Retail Media: dados, audiência e tecnologia Leonardo Naressi Co-CEO & CIO da DP6 Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/congresso-grocery-drinks/

1. Retail Media:
Dados, Audiência
e tecnologia
Leo Naressi
Co-CEO da DP6
Mestre em Gestão do Varejo
Professor Escola Superior do E-commerce, ESPM, FGV

2. Retail Media
A 3a onda da publicidade

3. Receita publicitária de mídia no varejo
até 2024
$143Bi
Fonte: Statista, Jan/2023

4. do investimento publicitário nos EUA
16%
Fonte: eMarketer, Mar/2022

5. do investimento publicitário na China
40%
Fonte: eMarketer, Mar/2022

6. do investimento publicitário no Brasil
12%
Fonte: eMarketer, Mar/2022

7. 14 anos em 5: Os primeiros $30 Bi

8. E a expectativa ainda é de crescimento,
mais rápido que outros canais

9. Mídia no Varejo claramente posicionada para
crescer mais que outros players

10. O movimento deve realocar orçamentos de
mídia, branding, promo e trade

11. Cenas dos próximos capítulos: Retail Media no
caminho para ultrapassar TV Linear em 2025

12. A mudança no mix apenas reflete a mudança
no comportamento das pessoas e na atenção

13. “Alimentos e bebidas” posicionados como categoria
que mais deve crescer no e-Commerce US

14. Grocery + Retail Media
Qual a relevância para o nosso negócio?

15. As top 13 redes de mídia de varejo:
grocery não é coincidência, por que?

16. Pilares de uma oferta de Mídia no Varejo
Audiência:
Volume,
Frequência
Dados
1st-party
Mensuração
“closed-loop”

17. Grocery online tem diferencial em todos
os pilares para uma boa mídia no varejo
Audiência:
Volume,
Frequência
Dados
1st-party
Mensuração
“closed-loop”

18. Potencial: Receita por usuário nas redes
de mídia do varejo ainda cresce

19. Audiência: Onde e como impactar o
público consumidor
Audiência:
Volume,
Frequência
Dados
1st-party
Mensuração
“closed-loop”

20. Audiência: Onde o consumidor e a consumidora estão!
E-commerce
Loja Física
DOOH
Canais proprietários
Loja Física
Visual
Merchandising
App
Canais pagos
Perfis sociais
Push/SMS
Whatsapp
E-mail
Perfis
sociais das
Marcas
Perfis
sociais do
Varejo
Display,
Video,
Search
Social Pago
ONSITE
OFFSITE

21. Opções Off-site já despontam como próxima
fronteira

22. Mais tecnologias nas lojas físicas estão
criando novos canais de mídia

23. Varejo Físico e Digital se complementam
quando o assunto é mídia

24. Dados: Competitividade em tempos de
gestão da privacidade e fim dos cookies
Audiência:
Volume,
Frequência
Dados
1st-party
Mensuração
“closed-loop”

25. Informações valiosas do varejo turbinam
a segmentação em Retail Media
Segmentação
precisa
de clientes
Hábitos de Compra
Demográfico e Geográfico
Perfil do Cliente
Sensibilidade a Preço
Canal/Loja de Preferência
Dados 1st-party do Varejo

26. E ainda combinar com segurança dados do
varejo e da indústria
Segmentação
+ precisa
de clientes
Clusters de Clientes
LTV dos Clientes
Histórico de Relacionamento
Interesses e Afinidades
Hábitos de Compra
Demográfico e Geográfico
Perfil do Cliente
Sensibilidade a Preço
Canal/Loja de Preferência
Dados 1st-party do Varejo Enriquecimento com Dados
da Marca / Indústria

27. Dados: Onde e como impactar o público
consumidor
Audiência:
Volume,
Frequência
Dados
1st-party
Mensuração
“closed-loop”

28. Quais são as principais perguntas de quem anuncia?
E quais a mídia do Varejo pode responder?
Quantas pessoas
foram
impactadas?
Qual foi o efeito na
lembrança de
marca?
Que outras marcas
participaram do
processo de
decisão?
Quantas pessoas
adicionaram ao
carrinho?
Quem comprou? E
a que preço?
Qual foi a
rentabilidade? E o
ROAS / ROI do
meu investimento?

29. A mídia do varejo fecha o ciclo da
exposição à conversão com dados
Decisão
Gatilhos Avaliaçã
o
Exploração
Exposição
● Email, push, sms
● Acesso a vitrines
● Recomendações
● Categorias
● Recomendações
● Busca
● Páginas de produtos
● Reviews
● Promoções
● Cupons
● Checkout
● Conversão
● Meio de Pagamento
● Frete e Entrega
● Páginas da Marca
● PDV
● Patrocínio
● Display, Vídeo

30. Dados das venda em loja ou omnichannel
são os maiores diferenciais

31. Eu vejo dados por todos os
lados…
E como eu faço?

32. O primeiro passo é implementar uma
plataforma de mídia para o varejo…
Plataforma
de Mídia

33. O diferencial está nos dados, então
precisamos colocar a casa em ordem
Plataforma
de Mídia
Plataforma
de Dados

34. Se nossa matéria-prima é dados, então
cadê o nosso maquinário de dados?
Digital Analytics CRM
CDP
(Customer Data Platforms)
DCR
(Data Clean Room)
ERP OMS

35. Se nossa matéria-prima é dados, então
cadê o nosso maquinário de dados?
Digital Analytics CRM
ERP OMS
CDP
(Customer Data Platforms)
DCR
(Data Clean Room)

36. Supermercado e Varejo Alimentício:
Como implementar Retail Media?
Oferta de
mídia, canais
e formatos
Oferta de
Dados
On-site e Off-site
Digital e Físico
Vendas e Transações
Perfis de Clientes
Comportamento
Relacionamento

37. Moral da História
O que não deixa faltar na prateleira do seu negócio varejista para adicionar Retail Media à sua estratégia

38. Para implementar mídia como sua
próxima linha de receita de alta-margem
Estratégia: Selecione canais, formatos e dados que
você tem como diferencial
Plataforma de Mídia: Escolha uma que permita
comercializar seu inventário e monetizar sua audiência
Plataforma de Dados: Colete e gerencie os dados
mais valiosos do seu varejo
Integração: Unifique e consolide os dados mais
valiosos para a monetização
Execução: Monte uma equipe de vendas
especializada e crie pontes do Marketing ao Trade

39. Retail Media:
Dados, Audiência
e tecnologia
Leo Naressi
Co-CEO da DP6
Mestre em Gestão do Varejo
Professor Escola Superior do E-commerce, ESPM, FGV