O documento resume as qualificações acadêmicas e profissionais de Sidney L. Vitorino e Bianca Z. Oglouyan, incluindo seus títulos de mestrado e especializações. Também discute brevemente as oportunidades e desafios atuais do mercado brasileiro de franquias.

1. FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Oglouyan

2. Mestre em Adm.: Riscos em Projetos de Franquias UNINOVE, SP-BR
Extensão em Projetos Complexos: Bentley University, Boston, EUA
Especialista em Docência do Ensino Superior – UNINOVE-SP
MBA- Gestão Empresarial – FGV-RJ
Bacharel Em Administração Geral- UNINOVE-SP
ADM. SIDNEY L. VITORINO
FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Oglouyan
Sócio Fundador: De Victor’s Paraíso das Pedras Ltda-EPP
Sócio: Vitorino’s Transporte de Cargas
Honra e Mérito:
ISO 9001:08 em 2012
100 Homens com Classe Guarulhos – 2009 (Ed. Com
Classe)
Prêmio TOP Qualidade 2004 Coordenador do Grupo de Excelência em
Franquias
Centro de Conhecimento – CRA-SP

3. FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Ogloyan

4. Mais de
3.073 marcas
Faturamento
superior a
R$ 139 bilhões,
em 2015
Cerca de
138 mil
unidades
franqueadas
4 o maior
do mundo
1° China
2° EUA
3º Coreia do Sul

5. Queda
do PIB e
evidente
risco de
quebra
empresa
rial
(SEBRAE, 2016)
Taxa de Sobrevivência de Empresas com 2 Anos de Existência
Cenário Brasileiro
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6. (SEBRAE, 2017)
Mercado
menos
atrativo
resultou em
menos
entrantes.
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Cenário Brasileiro

7. Mais de
um em
cada três
brasileiros
de 18 a 64
anos
empreende.
(GEM- Global Entrepreneurship Monitor abril/2017, 2017)
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Cenário Brasileiro

8. Faturamento 12 meses mais de 8%
Cresceu em unidades 3,1%
Encolheu em redes -1,1%
(ABF, 2017)
Mercado de franquias
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9. Faturamento do 1ª Trimestre
Teve aumento de mais de 9%
(ABF, 2017)
Mercado de franquias
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10. Têm alta velocidade de constante aprendizado,
porque, trata-se de uma rede dinâmica de
empresas, negócios e pessoas em atividade
intensa. Vivendo novos desafios, que vão
trazendo novas boas práticas que se
incorporam ao negócio dele também.
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O Franqueado

11. Por essência têm o dinâmico e constante
compartilhamento da experiência do negocio, do
investimento, dos riscos e dos lucros.
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A Franquia

12. Há uma legislação já formatada e vem
evoluindo à frente de alguns países.
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A Franquia no Brasil

13. O Brasileiro é bastante aberto a novas
experiências de marcas e produtos e a
dimensão territorial e a diversidade cultural
são muito favoráveis!
FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Ogloyan
A Franquia no Brasil

14. Além de que no Brasil, o mercado não
está saturado para franquias, nos EUA,
há maior concorrência e menores
margens de lucro.
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A Franquia no Brasil

15. Redes de Franquias
 Flexíveis
 Experientes
 Profissionalizadas
 Estratégicas
 Atenciosas e Solicitas
 Mercado está mais exigente
 Valoriza a qualidade
 Não abre mão do preço
 Está disposto a experimentar
 Menos concorrentes
Oportunidades Atuais
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16. Redes de Franquias
 Ofertam novos modelos
 Surgem marcas novas
 Novos produtos e serviços
 Melhores preços e condições
 Oferta de empresas
 Oferta de sociedades
 Oferta de parcerias
 Surgem novos nichos
Oportunidades Atuais
FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Ogloyan

17.  Reconhece a incapacidade ou
escassez de recursos
 Compartilha os riscos
 Multiplica oportunidades
(Castrogiovanni, G. J., Bennett, N., & Combs, J. G., 1995)
O Sistema de Franquia
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18. A partir da padronização da gestão,
do layout, do produto e
principalmente do serviço!
(Castrogiovanni, G. J., Bennett, N., & Combs, J. G., 1995)
O Sistema de Franquia
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19. Exige que o franqueado aceite e
aplique o padrão, tenha
dedicação exclusiva e integral. E que se
tiver ideias, só as use se forem
validadas pela rede.
O Sistema de Franquia
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20. Conclusão
FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Ogloyan
A franquia é muito interessante para
quem tem o capital, um pouco de
experiência, espírito de liderança,
goste de lidar com pessoas, esteja
disponível para o trabalho duro e seja
um excelente cumpridor de regras e
metas. Mas que não queira correr
tantos riscos!

21. Bibliografia
PORTAL DO BRASIL (2017). Economia e emprego: Em 12 meses prévia da inflação é a menor
desde 2007.http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2017/05/em-12-meses-previa-
da-inflacao-e-a-menor-desde-2007.
McClelland, D.C. & Burnham, D.H. (1976). Power is the great motivator. Harvard Business
Review, March-April, 100-110.
IBPQ E SEBRAE (2017). GEM 2016 Global entrepreneurship monitor abril/2017.
SEBRAE (2016). Faturamento mensal das MPES no Brasil, maio/16.
SEBRAE (2016). Sobrevivência das Empresas no Brasil, outubro de 2016.
SEBRAE (2017). Boletin estudos & pesquisas, v 56, fevereiro de 2017.
VITORINO (2011). Pequenas empresas grandes desafios: Uma proposta de planejamento
estratégico e financeiro para micros e pequenas empresas, LCTE – SP.
VITORINO (2016). Riscos para o sucesso da implantação de unidades de franquias. 115 f.
Dissertação (Programa de Mestrado Profissional em Administração - Gestão de Projetos) -
UNINOVE, SP.
RME (2016). Emprendedorismo feminino: Quem são elas?
FRANQUIAS: Sidney L. Vitorino & Bianca Z. Ogloyan