Investir em marca própria ou em uma franquia? Riscos e oportunidades

CRA-SP
Adm. Sidney L. Vitorino
Grupo de Excelência em Franquias
Centro do Conhecimento – CRA-SP
Riscos e Oportunidades
31/05/2017

Marca Própria ou Franquia: Riscos e Oportunidades
• Introdução
• Empreendedorismo
• Franquia
• Riscos e oportunidades
CRA-SP
Adm. Sidney L. Vitorino Grupo de Excelência em Franquias - GEF 31/05/2017

 Visionária
 Organizada
 Otimista
 Líder
 Resiliente
É promovido por uma pessoa que é:
 Criativa
 Propensa a correr riscos
 Auto-motivada
 Focada
 Persistente
(Dolabela, 2006)
CRA-SP
Empreendedorismo

 Visionária
 Organizada
 Otimista
 Líder
 Resiliente
 Criativa
 Auto-motivada
 Focada
 Persistente
(Dolabela, 2006)
CRA-SP
Empreendedorismo
(Vitorino, 2011)

 Visionária
 Organizada
 Otimista
 Líder
 Resiliente
 Criativa
 Auto-motivada
 Focada
 Persistente
(Dolabela, 2006)
CRA-SP
Empreendedorismo
(RME, 2016)

 Visionária
 Organizada
 Otimista
 Líder
 Resiliente
 Criativa
 Auto-motivada
 Focada
 Persistente
(Dolabela, 2006)
CRA-SP
Empreendedorismo
(FIRJAN, 2016)

• Necessidade de
Realização:
• Busca da
excelência e
vontade de se
realizar
É movido pela teoria da necessidade:
(McClelland, D.C. & Burnham, D.H., 1976)
CRA-SP
Empreendedorismo
• Necessidade de
Poder:
• Influenciar,
comandar e
liderar pessoas
• Necessidade de
Afiliação:
• Amizade, de
relacionamentos
próximos e de
reconhecimento

Marca Própria ou Franquia: Riscos e Oportunidades CRA-SP
Empreendedorismo
É fazer algo novo ou modernizar o existente,
assumir o risco e persistir até dar certo. Caso não
dê certo, estar disposto a modificar o negócio ou
produto, com foco e visão de futuro liderando e
motivando a equipe até que um dia a “sorte” bata
na porta.
(Vitorino, 2011)

Negócio de Marca Própria
Empresa com um ou mais
sócios, com ou sem
funcionários, que presta
serviço ou vende algum
produto para outra pessoa,
empresa privada ou pública.
Ela pode ser classificada como
Micro Empreendedor
Individual, Micro Empresa,
Pequena Empresa, Empresa de
Pequeno Porte ou Grande
Empresa.

Sistema de Franquia
 Surge da escassez de recursos, seja qual
 Compartilha os riscos
 Multiplica oportunidades
 A partir de uma padronização de layout,
produto e até inclusive serviço
Um modelo de negócio que:
(Castrogiovanni, G. J., Bennett, N., & Combs, J. G., 1995)

“Um modelo de negócio criado para:
Compartilhar os recursos, uma vez que eles são
limitados. Dividir os lucros já que mais de uma
pessoa deve estar movida pelo mesmo propósito.
Minimizar e diluir os possíveis impactos dos riscos,
porque, tem mais indivíduos responsabilizados”.
CRA-SP
Franquia
(Castrogiovanni, G. J., Bennett, N., & Combs, J. G., 1995)

A possibilidade de um evento positivo ou negativo
tornar-se concreto. Eles podem ser tratados,
evitados, diminuídos, ignorados ou até assumidos
CRA-SP
Riscos
(ABNT, 2009)

“A chance de potencializar um resultado
positivamente seja ele qual for. Geralmente
apresenta mais de uma possibilidade”.
CRA-SP
Oportunidade
(ABNT, 2009)

Queda do
PIB e
evidente
risco de
quebra
empresarial
• Cenário Brasileiro
(SEBRAE, 2016)
Taxa de Sobrevivência de Empresas com 2 Anos de Existência

Queda real de
7,3% na MPE em
faturamento
médio no Brasil
em 2016 em
relação a 2015.
(SEBRAE, 2016)

(SEBRAE, 2017)
Mercado
menos atrativo
resultou em
menos
entrantes.

Mais de um
em cada três
brasileiros de
18 a 64 anos
empreende.

Os dados da inflação medida pelo IPCA-15
divulgados em maio, registrou o menor
resultado para este mês desde o ano 2000,
quando ficou em 0,09%. Segundo Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
(Portal do Brasil 2017)

Após a oportunidade de mercado
brasileiro pós crise de 2008/09
Queda de demanda
Diminuição de faturamento
Queda do PIB
Diminui os entrantes no mercado.
Colabora para um
equilíbrio das
empresas que
ficaram

• Mercado de franquias
Faturamento 12 meses mais 8%
Cresceu em unidades 3,1%
Encolheu em redes -1,1%
(ABF, 2017)

• Mercado de franquias
Faturamento do 1ª Trimestre
Teve aumento de mais de 9%
(ABF, 2017)

• Oportunidades
Redes de Franquias
 Flexíveis
 Experientes
 Profissionalizadas
 Estratégicas
 Atenciosas e Solicitas
Marca Própria
 Mercado está mais exigente
 Valoriza a qualidade
 Não abre mão do preço
 Está disposto a experimentar
 Menor número de concorrentes

• Oportunidades
Redes de Franquias
 Ofertam novos modelos
 Surgem marcas novas
 Novos tipos de prod/serv
 Melhores condições financeiras
Marca Própria
 Oferta de empresas
 Oferta de sociedades
 Oferta de parcerias
 Surgem novos nichos

• Riscos
Redes de Franquias
 Necessidade de adaptação
 Seguir padrão
 Dificuldade de expandir
 Marca despreparada
 Pouco ou nenhum suporte
Marca Própria
 Risco da solidão estratégica
 Falta de experiência
 Falta de capital
 Alto custo financeiro
 Alto custo de operação
 Alto custo de investimento

• Riscos
Redes de Franquias
 Produto de “moda”
 Pirâmide de carona no setor
 Segmento decrescente
 Recursos humanos
 Tecnologia
 Habilidade técnica
Marca Própria
 Não saber avaliar o mercado
 Falta de planejamento
 Impostos
 Políticas governamentais
 Falta de apoio financeiro
 Recursos humanos

• Riscos
Novos Riscos Redes de Franquias
 Intolerância a riscos
 Ignorância aos riscos
 Venda da rede
 Desgaste de relacionamento
 Ausência de pró-atividade
 Ausência de sinergia
 Demasiada expectativa
 Danos da imagem da rede
 Impossibilidade de repasse
 Desistência precoce
 Falha de contrato com a rede
 Falha de contrato do imóvel
 Falta de atualizar fornecedores
 Fornecedor não homologado
 Excesso de investimento
 Excesso de estoque
 Não saber liderar
 Não se preparar para gerenciar
(Vitorino, 2016)

Bibliografia
PORTAL DO BRASIL (2017). Economia e emprego: Em 12 meses prévia da inflação é a menor desde
2007.http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2017/05/em-12-meses-previa-da-inflacao-e-a-menor-desde-2007.
McClelland, D.C. & Burnham, D.H. (1976). Power is the great motivator. Harvard Business Review, March-April, 100-110.
IBPQ E SEBRAE (2017). GEM 2016 Global entrepreneurship monitor abril/2017.
SEBRAE (2016). Faturamento mensal das MPES no Brasil, maio/16.
SEBRAE (2016). Sobrevivência das Empresas no Brasil, outubro de 2016.
SEBRAE (2017). Boletin estudos & pesquisas, v 56, fevereiro de 2017.
VITORINO (2011). Pequenas empresas grandes desafios: Uma proposta de planejamento estratégico e financeiro para micros e
pequenas empresas, LCTE – SP.
VITORINO (2016). Riscos para o sucesso da implantação de unidades de franquias. 115 f. Dissertação (Programa de Mestrado
Profissional em Administração - Gestão de Projetos) - UNINOVE, SP.
RME (2016). Emprendedorismo feminino: Quem são elas?
CRA-SP

Investir em marca própria ou em uma franquia? Riscos e oportunidades

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Investir em marca própria ou em uma franquia? Riscos e oportunidades

Semelhante a Investir em marca própria ou em uma franquia? Riscos e oportunidades (20)

Mais de Conselho Regional de Administração de São Paulo

Mais de Conselho Regional de Administração de São Paulo (20)

Investir em marca própria ou em uma franquia? Riscos e oportunidades