*Porque é difícil tomar decisões *Processo decisório *Armadilhas mentais *Tipos de perfil e testes de perfil *Modelos de tomada de decisão Saiba mais em http://actavox.com.br/decisoes-erradas-fiesp-2017/

1. pare de tomar decisões erradas!
melhore seu processo decisório e pare de sabotar
suas vendas e sua empresa
resumo palestra FIESP 2017
Victor Hugo Ferreira Jr

2. “bugs” do cérebro humano que prejudicam nossas decisões
hábitos
efeito pigmaleão
autossabotagem
auto-engano
armadilhas mentais
sistema límbico
x
córtex pré-frontal
crenças limitantes
stress e desempenho

3. decisão = escolha:
desprendimento / desapego
medo de errar
por que é tão difícil tomar boas decisões?

4. armadilhas mentais
manter decisão
original
influência
(+unanimidade)
maldição do
conhecimento
viés da confirmação
viés de
sobrevivência
reciprocidade
autoconfiança
excessiva
esforço já
dispendido

5. PRESENTEPASSADO FUTURO
SENSORIALCONCRETO ABSTRATO

6. decisão = escolha + ação
como saber quando agir?
Grau de
certeza
Recursos
necessários
“protelador”
“equilibrado”
100%
50%
“precipitado”

7. modelos
arpm
tprv
i x i
cpc
gut
occa

8. investimento
Impacto
positivo
1
2
2
3
priorizar!

10. actavox.com.br/FIESP
Nome
E-mail

11. “Aquele que conquista os outros é forte.
Aquele que conquista a si mesmo é
invencível” - Lao Tzu
vh@actavox.com.br
Victor Hugo Ferreira Jr