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9º Encontro Nacional dos Gerentes de Peças da Rede Volkswagen Caminhões e Ônibus<br />Tempo de Planejar<br />
Lembre-se...<br />Todo estudo, Toda pesquisa, todo conhecimento é     de pouco uso…<br />se você não aplicar o que você ap...
Multiplicando Conhecimento<br />Uma boa maneira de dominar um assunto é ENSINANDO<br />Aprender<br />Conhecimento tácito e...
4<br />Planejamento Estratégico<br />Administrar estrategicamente é um processo contínuo e interativo que visa manter a or...
Estratégia é tudo para um gestor<br />    Um velho vivia sozinho em Minnesota. Ele queria cavar seu jardim, mas era um tra...
Estratégia é tudo para um gestor<br />6<br />   "PELO AMOR DE DEUS, papai, não escave o jardim! Foi lá que eu escondi os c...
 Metodologia<br />ORIENTAÇÕES FIXAS<br />Quemsomos?<br />As orientações fixas constituem a filosofia da empresa e determin...
NIKE<br />TÊNIS<br />ATITUDE<br />FEDEX<br />ENCOMENDAS<br />PAZ DE ESPÍRITO<br />XEROX<br />COPIADORAS<br />DIGITALIZAÇÃO...
Áreas Críticas de Tomadas de  Decisão<br />    Pessoas <br />              Na vida, as habilidades que você usa e as pesso...
Pessoas Melhores, Melhores Resultados.<br />“As pessoas das quais você <br />se cerca determinarão a sua prosperidade e o ...
Profissional Classe “A” <br />Classe A<br />Pró ativo<br />Classe B-<br />“Babaca” <br />FORTE CONTRIBUIÇÃO<br />Asshole<b...
RESULTADO ATRAVÉS DE DIVERSIDADE<br />Baby boomers:individualismo / carreiraNascidos entre 1946 e 1964 (46 a 64 anos)<br /...
Conflito de Gerações<br />Geração Y<br />Baby Boomers<br />Versus<br />No Ambiente de Negócios<br />
Entrementes<br /><ul><li>18% estão realmente atentos ao apresentador
25% estão tendo pensamentos eróticos
57% estão pensando outras coisas</li></ul>Nesta Altura dos Acontecimentos<br />
Qual a Sua Expectativa de FUTURO?<br />A Pergunta Inteligente<br />
Expectativa de FUTURO<br />“ Visão sem ação não passa de sonho.<br />Ação sem visão é só passatempo.<br />Visão com ação p...
Vontade Resoluta<br />“Quem quer fazer alguma coisa, encontra um meio.Quem não quer fazer nada encontra uma desculpa.”<br ...
AÇÃO<br />S<br />pecific<br />M<br />easurable<br />A<br />ction oriented<br />R<br />ealistic<br />T<br />imely<br />
ESTABELECIMENTO DE OBJETIVOS <br />Eles devem ser SMART:<br /><ul><li>eSpecíficos;
Mensuráveis ($, t, Q e #);
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Relevantes;
Tempo Limite;</li></ul>- 20 -<br />
S<br />M<br />A<br />R<br />T<br />Emagrecer<br />10 Kg<br />
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Novos tempos tempo de planejar

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  • Excelente trabalho. Posso recebê-lo? Obrigado!
    lcordeiro@sapo.pt
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Novos tempos tempo de planejar

  1. 1. 9º Encontro Nacional dos Gerentes de Peças da Rede Volkswagen Caminhões e Ônibus<br />Tempo de Planejar<br />
  2. 2. Lembre-se...<br />Todo estudo, Toda pesquisa, todo conhecimento é de pouco uso…<br />se você não aplicar o que você aprender!<br />
  3. 3. Multiplicando Conhecimento<br />Uma boa maneira de dominar um assunto é ENSINANDO<br />Aprender<br />Conhecimento tácito e conhecimento explicito <br />Aprender<br />Multiplicar em sala ou no local de trabalho<br />Ensinar<br />Evidencias que o conhecimento contribui com resultados<br />Aplicar<br />Ensinar<br />Aplicar<br />Eu posso lhe dar um diploma,... <br />mas eu não posso lhe dar um cérebro.<br />O mágico de Oz<br />
  4. 4. 4<br />Planejamento Estratégico<br />Administrar estrategicamente é um processo contínuo e interativo que visa manter a organização como um conjunto apropriadamente integrado a seu ambiente.<br />No ambiente atual de concorrência, não é mais suficiente gerenciar a empresa como um objeto específico; é preciso gerenciar o negócio da empresa, envolvendo fatores, influências, recursos e variáveis externas e internas, buscando competitividade.<br />Com o planejamento estratégico, não se pretende adivinhar o futuro. O intuito é traçar objetivos futuros viáveis e propor ações para alcançá-los.<br />
  5. 5. Estratégia é tudo para um gestor<br /> Um velho vivia sozinho em Minnesota. Ele queria cavar seu jardim, mas era um trabalho muito árduo. <br /> Seu único filho, que antes o ajudava, estava na prisão. <br /> O velho então escreveu a seguinte carta ao filho:<br /> "Querido Filho, estou triste pois, ao que parece, não vou poder plantar o jardim este ano. Detesto isso porque sua mãe adorava a época do plantio depois do inverno. Mas estou velho demais para cavar a terra. Se você estivesse aqui, eu não teria esse problema, mas sei que você não pode me ajudar ...<br /> Com amor,<br /> Papai".<br /> Pouco depois o pai recebeu o seguinte telegrama:<br />5<br />
  6. 6. Estratégia é tudo para um gestor<br />6<br /> "PELO AMOR DE DEUS, papai, não escave o jardim! Foi lá que eu escondi os corpos".<br /> As quatro da manhã, agentes do FBI e policiais apareceram e cavaram o jardim inteiro, sem encontrar nenhum corpo. <br /> Confuso, o velho escreveu uma carta para o filho contando o que acontecera. <br /> Esta foi a resposta: "Pode plantar seu jardim agora, papai. Isso é o máximo que eu posso fazer no momento”.<br /> Nada como uma boa estratégia, para conseguir coisas que parecem impossíveis.<br /> É importante repensar as pequenas coisas que muitas vezes, nós mesmos colocamos como obstáculos.<br />
  7. 7.
  8. 8. Metodologia<br />ORIENTAÇÕES FIXAS<br />Quemsomos?<br />As orientações fixas constituem a filosofia da empresa e determinam sua identidade. Através delas, a empresa obtém a harmonia de sua equipe e a convergência das decisões e ações.<br />ANÁLISE DE CENÁRIO<br />Ondeestamos?<br />É preciso compreender a situação atual no cenário externo e no cenário interno, para que se possa definir de forma precisa os objetivos e metas.<br />ORIENTAÇÕES ESTRATÉGICAS<br />Para ondevamos?<br />Compreendida a filosofia da empresa, e avaliado o cenário onde está inserida, pode-se determinar com assertividade os objetivos quantitativos da organização e as métricas que permitirão monitorá-los.<br />
  9. 9. NIKE<br />TÊNIS<br />ATITUDE<br />FEDEX<br />ENCOMENDAS<br />PAZ DE ESPÍRITO<br />XEROX<br />COPIADORAS<br />DIGITALIZAÇÃO DE DOCUMENTOS<br />AMIL<br />ASSISTÊNCIA MÉDICA<br />SAÚDE<br />AVON<br />COSMÉTICOS<br />BELEZA<br />C&A<br />ROUPAS<br />MODA A PREÇO JUSTO<br />KOPENHAGEN<br />CHOCOLATES<br />PRESENTES FINOS<br />EDITORA CAMPUS<br />PUBLICAÇÕES<br />INFORMAÇÃO<br />RANDON<br />CARRETAS<br />SOLUÇOES PARA TRANSPORTE<br />BMW<br />AUTOMÓVEIS<br />PRAZER EM DIRIGIR<br />Definição Estratégica de Negócio<br />EMPRESA<br />NEGÓCIO MÍOPE<br />NEGÓCIO ESTRATÉGICO<br />
  10. 10. Áreas Críticas de Tomadas de Decisão<br /> Pessoas <br /> Na vida, as habilidades que você usa e as pessoas que escolhe podem determinar seu SUCESSO ou FRACASSO.<br />Quem Trabalha para você?<br />Processos <br />Reduzir a variabilidade sem podar a CRIATIVIDADE e INOVAÇÃO.<br /> Estratégia<br /> A temática VALOR AGREGADO deve ocupar papel central na discussão da estratégia.<br /> No início da discussão os executivos devem responder as seguintes questões:<br /> Se a empresa fechasse as portas quem se importaria – e por quê?<br /> Quanto tempo levaria para que outra empresa ocupasse a brecha?<br />1 Beginner’s mind<br />2 Simplicity<br />3 Visualization j<br />
  11. 11. Pessoas Melhores, Melhores Resultados.<br />“As pessoas das quais você <br />se cerca determinarão a sua prosperidade e o seu sucesso. <br />Quem está na sua equipe?”<br />
  12. 12. Profissional Classe “A” <br />Classe A<br />Pró ativo<br />Classe B-<br />“Babaca” <br />FORTE CONTRIBUIÇÃO<br />Asshole<br />Classe B+<br />Classe C<br />Variável RESULTADOS<br />FRACA CONTRIBUIÇÃO<br />BAIXO NÍVEL DE ADEQUAÇÃO<br />ALTO NÍVEL DE ADEQUAÇÃO<br />Variável COMPORTAMENTO<br />
  13. 13. RESULTADO ATRAVÉS DE DIVERSIDADE<br />Baby boomers:individualismo / carreiraNascidos entre 1946 e 1964 (46 a 64 anos)<br />Geração X: flexibilidade Nascidos entre 1968 e 1979 (31a 42 anos) <br />Geração Y:echo-boomersNascidos após 1982 (28-)<br />Gitman & McDaniel “The future of business”<br />
  14. 14. Conflito de Gerações<br />Geração Y<br />Baby Boomers<br />Versus<br />No Ambiente de Negócios<br />
  15. 15. Entrementes<br /><ul><li>18% estão realmente atentos ao apresentador
  16. 16. 25% estão tendo pensamentos eróticos
  17. 17. 57% estão pensando outras coisas</li></ul>Nesta Altura dos Acontecimentos<br />
  18. 18. Qual a Sua Expectativa de FUTURO?<br />A Pergunta Inteligente<br />
  19. 19. Expectativa de FUTURO<br />“ Visão sem ação não passa de sonho.<br />Ação sem visão é só passatempo.<br />Visão com ação pode mudar o mundo.<br />- Loren Eislen<br />
  20. 20. Vontade Resoluta<br />“Quem quer fazer alguma coisa, encontra um meio.Quem não quer fazer nada encontra uma desculpa.”<br />_ Provérbio Árabe<br />
  21. 21. AÇÃO<br />S<br />pecific<br />M<br />easurable<br />A<br />ction oriented<br />R<br />ealistic<br />T<br />imely<br />
  22. 22. ESTABELECIMENTO DE OBJETIVOS <br />Eles devem ser SMART:<br /><ul><li>eSpecíficos;
  23. 23. Mensuráveis ($, t, Q e #);
  24. 24. Atingíveis;
  25. 25. Relevantes;
  26. 26. Tempo Limite;</li></ul>- 20 -<br />
  27. 27. S<br />M<br />A<br />R<br />T<br />Emagrecer<br />10 Kg<br />
  28. 28. M<br />S<br />A<br />R<br />T<br />AÇÃO<br />?<br />EASURABLE<br />Em<br />10 meses<br />
  29. 29.
  30. 30.
  31. 31. A<br />S<br />M<br />R<br />T<br />AÇÃO<br />?<br />CTION ORIENTED<br />10 Kg<br />1Kg<br />1000 g<br />=<br />=<br />10 Meses<br />por mês<br />30 dias<br />=<br />33,3 g/ dia<br />
  32. 32. SIM<br />AÇÃO<br />?<br />R<br />S<br />M<br />A<br />T<br />EALISTIC<br />
  33. 33. AÇÃO<br />?<br />T<br />S<br />M<br />R<br />A<br />IMELY<br />SIM<br />
  34. 34. ESTRATÉGIA<br />COMO?<br />Dieta Balanceada<br />COMO?<br />Natação<br />Exercícios Físicos<br />Exercícios Físicos<br />Esteira<br />OBJETIVO<br />Bicicleta<br />EMAGRECER 33,3 g/ DIA<br />Medicamentos<br />Psicoterapia<br />Dicas milagrosas<br />
  35. 35. Execução<br />A principal Razão que Levam os Líderes Falharem?<br />70% dos fracassos estratégicos são devidos à pobre execução da liderança.....<br />Raramente é por falta de inteligência ou visão.<br />Fonte: Charan, R. and Colvin, G. “Why CEOs Fail”, Fortune, June 21, 1999.<br />
  36. 36. Execução<br />Follow-up, Follow-up, Follow-up….<br /> não só um mantra para os tempos ruins; é melhor incorporada no DNA organizacional em tempos bons!... não relaxe nunca!<br />
  37. 37. Coisas para Fazer Imediatamente:<br />Defina as “áreas de impacto” do seu negócio e marque reuniões semanais de uma hora (máximo) para cada assunto. As vezes, reuniões de 10 minutos são o suficiente. (áreas de impacto: vendas, atendimento ao cliente, tecnologia, pessoa, desenvolvimento de produto ou serviço, marketing, finanças, logística, relacionamento com fornecedores)<br />Diga as pessoas quando acontecem as reuniões que vão resolver os problemas que precisam ser resolvidos (chega de trabalhar em modo reativo, VOCÊ DEVE DEFINIR A AGENDA DO DIA!)<br />Mantenha um bloco de anotações para cada “área de impacto sob sua responsabilidade. Coisas para fazer, projetos, datas de realização devem existir. MAS PEÇA POR MUITO, é melhor ter ganhos pequenos e constantes. <br />Quando tocar em algo, vá até o fim!<br />Planeje quanto tempo você precisa alocar para cada tarefa. Planeje o seu dia.<br />A prioridade deve ser os projetos mais difíceis. Pare de parecer ocupado e seja produtivo.<br />Se você quer que os seus funcionários sejam produtivos, você precisa examinar como eles priorizam o seu dia TODOS OS DIAS. <br />80% do que é deixado para fazer depois, nunca é feito. Pergunte-se: Eu morro se eu jogar isso no lixo? <br />
  38. 38. É impossível voltar ao passado e fazer um novo começo.<br />Mas você pode começar agora e fazer um novo Final<br />
  39. 39. Slides disponíveis em<br />http://www.slideshare.net/daniel.luz<br />Contato: 15 91265571<br />

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