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Notas do Editor
- Vender uma ideia é um desafio. Em primeiro lugar é necessário que os assistentes estejam de acordo consigo desde o princípio. Uma vez conseguido isto, chega o momento de passar à acção. Utilize a fórmula " Prova-Acção-Benefícios " do Dale Carnegie Training ® e conseguirá uma apresentação motivadora orientada para o empreendimento de acções.
- Comece a apresentação com o relato de um incidente interessante. Escolha um incidente que tenha alguma relação com o auditório. Esse incidente justificará a acção e demonstrará a possibilidade de produzir os benefícios. Começar a apresentação com um incidente sugestivo prepara o auditório para as acções que recomendará mais à frente.
- Exponha as acção que recomenda. Descreva o processo de forma concisa, clara e breve. Demonstre que é capaz de visualizar o auditório a empreender essa acção; se V. não o conseguir fazer, o auditório muito menos. Exponha o plano de acção com firmeza para motivar o auditório a adoptá-lo.
- Para completar a fórmula " Prova-Acção-Benefício " do Dale Carnegie Training® continue a expor as vantagens que o auditório pode obter ao levar a cabo a acção proposta. Tenha em conta os interesses, necessidades e preferências deles. Conclua a exposição dos benefícios com provas como, por exemplo, estatísticas, demonstrações, testemunhos e analogias que reforcem a sua credibilidade.
- Para finalizar, mencione novamente a acção e os benefícios resultantes dessa acção. Fale com convicção e firmeza e transmitirá com êxito as suas ideias.