de amadurecimento
A novíssima loja no início de sua fase de
crescimento pode atrasar um aumento do
preço em uma tentativa de ganhar fatia de
mercado.

9. Ciclo de vendas
Um negócio sensível a inovações tecnológicas,
por exemplo, uma loja de eletrônicos deve dar
menos importância a sazonalidade e alinhar as
alterações no preço de forma que coincidam
com a introdução de novos modelos, que são
mais importantes para o seu ciclo de vendas.

10. Pode ser tentador adiar o aumento dos preços
para depois de uma temporada movimentada.
Afinal de contas, maior volume pode
compensar menores receitas por unidade.

11. Mas, lembre-se: Elevar demais os preços
nunca deverá ser parte de sua estratégia. Mas
o tempo adequado para elevá-los será sempre
quando o seu produto ou serviço estiver
sendo demandado.
leonardoseabra@gmail.com