Fechando o negócio Quatro   etapas   fáceis   que   devem   ser   lembradas   no   momento   da   negociação
Quatro etapas para fechar um negócio   <ul><li>Focar   a   questão   O   que   ganho   com   isso </li></ul><ul><li>Solici...
1.  “Focar a questão O que ganho com isso” <ul><li>“ O   que   ganho   com   isso?” </li></ul><ul><li>Essa é a pergunta  f...
2.  Solicitar o negócio <ul><li>Você   identificou   as   necessidades   dos   clientes. </li></ul><ul><li>Você apresentou...
3.  Parar a venda <ul><li>Seus   clientes   sabem   o   que   querem.   </li></ul><ul><li>Eles solicitaram que você os ate...
4.  Fechar o negócio <ul><li>O   fechamento   de   um   negócio   está   relacionado   à   confiança. </li></ul><ul><ul><l...
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Exemplo fechando o negócio

  1. 1. Fechando o negócio Quatro etapas fáceis que devem ser lembradas no momento da negociação
  2. 2. Quatro etapas para fechar um negócio <ul><li>Focar a questão O que ganho com isso </li></ul><ul><li>Solicitar o negócio </li></ul><ul><li>Parar a venda </li></ul><ul><li>Fechar o negócio com confiança </li></ul>
  3. 3. 1. “Focar a questão O que ganho com isso” <ul><li>“ O que ganho com isso?” </li></ul><ul><li>Essa é a pergunta favorita de seus clientes. </li></ul><ul><ul><li>Saiba por que eles estão comprando. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lembre-os por que estão comprando. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fale com eles o essencial: como este negócio irá ajudá-los! </li></ul></ul>
  4. 4. 2. Solicitar o negócio <ul><li>Você identificou as necessidades dos clientes. </li></ul><ul><li>Você apresentou uma solução de consultoria para suas necessidades. </li></ul><ul><li>Você ganhou o direito de solicitar que eles comprem sua solução recomendada... Então, solicite! </li></ul>
  5. 5. 3. Parar a venda <ul><li>Seus clientes sabem o que querem. </li></ul><ul><li>Eles solicitaram que você os atendesse e você os atendeu! </li></ul><ul><li>Quanto mais você fala, mais eles acham que você ainda não concluiu o fornecimento da solução. </li></ul><ul><li>Pare de falar e deixe-os decidir. </li></ul>
  6. 6. 4. Fechar o negócio <ul><li>O fechamento de um negócio está relacionado à confiança. </li></ul><ul><ul><li>Se o cliente perceber que você confia em sua solução, eles confiarão nela. </li></ul></ul><ul><ul><li>A confiança vem com a preparação. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ensaie sua apresentação final e prepare respostas às objeções. </li></ul></ul>

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