O documento resume cinco artigos de um boletim informativo de agosto de 2014. O primeiro artigo discute como e-mails informativos geraram leads para dois clientes. O segundo artigo descreve como uma empresa construiu um processo de vendas bem-sucedido para canais de distribuição. O terceiro artigo discute os riscos de diversificação excessiva. O quarto artigo resume um relatório da KPMG sobre fusões e aquisições. O quinto artigo descreve um serviço de co-gestão de oportunidades comerciais.

1. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Conteúdo
Marketing Digital – Informativos que geram leads (exemplo de clientes) ......................... 2
Canais de distribuição – Construindo um processo comercial (exemplo de clientes) ...... 3
Estratégia empresarial – Todos os ovos no mesmo cesto? (exemplo de clientes) ........... 4
Fusões e Aquisições – Parecer da KPMG ................................................................................. 5
Um de nossos serviços – Co-gestão comercial ....................................................................... 6

2. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Marketing Digital – Informativos que geram leads (exemplo de clientes)
No final do mês de julio até o início do mês de agosto, dois clientes foram surpreendidos quando 3 prospects entraram em contato com sua empresa em função de material que desenvolvemos.
Sim, um “simples e-mail” acabou despertando o interesse de 3 empresas em dois segmentos de mercado bastante distintos.
É claro que esses e-mails não são “tão simples assim”. Possuem técnicas que objetivam cativar a atenção das pessoas.
Sabem por que a maioria das empresas se decepciona com esse tipo de técnica?
Porque é muito difícil encontrar pessoas que saibam escrever informativos desse gênero. A pessoa precisa conhecer de regra de negócio, das capacidades das ofertas e ter dom (digo, conhecer muito vem às técnicas) da escrita.
Podem ver, o que é que as empresas mais enviam?
Os famosos e chatos informativos da empresa com fotos internas, de feiras, premiações e muito blá...blá...blá.
Eles são excelentes para se fazer endomarketing ou enviar para os clientes atuais, agora não recomendamos que esse tipo de material seja enviado para prospects.
Então não reclame se seus informativos não estão gerando leads. Analise o conteúdo deles que é bem melhor.

3. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Canais de distribuição – Construindo um processo comercial (exemplo de clientes)
www.intelidata.inf.br
Vender uma ideia para canais indiretos de distribuição não é uma tarefa fácil, mas plenamente executável.
Nosso cliente Intelidata possui mais de 100 canais de distribuição e atua num mercado de extrema competição e conseguiu êxito ao definir os fundamentos para criação de sua metodologia de vendas envolvendo os canais que estão tendo o maior desempenho em vendas e alguns que estão a caminho.
Fizemos uma pesquisa que norteou as principais situações encontradas desde a prospecção até o fechamento de negócios e o resultado foi positivo e conseguimos assim meios de poder levar de forma metodológica, técnicas para os demais parceiros comerciais.
Não adianta impor (a não ser é claro, que sua marca já esteja tão forte que os parceiros estão disputando a tapas para representá-lo regionalmente).
Muitas empresas esquecem que quem os representa, são empresários também e correm riscos dentro do jogo de mercado.
A Intelidata já entendeu que o ditado “a união faz a força” é muito verdadeiro. Agora a metodologia de vendas construída junto com seus parceiros terá uma aceitação bem maior.
É necessário que os parceiros sigam uma metodologia que aumente as chances da venda, pois muitos empresários desse setor possuem perfil técnico e normalmente precisam desenvolver habilidades comerciais.

4. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Estratégia empresarial – Todos os ovos no mesmo cesto? (exemplo de clientes)
A sabedoria popular diz que não devemos colocar todos os ovos dentro de um mesmo cesto, pois caso se alguém escorregar... .
Agora tem gente que exagera no conceito. O medo de perder dinheiro é tão grande que a diversificação exagerada acaba por invalidar toda a sabedoria deste ditado popular.
Todas as vezes que partimos para a diversificação temos que fazer no mínimo um plano de negócios para aumentar as chances de a diversificação trazer resultado “positivo”.
Erros na estratégia de diversificação podem muitas vezes “comem o lucro” das ofertas tradicionais.
Nós já vivenciamos isso em clientes. Alguns apresentaram ofertas que tivemos que pedir para “engavetar”, pois careciam de fundamentos estratégicos para dar certo.
Pouco tempo atrás saiu na mídia o desejo do grupo BRF Brasil Foods vender sua unidade de lácteos com nomes bem conhecidos como: “Batavo”.
Se uma BRF decide vender uma unidade inteira com marcas que investiram milhões para se tornarem referências no mercado, nós também podemos nos desfazer de negócios que não deram certo para voltar a diversificar em outra coisa.
Insistir muitas vezes é perda de dinheiro. Investir errado por falta de uma avaliação mais profissional é perder dinheiro 02 vezes: uma por ter investido errado e outra por insistir depois (com raiva de ter que perder o dinheiro já investido).
Agora é essencial diversificarmos.

5. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Fusões e Aquisições – Parecer da KPMG
Fusões e aquisições crescem no Brasil e têm 2o melhor número em 20 anos Primeiro semestre de 2014 teve 406 operações entre janeiro e junho, das quais 97 foram de TI e Informática. Dados são da pesquisa trimestral da KPMG Com 406 operações realizadas entre janeiro e junho, o número de fusões e aquisições efetivamente concluídas e divulgadas que envolveram empresas estabelecidas ou com presença no País registrou um crescimento de 5% em relação ao mesmo período do ano passado. Dados constam na pesquisa realizada trimestralmente pela KPMG no Brasil Esse aumento coloca o período como o segundo melhor primeiro semestre dos últimos 20 anos, perdendo apenas para 2012, quando foram concretizados 433 negócios. O número de operações também apresenta uma estabilidade em relação ao segundo semestre do ano passado no qual foram observadas 410 operações. Os setores de Tecnologia da Informação e Internet lideram o ranking em primeiro e segundo lugares, respectivamente, com 54 e 43 operações realizadas. Destaques do primeiro semestre de 2014 incluem Empresas de Energia (27), Serviços para Empresas (24), Alimentos, Bebidas e Tabaco (21), Telecomunicações e Mídia (16) e Instituições Financeiras (16). “Apesar da menor expectativa de crescimento no país, o mercado de fusões e aquisições ainda vem mostrando força e confirmando que este tipo de operação ainda é uma das estratégias mais utilizadas para expansão das empresas”, afirma o sócio da KPMG e líder para o setor de Fusões e Aquisições, Luis Motta. “Também é importante destacar que mesmo no cenário atual, as empresas estrangeiras ainda enxergam oportunidades de aquisições de empresas no Brasil. Foram 192 operações no primeiro semestre de 2014 contra 159 concluídas no mesmo período do ano passado. Este número também está bem alinhado ao segundo semestre de 2013 no qual observamos 194 transações com empresas estrangeiras.” Com relação aos resultados trimestrais, o intervalo entre abril e junho registrou um crescimento de 10% se comparado com o mesmo período de 2013 (213 x 194). Já se confrontarmos os períodos de 2014, o segundo trimestre também registrou aumento de 10% relação ao primeiro (213 x 193).
A Pesquisa de Fusões e Aquisições da KPMG no Brasil é realizada trimestralmente e apura as operações efetivamente concluídas e divulgadas que envolvam empresas estabelecidas ou com presença no País.

6. Informativo – Agosto - 2014
Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade
Um de nossos serviços – Co-gestão comercial
Conquistar novos clientes tem sido de longe a maior necessidade. Essa situação vem se agravando por várias razões: economia desaquecida, falta de profissionais de vendas competentes e o acirramento da concorrência. lsso significa que quando temos oportunidades comerciais em contas novas temos que redobrar nossa atenção para aumentar as chances de fechamento. Temos feito isso em nossos clientes. Nós chamamos de "co-gestão das oportunidades comerciais" ou seja ajudamos nossos clientes a validar a estratégia comercial das principais oportunidades comerciais. Esse trabalho pode ser encarado como uma auditoria nas oportunidades comerciais. O nome pode ser forte, mas apesar dos estresse inicial que vendedores, executivos de contas e demais integrantes da força comercial sentem no início dos trabalhos, ficam exultantes quando conseguem fechar mais negócios. Nós entramos como verdadeiros auditores e como não estamos diretamente envolvidos no calor dos processos comerciais, conseguimos identificar os pontos fortes e fracos na condução de cada oportunidade comercial ajustando a estratégia. Medimos se a oportunidade existe de fato, nossa força na oportunidade, como estão os relacionamentos, como está a percepção de valor por parte do prospect e os riscos de cada oportunidade. Esse é um dos serviços mais importantes de nossa consultoria. Tem dado certo? Consultem nosso site e vejam os depoimentos.
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