Vendas Diretas e Persuasão
Baseado na técnica de Jordan Belford


LIMITES

Definir deliberadamente
ações pontuais que
permitirão progredir
ao longo de uma linha reta
para a venda.

Desenvo...
http://www.youtube.com/watch?v=EBK64vdljZ0
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Vendas e Persuasão

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Como ser efetivo no processo de vendas.
Segundo metodologia de Jordan Belford.
Qualquer pessoa pode ser um vendedor de sucesso.

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Vendas e Persuasão

  1. 1. Vendas Diretas e Persuasão Baseado na técnica de Jordan Belford 
  2. 2. LIMITES Definir deliberadamente ações pontuais que permitirão progredir ao longo de uma linha reta para a venda. Desenvolver relacionamento Fazer o cliente amar seu produto, Amar você e a sua empresa Venda Você Construir casos lógicos e emocionais com clareza Usar Inteligência Comece com o relacionamento Feche com 3 certezas Há 3 coisas que você precisa fazer nos primeiros 4 segundos de conversa ou fechar uma venda será bem mais difícil. O cliente precisa ver: Antes de fechar uma venda, você precisa conseguir 3 coisas simultaneamente. O cliente precisa: 1 – ENTUSIASMO Você acredita 100% em seu produto. 2 – CLAREZA Você sabe do que está falando. 3 – AUTORIDADE Você é merecedor de respeito. 1 – AMAR SEU PRODUTO Deve resolver o problema do cliente 2 – CONFIAR EM VOCÊ Confiança é baseada em seus valores 3 – RESPEITAR SUA EMPRESA Sua empresa é ética e de confiança
  3. 3. http://www.youtube.com/watch?v=EBK64vdljZ0

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