Empreendedorismo para publicidade

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Aula de empreendedorismo para a área de comunicação social - Publicidade. Ministrada no Senac Lapa.

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Empreendedorismo para publicidade

  1. 1. EMPREENDEDORISMO 01/05/2014 SENAC Aoki Media Fundamentals Tatiana Aoki Docente Senac Lapa tatiana.acsilva@sp.senac.br
  2. 2. Conteúdo Empreendedorismo: conceitos fundamentais Como surgem as ideias e os negócios Conceitos e técnicas de criatividade e inovação. Processo Empreendedor -Fatores de Influência -Identificar e Avaliar a Oportunidade Introdução ao Plano de Negócios Referência Bibliográfica
  3. 3. Como um empreendedor pode mudar, construir e criar valor para a sociedade?
  4. 4. Empreendedor 01/05/2014 SENAC Aoki Media •iniciaalgonovo •vêoqueninguémvê •realizaantes •saidaáreadosonhoeparteparaaação. “Umempreendedoréumapessoaqueimagina,desenvolveerealizavisões”
  5. 5. Empreendedor 01/05/2014 SENAC Aoki Media •umrealizadorqueproduznovasideias •uniãoentrecriatividadeeimaginação •Motivadopelosdesejosde: auto-realização assumir responsabilidades ser independente
  6. 6. 01/05/2014 SENAC Aoki Media Épreciso: •Imaginação •Determinação •Habilidadedeorganizar •Liderarpessoas •Conhecertecnicamenteetapaseprocessosdoprojeto Empreendedorde sucesso?
  7. 7. QUEM É EMPREENDEDOR? 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  8. 8. Empreendedor 01/05/2014 SENAC Aoki Media •éumsersocial •frutodarelaçãoentre: talentos e características individuais o meio em que vive. “Aprofissãoempreendedornãoéfrutodonascimentooudeherançagenética,masresultadodetrabalho, talentoereservaeconômica.Éprópriadeumasociedadecapitalistaliberaledesuaideologiadesucessoindividual.”MariaInêsFelippe
  9. 9. ambição de ganhar muito dinheiro ser independentes O que leva alguém a ter o próprio negócio? 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  10. 10. Ser o próprio patrão é... 01/05/2014 SENAC Aoki Media •estarexpostoaconstantesmudanças •assumirresponsabilidades •sofrerpressõesdasociedade,órgãosgovernamentaiseempregados •Dedicaçãoaotrabalho: Trabalha- se maisde 8 horas/dia Nãohásaláriofixo Semfériasintegrais
  11. 11. TIPOS DE EMPREENDEDORES 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  12. 12. Oito tipos de empreendedores (José Dornelas): •Nato •Inesperado •Serial •Corporativo •Social •Necessidade •Herdeiro •Normal 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  13. 13. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Nato Visionários, otimistas, estão à frente do seu tempo e comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. Geralmente suas histórias são brilhantes, começaram do nada e criam grandes impérios.
  14. 14. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Inesperado (que aprende) Quando menos esperava, se deparou com uma oportunidade de negócio e tomou a decisão de mudar o que fazia na vida para se dedicar ao negócio próprio. Antes de se tornar empreendedor, acreditava que não gostava de assumir riscos.
  15. 15. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Serial (novos negócios) Apaixonado não apenas pelas empresas que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. Geralmente uma pessoa dinâmica, prefere os desafios e a adrenalina envolvidos na criação de algo novo a assumir uma postura de executivo que lidera grandes equipes.
  16. 16. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Corporativo Executivos muito competentes, com capacidade gerencial e conhecimento de ferramentas administrativas. Visam o crescimento da empresa onde trabalham.
  17. 17. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Social Características similares às dos demais empreendedores. A diferençaé que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para os outros e não para si próprios.
  18. 18. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor por Necessidade Cria o próprio negócio porque não tem alternativa. Geralmente não tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. Suas iniciativas empreendedoras são simples, pouco inovadoras, geralmente não contribuem com impostos e outras taxas.
  19. 19. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Herdeiro Tem a missão de levar à frente o legado de sua família.Seu desafio é multiplicar o patrimônio recebido. Aprende a arte de empreender com exemplos da família, e geralmente segue seus passos.
  20. 20. • 01/05/2014 SENAC Aoki Media Empreendedor Normal ( planejado) Estudou sobre empreendedorismo, busca minimizar riscos, se preocupa com os próximos passos do negócio, tem uma visão de futuro clara e trabalha em função de metas.
  21. 21. INOVAÇÃO 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  22. 22. Toda inovação começa com uma solução criativa, mas nem todas soluções criativas se tornam inovações. Toda invenção é uma inovação, mas nem todas as inovações são invenções.
  23. 23. Conceito •Criatividade–A criatividade existe no universo das ideias é um processo mental que gera novas ideias, através de processos cognitivos. •Invenção–combinação de ideias, no universo das tecnologias, em que resulta no surgimento de um processo, protótipo ou produto. •Inovação–é a transformação de ideias e/ou utilização das invenções que resultam em melhorias, aplicação prática e mercadológica.
  24. 24. •Uma ideia só se transforma numa invenção se surgir algo que funcione, uma invenção só se torna uma inovação se puder ser apresentada com objeto de consumo para a sociedade.
  25. 25. Conceito •Inovação–associada à introdução, com êxito, de um produto (ou serviço) no mercado ou de um processo, método ou sistema na organização. •Essa implementação pode ser de algo que até então não existia ou que contém alguma característica nova e diferente do padrão em vigor (FINEP, 2011). Assim, para ser considerada inovação, é preciso sua implementação e obtenção de vantagem em relação aos demais competidores do mercado.
  26. 26. Conceito •NÃO CARACTERIZA INOVAÇÃO: •Customização, mesmo que o produto tenha ficado diferente do anterior. Por exemplo, apenas a colocação de um adorno em uma vestimenta não resulta inovação. •Lançamento de versões com poucas modificações se caracterizam mais como mudança. Mas, nesse caso, a questão principal a ser considerada deve ser quanto a modificação implementada agregou valor. •Alteração do visual de uma loja pode ser considerada apenas novidade.
  27. 27. Fonte: CARVALHO, Hélio Gomes de; REIS, DálcioRoberto dos; CAVALCANTE, Márcia Beatriz.Gestão da inovação.Curitiba: Aymará, 2011. (UTFinova)
  28. 28. INVENÇÃO OU INOVAÇÃO?
  29. 29. Processo Empreendedor -O processo empreendedor envolve todas as funções, ações e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
  30. 30. Fatores de Influência inovação evento inicial implementação crescimento Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso Ambiente competição recursos incubadoras políticas públicas Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos políticas públicas Fatores Pessoais realização pessoal assumir riscos valores pessoais educação experiência Fatores Pessoais assumir riscos insatisfação com o trabalho ser demitido educação idade Fatores Sociológicos networking equipes influência dos pais família Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor líder gerente visão Fatores Organizacionais equipe estratégia estrutura cultura produtos
  31. 31. Gerenciar o negócio •estilo de gestão •fatores críticos de sucesso •identificar problemas atuais e potenciais •implementar um sistema de controle •profissionalizar a gestão •entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade •criação e abrangência da oportunidade •valores percebidos e reais da oportunidade •riscos e retornos da oportunidade •oportunidade versus habilidades e metas pessoais •situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários •recursos pessoais •recursos de amigos e parentes •angels •capitalistas de risco •bancos •governo •incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Processo Empreendedor Fonte: DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo Transformando Ideias em Negócios, São Paulo, Campus, 2005
  32. 32. Sites e Links •http://www.indt.org •http://www.3minovacao.com.br
  33. 33. Referência Bibliográfica CARVALHO, H.; REIS, D.; CAVALCANTE, M..Gestão da inovação.Curitiba: Aymará, 2011. (UTFinova) CHIAVENATO, I.; Empreendedorismo : dando asas ao espírito empreendedor : empreendedorismo e viabilidade de novas empresas : um guia eficiente para iniciar e tocar seu próprio negócio. São Paulo. 2.ed., Saraiva, 2007. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo Transformando Ideias em Negócios, São Paulo. Campus, 2005 DRUCKER, P. F. Inovação e Espírito Empreendedor. São Paulo. Pioneira, 1986. ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negócio. Brasília. SEBRAE, 2007.
  34. 34. EMPREENDEDORES DE SUCESSO: CARACTERÍSTICAS 01/05/2014 SENAC Aoki Media Aula 3
  35. 35. Empreendedores •motivado pelo desejo de realizar •corre riscos viáveis, possíveis •tem capacidade de análise •precisa de liberdade para agir e para definir suas metas e os caminhos para atingi-las •sabe onde quer chegar Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  36. 36. Empreendedores •confia em si mesmo •não depende dos outros para agir porém, sabe agir em conjunto •tenaz, firme e resistente ao enfrentar dificuldades •otimista, sem perder o contato com a realidade Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  37. 37. Empreendedores •flexível sempre que preciso •administra suas necessidades e frustrações, sem por elas se deixar dominar •corajoso; porém, não é temerário •sabe postergar a satisfação de suas necessidades •mantém a automotivaçãomesmo em situações difíceis Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  38. 38. Empreendedores •aceita e aprende com seus erros e com os erros dos outros •capaz de recomeçar, se necessário •capaz de administrar bem o tempo •acredita no trabalho com participação e contribuição •mantém a autoestima, mesmo em situações de fracasso; Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  39. 39. Empreendedores •facilidade e habilidade para as relações interpessoais •capaz de exercer liderança, de motivar e de orientar outras pessoas com relação ao trabalho •criativona solução de problemas •capaz de delegar •capaz de dirigir sua agressividade para a conquista de metas e o enfrentamento de dificuldades Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  40. 40. Empreendedores •procura sempre qualidade •Fracasso é o caminho do sucesso •usa a própria intuiçãoe a de outras pessoas para escolher os melhores caminhos, corrigir a sua atuação, descobrir lacunas a serem preenchidas no mercado, avaliar a tendência e a variação dos negócios, e para escolher pessoas •prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio crescimento empresarial; Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  41. 41. Empreendedores •não busca, exclusivamente, posição ou reconhecimento social •independente, seguro e confiante na execução de sua atividade profissional •capaz de desenvolver os recursos de que necessita e de conseguir as informações de que precisa •tem desejo de poder, consciente ou inconscientemente. Perfilde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  42. 42. Estudo de Caso •Após cuidar da mãe que teve câncer, Fábio Coelho Pires resolveu deixar o seu trabalho na área administrativa hospitalar para abrir o seu próprio negócio em Ribeirão Preto, São Paulo. •Em junho do ano passado, investiu 25 mil reais na Home Angels, rede especializada em oferecer assistência domiciliar. “Sempre tive um espírito empreendedor e queria trabalhar com a minha família”, explica. A esposa de Pires éenfermeira e o seu sogro é médico. •Em agosto, decidiu abrir outra unidade devido à alta demanda. Entretanto, ele afirma que para ter sucesso não basta ter apenas o capital. “Você tem que trabalhar muito e o trabalho tem que ser feito com bastante planejamento”, explica. O custo para abrir uma franquia da marca é de 30 mil reais e o prazo de retorno é de seis a 12 meses. •http://www.homeangels.com.br/
  43. 43. Identificar e Avaliar a Oportunidade •Atender a uma necessidade real com respeito à funcionalidade, à qualidade, à durabilidade e ao preço. •Convencer os clientes (o mercado) dos benefícios e valor do produto/serviço. •O investidores e o mercado determinam se a ideia tem potencial para tornar-se uma oportunidade de investimento;
  44. 44. Identificar e Avaliar a Oportunidade •Formule a ideia a partir de uma oportunidade percebida. •Invista em pesquisa e determine a viabilidade da oportunidade, diminuirá as incertezas da ideia. •Contrariamente aos modismos, as tendências, por acompanharem movimentos culturais amplos, são mais estáveis.
  45. 45. Estudo de Caso •Bagnewsé uma franquia home- basede especializada em publicidade em embalagens, como sacolas. O investimento inicial para abrir uma unidade da marca é de 25 mil reais, sendo que o prazo de retorno é de 12 meses e a taxa de franquia é de 12 mil reais. •http://www.bagnews.com.br/
  46. 46. “Todo negócio envolve necessariamente algum produto/serviço e, consequentemente, algum fornecedor e algum cliente; uma cadeia de entradas, processos e saídas; alguma produção e algum mercado; uma forma de satisfazer alguma necessidade do cliente ou responder a alguma oportunidade de mercado”. (Chiavenato, 2007, p. 25)
  47. 47. O Brasil é o segundo mercado de pipocas no mundo, com um consumo de 70 mil toneladas por ano. O País perde apenas para os Estados Unidos, onde são consumidas 400 mil toneladas anuais.
  48. 48. Como expandir e estruturar a empresa (negócio)?
  49. 49. “O plano de negócio —business plan—descreve a ideia de um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios propostos (...) seu preparo permite a análise da proposta e ajuda o futuro empreendedor a evitar uma trajetória decadente que o levará do entusiasmo à desilusão e ao fracasso”. (Chiavenato, 2007, p. 132) Plano de Negócio
  50. 50. DICAS PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO 01/05/2014 SENAC Aoki Media Aula 3
  51. 51. Empreendedores •Boas ideiassão comuns a muitas pessoas. A diferença está naqueles que conseguem fazer ideiastransformarem-se em realidade, isto é, implementá-las. •A maioria das pessoas fica apenas na "boa ideia" e não passa para a ação. O empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas acontecerem. •Todo empreendedor tem uma verdadeira paixãopor aquilo que faz. Entusiasmo e Paixãosão as principais características de um empreendedor! •O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe ter focoe fica focado no que quer! Dicasde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  52. 52. Empreendedores •O empreendedor tem profundo conhecimentodaquilo que quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis; •O empreendedor tem tenacidadee não desiste! •O empreendedor acredita na sua própria capacidade.Tem alto grau de autoconfiança. •O empreendedor vê os "fracassos" como oportunidades de aprendizagem e segue em frente. Dicasde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  53. 53. Empreendedores •O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se sempre vencedor. •O empreendedor tem sempre uma visãode vários cenários pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer. •O empreendedor nunca se acha uma "vítima". Ele não fica parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age para modificar a realidade! Dicasde sucesso 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  54. 54. CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR 01/05/2014 SENAC Aoki Media Aula 4
  55. 55. Empreendedor 01/05/2014 SENAC Aoki Media •Envolveaaçãoeoreconhecimentodeumaoportunidade. •Empreendeporquequer. “Hámaisempreendimentosnovosquefracassamdoqueosquealcançamsucesso.Énecessáriomaisdoqueapenasmuitotrabalhoesorteparaserumdospoucosempreendedoresbem- sucedidos.Éprecisoraciocinaremumambientedealtaincerteza,serflexíveleaprendercomasderrotas”
  56. 56. Oportunidade empreendedora 01/05/2014 SENAC Aoki Media •Situações nas quais novos bens, serviços, matérias- primas e métodos organizacionais podem ser introduzidos e vendidos por um valor maior do que seu custo de produção. Açãoempreendedora Criaçãode novosprodutos/processose/oua entradaemnovosmercados, quepodeocorrerpormeiode umaorganizaçãorecémcriadaoudentrode umaorganizaçãoestabelecida.
  57. 57. 01/05/2014 SENAC Aoki Media Capacidade de: •detectar, agir e se movimentar rapidamente, mesmo sob condições incertas. Mentalidadeempreendedora?
  58. 58. 01/05/2014 SENAC Aoki Media Ser um pouco paranoico é positivo porque consiste em “não descansar sobre as vitórias passadas”. (Business News) Serparanoico: bomouruim?
  59. 59. EMPREENDEDOR: O QUE IMPORTA 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  60. 60. Empreendedor •Educação •Idade: maioria inicia entre 22-45 anos. •Histórico profissional: benchmarking •Mentor: formal ou informal •Rede de apoio moral •Rede de apoio profissional O queimporta 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  61. 61. Empreendedor •Descubra quem te inspira e por quê •Leituras: leia o que vale a pena! •Compartilhe suas dificuldades •Seja humilde •Ache pessoas que estavam em sua posição alguns anos atrás •Seja acelerado, mas tenha paciência. O queimporta 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  62. 62. Empreendedor •Networking é tudo! •Esqueça o glamour •Pequenas coisas que fazem a diferença em sua vida! •O não você já tem. Tente o SIM. •Saia da zona de conforto •Surpreenda-se com seu talento O queimporta 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  63. 63. Ética 01/05/2014 SENAC Aoki Media •Oslíderesdãooexemplo. •Valorfundamental:conduzir-sedemodoíntegroétãoimportantequantoobterlucros. •Suaequipedeveseconscientizardesuaprópriaconduta–aumentandoapossibilidadedeacoisadarcerto. •Osfuncionáriossentemconfiançaaocontarseusproblemas. “É maisdo queapenasum documentoformal descrevendoas políticascorrespondentes: eleversa sobrea integraçãodos valorespositivosemtodaa organização”
  64. 64. BUSINESS MODELCANVAS 01/05/2014 SENAC Aoki Media Aula 5
  65. 65. 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  66. 66. SCSegmento de clientes 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  67. 67. PVProposta de valor 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  68. 68. CNCanais de clientes 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  69. 69. RCRelacionamento com clientes 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  70. 70. FCFontes de Receita 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  71. 71. RCRecursos principais 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  72. 72. ACAtividades-chave 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  73. 73. PPParcerias Principais 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  74. 74. C$ Estrutura de Custo 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  75. 75. 01/05/2014 SENAC Aoki Media
  76. 76. 01/05/2014 SENAC Aoki Media

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