O documento discute técnicas de inteligência de mercado para entender os desejos e sentimentos do público-alvo e usá-los em estratégias de marketing. Aborda como empresas analisam tendências, redes sociais e pesquisas para explorar emoções como desejo, nostalgia e atração sexual a fim de aumentar vendas.

1. ANÁLISE DE
PÚBLICO ALVO
RENATO MELO 2017

2. Google
Trends Influenciadores
Canais e
Comunidades
Twitter
Portais de Nicho
Facebook

3. ENTENDER O QUE O PÚBLICO QUER

4. FACEBOOK
INSIGHTS

5. FACEBOOK
INSIGHTS

6. FACEBOOK
INSIGHTS

7. GOOGLE
TRENDS

8. Que termo você usaria?
Quero emagrecer, perder
peso ou ficar magra?

10. CONFIRA SE O TEMA
AINDA ESTÁ QUENTE...

15. Para ver a periodicidade...

16. Para comparar popularidade
de temas

17. TWITTER
(TRENDING TOPICS)

19. BUZZSUMO

20. BUZZSUMO

21. BUZZSUMO buzzsumo.com

22. YOUTUBE

25. INTELIGÊNCIA DE MERCADO
O DESEJO...

26. Executivos da Coca-Cola debatem horas e horas
sobre quantas bolhas tem no copo e quantos
gelos são utilizados na arte.

27. Existe até uma fórmula mágica, por parte da
própria Coca Cola, de quantas bolhas são
necessárias para criar a sensação de desejo.

28. Consumidores de Camel e Marlboro sentem mais
desejo de fumar ao ver imagens de camelos e
cowboys respectivamente.

29. No setor alimentício, alimentos gordurosos
afetam o cérebro de maneira parecida com
cocaína e heroína.

30. Em testes de laboratório, ratos expostos a
cocaína e heroína levavam 2 dias para se
recuperar. Já os obesos que consumiram junk
food levaram 2 SEMANAS!

31. Então, quando o
McDonald’s lança
uma promoção
dessas, observem
como eles abusam
dos elementos
“gordurosos” para
explorar o sentimento
de desejo.
Você não quer, você
PRECISA!!

32. INTELIGÊNCIA DE MERCADO
SEXO VENDE?

33. Para reverter a queda de vendas de um veículo,
foi realizada uma pesquisa com homens. Eles
foram expostos a um baralho com várias
imagens de animais.

34. E o cavalo árabe ativou a imagem de sexo na mente da
maioria dos homens.
O cavalo árabe é negro, exótico, elegante, possui
suavidade feminina e tem “algo a mais avantajado”

35. Ao construir um carro
baseado no cavalo
árabe, a montadora teve
seu maior pico de vendas
da história.
Ele demorou 4 anos para
ficar pronto e faz com
que o motorista se sinta
no comando de um
animal lindo e vigoroso.

36. A Axe não vende desodorante. Ela vende uma poção
mágica capaz de transformar o homem mais ensebado e
esquelético em um macho confiante, atraente e sensual.

37. A Unilever fez uma pesquisa com 12 mil homens entre 15
e 50 anos para criar suas campanhas. Os resultados
encontrados foram surpreendentes: O homem pensa em
sexo 32x por dia!

38. E a conclusão é que a fantasia do homem é estar com
várias mulheres ao mesmo tempo, sendo irresistível para
todas elas.

39. A Unilever dividiu os homens em seis categorias:
Predador
Talentosos
Casadouros
Amigo
Iniciante inseguro e Iniciante entusiasmado

40. A campanha que mais se beneficiou com a pesquisa foi
a do Dark Temptation (ou Axe Chocolate).
US$171 milhões em vendas em 2006

41. Depois, as vendas caíram porque os iniciantes passaram
a usar o produto em demasia, tornando-se uma marca
de fracassados. Teve escola nos EUA que proibiu a
utilização do produto porque os iniciantes se
encharcavam com o produto.

42. Os painéis e anúncios dos jeans da Abercrombie exibem
homens sem camisa, corpo musculoso e utilizando jeans
justos. Tudo muito, muito sexy. Mas, não há algo errado
ai?

43. Os anúncios da Calvin
Klein da década de 90
com Kate Moss e Mark
Wahlberg descobriram o
fenômeno homoerótico
e movimentou muitas
cifras tanto com os
homens quanto com as
mulheres.
O aumento de vendas foi
de 35%

44. Depois disso,
começaram a usar
homens fortes para
vender para homens
(heterossexuais,
principalmente) e
mulheres atraentes para
vender para mulheres.
Tudo com muito sucesso
de vendas.

45. Foi realizado um estudo
com 50% de homens
heterossexuais e 50% de
homens homossexuais
para saber como cada
um interpretava estes
anúncios homoeróticos.
Resultado: Ambos se
sentiam atraídos pelos
modelos. A diferença é
que os heteros utilizam
uma parte do cérebro
para negar este
processo.

46. Porque as animações agradam adultos e crianças?
O erotismo é utilizado também em animações infantis de
modo que apenas os pais percebam:
O vilão de Shrek 1 é chamado de fuckwaad
Em Toy Story 2, as asas de Buzz ficam eretas
diante de Jessie

47. A imagem de Justin Biber foi construída para ele ser uma
nova versão de Donny Osmond, ícone da década de 70
para conquistar mães e filhas.
Donny cantava “Hey, There, Lonely Girl”
Biber canta “One Less Lonely Girl”

48. Depois em uma pesquisa ficou claro que as mulheres
maduras se sentem muito atraídas por caras mais novos.
No fundo, não é um problema! É apenas elas querem
resgatar e provar que por trás de uma armadura de mãe
ainda existe aquela garotinha do passado

49. INTELIGÊNCIA DE MERCADO
NOSTALGIA

50. Ligação com o passado, ampliando o
leque do público alvo

53. Quando adultos e na meia idade, nós
compramos produtos que nos marcaram para
nos dar a sensação de ter a idade que
gostaríamos e não a que temos de verdade...

54. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br