Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível

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Conheça os 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível!

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Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível

  1. 1. DICAS DE SUCESSO
  2. 2. PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrão de 8 Passos”, associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidade e a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio. 1) SONHO 2) COMPROMISSO 3) LISTA DE NOMES 4) CONTATAR/CONVIDAR 5) MOP 6) ACOMPANHAMENTO 7) ACONSELHAMENTO 8) DUPLICAÇÃO PASSO 1 - Defina seu SONHO  Faça uma lista de seus sonhos ou metas  Familiarize-se com seus sonhos  Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar seus sonhos PASSO 2 - Assuma alguns COMPROMISSOS “O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com seriedade.”  TEMPO  PESSOAS  PLANEJAMENTO  SISTEMA  METAS TEMPO É necessário que você entenda que nesse negócio, tempo é dinheiro. Determine um tempo para fazer o negócio. Quanto mais tempo você dedicar maiores as possibilidades.
  3. 3. Sua atividade principal é muito importante... é preciso administrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negócio depois de sua atividade principal. PESSOAS O COMPROMISSO em ajudar as pessoas do seu grupo é muito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seus parceiros. Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Este novo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócio porque confia em você. PLANEJAMENTO Para alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. O Planejamento deve ser feito com a ajuda do seu Patrocinador. O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento. Dicas de Planejamento.  As primeiras reuniões  Como atingir os níveis  Como trabalhar com seu grupo  O que fazer com seus ganhos SISTEMA Use o sistema à seu favor. A empresa coloca à sua disposição uma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias. Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamente de:  CD’s - Gravações de palestras em eventos, onde pessoas que já estão em níveis bem altos no negócio, diz a você o que fazer e o que não fazer para atingir os níveis com mais velocidade. A orientação é escutar 1 CD por dia no mínimo.  Livros - Edições de auto-ajuda, que você pode adquirir com a empresa ou comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar sua performance pela vida, mostrando de maneira atraente, como se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante manter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários.  Eventos - São promovidos pela empresa para que você possa conhecer de perto e até trocar idéias com pessoas que já passaram por onde você está passando e querem te ensinar como você deve fazer. O ideal é freqüentar, se possível, todos os eventos que a empresa patrocinar.  Downloads - Materiais diversos desenvolvido pela empresa como, vídeos, áudios, folhetos de produtos, treinamentos on line e presencial, etc. A maioria grátis e à sua disposição na seção de
  4. 4. downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a ter mais informação sobre o negócio como um todo, bem como a ter um início rápido em direção a seus objetivos. METAS A Meta é o que define o ponto de partida e de chegada. E devem ser planejadas com o apoio do seu Patrocinador. São as metas que conduzem você até o resultado. Quando você alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também é alcançado. A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vai direcionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança. A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vão ajudar você a planejar suas metas. É formada por Empreendedores comprometidos com o nosso Programa de Metas. Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linha ascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe. Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muito profissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez. PASSO 3 - Faça sua LISTA DE NOMES Algo muito importante, neste negócio, é a sua Lista de Nomes. DICAS IMPORTANTES:  A lista deve ser organizada  Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes  Inicie com no mínimo 100 nomes  Nunca prejulgue ninguém  Inicie sua lista nas primeiras 48 h  Peça ajuda ao seu patrocinador PASSO 4 - CONVIDE/CONTATE seus candidatos Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio. Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar e desanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas com um perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnica e habilidade. No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que você pretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar o plano pode ser motivo de você ouvir um “não” naquele momento. O objetivo do convite é gerar curiosidade no seu candidato para que ele venha ao seu encontro.
  5. 5. O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. A conversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não use a palavra reunião. Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas não transmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença... Esteja bem preparado para este momento. É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação. Contato Frio É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seu candidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situação cotidiana. A idéia é você aproveitar aquele momento para saber o máximo possível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até ela novamente. PASSO 5 - MOP = Mostre O Plano e as suas vantagens Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Fale apenas o necessário. O excesso de informações técnicas e muitos detalhes em cálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você lembrou dos cálculos da primeira vez? O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Responda perguntas somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma nova parceria. O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entender a proposta de negócio que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo é encontrar novos empreendedores. Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte: Estamos prontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio para iniciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo. Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receber seus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio. PASSO 6 - ACOMPANHAMENTO/FECHAMENTO Logo após o plano devemos focar no ponto principal: “Fechar a parceria de negócio” Para isto você precisa agir com rapidez, eficiência e muito profissionalismo. O objetivo é fazer o cadastro ao término da reunião ou no segundo contato que deve ser no máximo em 48 horas, após o plano. Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente. Lembre da proposta de parceria e diga que você esta disposto a investir tempo no negócio com ele.
  6. 6. PASSO 7 - Faça o seu ACONSELHAMENTO (Verifique o seu progresso) Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer um balanço dos resultados. Aconselhar-se com o seu Patrocinador ou seu Direto é chave importante para o seu sucesso. Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado ainda não alcançado, Você como Empreendedor deve procurar as soluções. Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja o seu Planejamento e as suas Metas. Procure o seu patrocinador ou alguém acima de você que esteja trabalhando sério e Verifique o seu Progresso. PASSO 8 - DUPLIQUE o “Padrão de 8 passos para o Sucesso” Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são mais acomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se você deseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoas Dinâmicas. Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedor de Visão. Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contar apenas com a sorte. Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente, começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso! Onde você quer estar no próximos 5 anos? “Sucesso… é uma decisão pessoal ” “Se você continuar fazendo o que sempre fez, continuará obtendo o que sempre obteve” A direção correta de ter estabilidade financeira é através de um negócio próprio, a partir de sua casa sem precisar sair de sua atividade atual, ter liberdade para definir o seu tempo e o que vai fazer, não ter empregados e nem despesas fixas, não necessitar de imobilizado e nem de ponto comercial, não ter risco, e ainda ter um negócio sempre crescente. O fim do emprego tradicional, ou pelo menos como o conhecemos, a falta de segurança inclusive nos públicos, em uma época em que as grandes empresas só pensam em reduzir pessoal, as complicações de transporte e transito a proximidade da aposentadoria, a falta de perspectiva no futuro, juntamente com o desejo de melhor qualidade de vida, estão impulsionando as atividades a partir de casa. “A riqueza está escondida daqueles que precisam fazer tudo sozinho, mas a riqueza se expõe para os pacientes o bastante para treinar os outros”. Quando você entender o poder de ensinar e de dar poder a outras pessoas, para que você realize mais coisas, você estará verdadeiramente no
  7. 7. caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem o que você faz. Você está na verdade se multiplicando. Por isso eu digo que, além de seu crescimento pessoal e de sua família, não há nada que você possa fazer que lhe trouxesse mais recompensas do que investir bem o seu tempo. Qual o máximo de horas que você pode trabalhar em um dia se não dormisse? 24 h. Certo? Se não dormisse o ano inteiro, teria 8.760 horas. Esse é o número máximo que pode trabalhar em um ano. E se você tivesse pessoas em sua organização que trabalhassem 1 hora pôr dia? Já não seria maior o tempo do que se você tivesse que trabalhar 24 horas por dia sem dormir? E pelas quais você seria pago! Essa é a diferença entre o rico e os outros. Quantos anos mais você continuará trabalhando para alguém, assegurando o sucesso financeiro do dono do negócio. Se você é o dono quanto tempo mais vai querer ser sócio das suas dividas e das suas dores de cabeça?
  8. 8. DESENVOLVIMENTO PESSOAL PARTICIPAR DOS TREINAMENTOS A) É importantíssima a sua presença aos treinamentos. B) Você tem que se capacitar para poder futuramente treinar sua equipe de distribuidores. C) Você é o espelho de seus distribuidores. Eles irão fazer o que vêem você fazer. D) Você não conseguirá mostrar para seus distribuidores a importância dos treinamentos, se você mesmo não comparecer. E) Se você e seu grupo estiverem sempre juntos, todos estarão sempre motivados e saberão os próximos passos. F) Precisamos respeitar as crenças religiosas de cada um, não tente impor sua filosofia de vida para seus distribuidores, eles poderão se afastar de ti e até mesmo da empresa. Tente identificar o perfil de cada um, só assim saberá lidar com eles. ADQUIRIR UMA POSTURA MOTIVADA E POSITIVA A) Nunca traga seus problemas particulares quando vier aos treinamentos, e quando for falar com pessoas sobre negócio. B) Nesses momentos mostre-se sempre motivado e alegre. SEMPRE. C) Postura mental - quando adquire esta postura “feliz”, acabará pó se sentir realmente feliz. D) Sorria, um sorriso cativa muita gente. E) Leia livros de motivação. Ou faça algo que lhe devolva esse estado de espírito. IDENTIFICAR SEUS SONHOS A) O que você gostaria muito de ter que ainda não possui? B) Escreva cada um de seus sonhos. C) Agora os descreva detalhadamente, com riqueza de detalhes. D) Tente achar em revistas fotos coloridas do que você tanto sonha. E) Agora que você já sabe exatamente o que quer, estipule uma data para consegui-los.
  9. 9. ESTIPULAR SUAS METAS A) Feito o exercício anterior, precisamos escrever de que forma conquistaremos esses sonhos. B) Se eles dependem de atitude, coragem, e determinação, então só dependem de você. Então vamos lá, o que está esperando? C) Agora é só estipular metas alcançáveis, para não frustrar os seus sonhos e continuar na caminhada até alcançá-los. D) Metas em curto prazo. E) Metas em médio prazo. F) Metas em longo prazo. G) O dia a dia – O que fará todos os dias para que suas metas anteriores sejam cumpridas. Esse compromis-so é seu para com você mesmo. Lembre- se, aqui você não é funcionário de ninguém. Por isso precisa estar comprometido. É a sua vida. E a pessoa mais importante dela é VOCÊ. H) Programe suas atividades diárias de acordo com suas metas. TER COMPREMETIMENTO A) Com a empresa. B) Com seu patrocinador – Quando precisar de ajuda de seu patrocinador, para sua primeira visita, certifique-se do horário marcado. Seu patrocinador também tem uma agenda cheia. C) Com seus distribuidores. 1. É importante deixar seu distribuidor sempre informado de todos os eventos ou qualquer outra novidade. 2. Treinar e ajudar seus distribuidores de 1ª linha, a patrocinar novos distribuidores. 3. Mostrar a eles a importância de fazer o mesmo. D) Principalmente com você, lembre-se que esse negócio é seu. Esse comprometimento deve ser diretamente proporcional a seu sonho. Quanto maior ele for, mais comprometido você deve estar. DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE A) Escolha a forma de recrutar pessoas: Lita quente; parentes, amigos, vizinhos, colegas, etc. Lista fria; panfletos, pesquisa, anuncio, etc.
  10. 10. B) Falar com pelo menos uma pessoa por dia. C) Levar pelo menos uma pessoa a cada reunião. D) Montar uma rede com quatro pessoas ATIVAS no primeiro nível. SONHOS  FAÇA UMA LISTA DE SEUS SONHOS.  DESCREVA SEUS SONHOS.  COLE FOTOS DE CADA UM. 1. ____________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________ 4. ____________________________________________________________ 5. ____________________________________________________________ 6. ____________________________________________________________ 7. ____________________________________________________________ 8. ____________________________________________________________ 9. ____________________________________________________________ 10. ____________________________________________________________ Metas à curto prazo: 1. ____________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________ 4. ____________________________________________________________ 5. ____________________________________________________________ 6. ____________________________________________________________ 7. ____________________________________________________________
  11. 11. 8. ____________________________________________________________ 9. ____________________________________________________________ 10. ____________________________________________________________ Metas à médio prazo: 1. ____________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________ 4. ____________________________________________________________ 5. ____________________________________________________________ 6. ____________________________________________________________ 7. ____________________________________________________________ 8. ____________________________________________________________ 9. ____________________________________________________________ 10. ____________________________________________________________ Metas à longo prazo: 1. ____________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________ 4. ____________________________________________________________ 5. ____________________________________________________________ 6. ____________________________________________________________ 7. ____________________________________________________________ 8. ____________________________________________________________ 9. ____________________________________________________________ 10. ____________________________________________________________
  12. 12. COLE AQUI AS FOTOS DE SEUS SONHOS
  13. 13. PADRÕES POSITIVOS ADMIRADOR ATENTO ATIVO ALEGRE AMÁVEL ANIMADO AUTO- SUFICIENTE AFETUOSO AMIGO BONDOSO CALMO CARINHOSO COMPETENTE CONCENTRADO CONCILIADOR CONFIANTE CORAJOSO CARIDOSO COMPREENSIVO CORTÊS DISPOSTO DISCRETO DEDICADO EQUILIBRADO ESPERANÇOSO FELIZ FIEL FORTE FRATERNO FIRME GENEROSO GRATO HARMONIOSO HONESTO HUMILDE IMPARCIAL INTEGRO INTELIGENTE IGUAL INDEPENDENTE JUSTO LEAL LIVRE LUTADOR MODESTO NOBRE OTIMISTA OUSADO OCUPADO PERCEPTIVO PERSEVERANTE PERSPICAZ PRECAVIDO PRUDENTE PACIENTE POLIDO PONDERADO PRÓSPERO RESPEITOSO RESPEITÁVEL REALIZADO SÁBIO SENSATO SIMPLES SERENO SEGURO SINCERO SATISFEITO SAUDÁVEL SOLIDÁRIO TRABALHADOR TRANQÜILO TOLERANTE VERDADEIRO VITORIOSO PADRÕES NEGATIVOS AGRESSIVO ANGUSTIADO ANSIOSO APEGADO ARROGANTE AVARENTO ASTUCIOSO CHANTAGISTA CANSADO CARENTE AFETIVO CARENTE MATERIAL CRUEL COMPLEXADO COMODISTA CIUMENTO CULPADO DESARMONIOZO DESONESTO DISPERSIVO DISTRAIDO DEPRESSIVO DESANIMADO DESCONFIADO DECEPCIONADO DEPENDENTE DESOCUPADO DOENTE EGOÍSTA EXAGERADO ESTRESSADO FATIGADO FALSO FINGIDO FRUSTRADO FRACASSADO FRÁGIL GANANCIOSO GULOSO HUMILHADO HIPÓCRITA IGNORANTE IMPULSIVO INCOMPETENTE INJUSTO IMPRUDENTE INFELIZ INSEGURO INSTÁVEL INVEJOSO INDISCRETO INCOMPREENSIVO INIMIGO INSATISFEITO INTOLERANTE INTRIGANTE INCAPAZ INFIEL JULGADOR LAMENTOSO MELANCÓLICO MEDROSO MENTIROSO MAGOADO NOSTÁLGICO OSTENTADOR PRECONCEITUOSO PESSIMISTA PREGUIÇOSO RAIVOSO TENSO TÍMIDO TRISTE VAIDOSO VINGATIVO
  14. 14. LISTA DE QUALIDADES 11. ____________________________________________________________ 12. ____________________________________________________________ 13. ____________________________________________________________ 14. ____________________________________________________________ 15. ____________________________________________________________ 16. ____________________________________________________________ 17. ____________________________________________________________ 18. ____________________________________________________________ 19. ____________________________________________________________ 20. ____________________________________________________________ LISTA DE DEFEITOS 1. ____________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________ 4. ____________________________________________________________ 5. ____________________________________________________________ 6. ____________________________________________________________ 7. ____________________________________________________________ 8. ____________________________________________________________ 9. ____________________________________________________________ 10. ____________________________________________________________ COMO POSSO MELHORAR?
  15. 15. PLANO DE AÇÃO DEFINA O QUE FARÁ PARA ALCANÇAR SUAS METAS 1. Quantas horas por dia? 2. Quantos dias por semana? 3. Quantas horas por mês? 4. Quantas visitas por dia? 5. Quantos novos associados por mês? 6. Em quanto tempo vou completar minha rede? 7. Quanto estou comprometido (a) com meu negócio? 8. O que posso fazer para aumentar minha produção? COMO FAZER UMA LISTA DE NOMES A seguir daremos uma idéia de como você pode montar a sua lista. Liste todas as pessoas que você conhece, como se você fosse dar a maior festa da sua vida e quisesse convidar todo mundo que um dia você teve contato. Esse plano de negócios interessa a todas as pessoas, de zero a cem anos. Ponha a cabeça para funcionar. AMIGOS / FAMILIARES Pai Mãe Clube Igreja Irmãos Escola Tios Vizinhos Primos Orkut Cônjuges MSN Sogro Amigos antigos Vizinhos antigos Cursos Sogra Infância Filhos Faculdade Netos Primário Avós Professores Ginásio Afilhados Científico Co-cunhados Praia Padrinho Exterior Madrinha Times Lista de Natal
  16. 16. PRESTADORES SERVIÇO Quem é seu(sua)... Col. Trabalho Médicos Dentista Obstetra Farmacêutico Veterinário Contador Arquiteto Construtor Político Ag. Seguros Advogado Jornaleiro Padeiro Açougueiro Porteiros Carteiros Cabeleireiros Manicura Doméstica Professores Taxistas Secretárias Motorista Mecânico Costureira Pers. Trainner Entreg. Correio Entreg. Leite Entreg. Jornal Entreg. Diversos Quem você conhece que é... Prop. Casa Prop. Apart. Das F. Armadas Func. Público Pad. Casamento Babá Jardineiro Tintureiro Academia Pais / Am. Filhos Pet Shop Fotógrafo Balconista Gerente Prof. Filhos Tec. Eletrônica Ator Modelo Func. Aeroporto Anestesista Antiquário Prof. Artes Leiloeiro Caixa de Banco Pedreiro Vendedor Op. Escavadeira Motor. de Onibús Vend. Doces Carpinteiro Dono de Buffet Massagista Programador Digitador Universitário Empreiteiro Op. Guindaste Instrutor Dança Nutricionista Editor Eletricista Engenheiro Bombeiro Pescador Jogador Decorador Juiz Tec. Laboratório Bibliotecário Inst. Natação Salva-vidas Missionário Ag. Funerário Func. Hotel Dono de Hotel Func. Motel Dono de Motel Dono Ag. Carros Prof. Música Enfermeira(o) Func. Escritório Policial Dono de Gráfica Fisioterapêuta Piloto Aeromoça Supervisor Impressor Serigrafista Atleta Dono Restaur. Vigilante Segurança Delegado Sapateiro Estudante Téc. Telefone Telefonista Mot. Caminhão Apresentador TV Garçon(ete) Tec. Ar Cond.
  17. 17. Quem lhe vendeu/alugou... Ar Condicionado Bicicleta Barco Carro Cartões--visita Barraca Carpete Óculos Lentes Contato Casa Apartamento Eletrodoméstico Malas Motocicleta Roupas Calçados TV / Som Aspirador de Pó Alianças Outros _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ Modelo de convite para reunião em casa. Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano. Geraldo : Oi, Luciano, tudo bem e você? Você: Tudo bem. Desculpe a pressa, mas eu estou de saída e posso falar só um minutinho com você. Geraldo : Tudo bem Luciano, pode falar. Você: Tenho um assunto importante que eu precisava falar pessoalmente com você. Quero te convidar para um cafezinho amanhã às 20 h, aqui em casa, pode ser? Geraldo: Pode me adiantar o assunto? Você: Não dá tempo porque estou atrasado para sair e precisa ser pessoalmente. Mas é muito importante. Posso te esperar amanhã? Geraldo: Tudo bem, estarei aí amanhã às 20h. Você: Então fica confirmado. Um abraço e até amanhã. Tchau. Existe uma outra hipótese dele dizer o seguinte: Geraldo: Olha, Luciano, amanhã eu não posso porque tenho outro compromisso. Você: Então pode ser depois de amanhã? Geraldo: Depois de amanhã, sim. Está combinado. Você: Combinado. Um abraço e até lá. Tchau.
  18. 18. Modelo de convite para reunião em Hotel. Você: Alô Geraldo, tudo bem? Aqui é o Luciano. Geraldo: Tudo bem Luciano e você? Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho com você. Você: Tudo bem Geraldo. Estou de saída e gostaria de falar um minutinho com você. Geraldo: Pode falar, Luciano. Você: Estou precisando de sua opinião para um assunto muito importante para mim e gostaria de contar com sua ajuda. Você: É o seguinte: Eu tenho um amigo que é empresário, ele me ligou e me fez uma proposta de negócio. Geraldo: Sabe do que se trata? Você: Ele me disse apenas que me queria como sócio, e eu quero avaliar a proposta e gostaria da sua opinião. Você: Ele marcou para falar comigo amanhã as 20 h. Eu passo aí para te encontrar e depois podemos sair para conversar um pouco. Posso contar com sua opinião? Geraldo: Ok pode passar. Você: Obrigado Geraldo, até amanhã as 19:30 h. Modelo de contato frio Você está em uma fila de banco... ou num ponto de ônibus... ou numa fila de supermercado... em qualquer lugar pode ser adaptado este tipo de contato. Você: Rapaz, o tempo tá uma loucura, não? A pessoa: Pois é. Você: O Sol está tão quente que incomoda até na sombra. A pessoa: É isso aí. Você: Você é daqui mesmo? A pessoa: Sim.(ou Não) Você: Acredito que te conheço de algum lugar. Você trabalha com vidraçaria? (Ou qualquer outra profissão) A pessoa: Não, sou contador. Você: Rapaz, a semana passada mesmo, meu cunhado falou comigo a respeito de um contador e eu não lembrei de ninguém. A pessoa: Acontece... Você: Você tem um cartão teu aí com telefone, vai que ele ainda esteja precisando do serviço... A pessoa: Claro. Você: É minha vez, foi um prazer conhecê-lo. Até outro dia. A pessoa: Até mais. Caso ainda tenha tempo, conheça-o melhor... Use a sigla FORM (Família – Ocupação – Recreação – Mensagem) para puxar assunto. É muito importante que não se fale no negócio neste primeiro momento, pois não é a ocasião
  19. 19. apropriada. Você deixa passar 2 dias e então liga pra ele, dizendo mais ou menos o seguinte: Você: Alô, é o Geraldo? Tudo bem? A pessoa: Quem está falando? Você: É o Luciano, Geraldo, conheci você há 2 dias atrás numa fila do banco e fiquei com um cartão seu para entregar a meu cunhado, lembra? A pessoa: Lembro sim, como você está? Você: Estou muito bem. Sobre meu cunhado, ele já tinha conseguido um contador, mas surgiu uma nova situação. A pessoa: Que situação? Você: Eu tenho um amigo que é empresário e está com um projeto muito grande pra expandir aqui, na cidade, ele me propôs sociedade e pelo que eu vi, pode ser muito bom também pra você como contador. Tem interesse em saber de que se trata? A pessoa: Pode até ser uma boa idéia. Você: Deixe eu ver na minha agenda... eu tenho amanhã pela manhã e depois de amanhã à tarde, quando é melhor pra você? A pessoa: Pode ser amanhã. Você: Então passo no teu escritório amanhã às 10:00 h, combinado? A pessoa: Tudo certo. Você: Até mais. A pessoa: Tchau. Parabéns!!! É só falar menos de 2 minutos e fazer um convite profissional e com eficiência. Estes exemplos de convites podem ser mudados ou adaptados de acordo com cada situação, desde que você não dê a menor dica e deixe o seu convidado curioso. COMO ORGANIZAR UMA REUNIÃO DE SUCESSO  Convide pelo menos 3 vezes a quantidade de pessoas que você quer que venha. Geralmente pessoas faltam, mas caso venha todo mundo, não se preocupe, não há reunião mais empolgante do que aquela que tem até pessoas em pé.  Só coloque as cadeiras quando as pessoas forem chegando, de modo que não fique cadeiras sobrando.  Apresente o apresentador valorizando suas qualidades, de modo que os convidados fiquem empolgados para ver o que ele tem a dizer.  Certifique-se de ter material de acompanhamento para todos os convidados.  Marque o acompanhamento com todos os convidados individualmente, em no máximo 48 h após o plano.
  20. 20.  Sirva no máximo café ou água e sempre no começo ou no final, nunca durante a apresentação.  Evite crianças e animais, normalmente eles desviam a atenção que você quer que seja voltada para a apresentação.  Qualquer outra dúvida que haja, procure seu patrocinador.

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