02 - Arrumando a Casa - MBA Visão de Futuro - 2022

1. ORGANIZANDO A CASA
VISÃO DE FUTURO E TENDÊNCIAS DE NEGÓCIOS– RENATO MELO – 2022

2. PAPO DE MBA
VENDA DE AR

3. Por que a
Coca Cola
não vem cheia
até a tampa?

5. Por que a
embalagem de
Ruffles tem
85% de ar?

7. PAPO DE MBA
PENSAR INTERNACIONALMENTE?

8. Sempre admiramos e
respeitamos o Japão, mas
nunca ligamos para a
Coréia do Sul e
zombávamos da China.

9. BTS E K-POP

10. ROUND 6

11. Tik Tok

12. Marvel Shang
Chi

13. #01
OS NOVOS P’S

14. PROPÓSITO

15. PROPÓSITO: POR
QUE VOCÊ ESTÁ
MONTANDO ESTA
EMPRESA?

16. JUNTE PROPÓSITO COM O
SEU ESTUDO DE
MERCADO

17. FRANQUEADO HABIB’S
DEVE VISITAR INÚMERAS
UNIDADES EM OUTRAS
CIDADES PARA VER O
MERCADO
CRESCIMENTO
COM PADRÃO

18. PROCESSOS

19. Custos...
Internet
Luz
NET
Telefone
Funcionário
Aluguel
IPTU
PROCESSOS

20. Patrimônio
Computador
Software
Eletrodomésticos

21. RECEITA!
Você precisa
gerar para
prosperar

22. E QUE SEU
PROJETO
DEPENDA DE
SUAS FORÇAS...

23. Plano Anual de Marketing:
Estabelecer metas (gastos x
crescimento)
Investimento direcionado

24. PROJETO

25. PROJETO:
METAS,
ORGANIZAÇÃO E
CALENDÁRIO

26. Estabelecer calendário e metas:
Época de Vendas
Época de Prospecção
Onde e Quando Investir?

27. PESSOAS

28. Todo negócio começa com
pessoas.
Todo negócio de sucesso começa
com pessoas criativas, inovadoras
e/ou qualificadas.

29. #02
E DA-LHE FOCO NAS PESSOAS

30. Hoje somos nômades...
Com música, lugares,
empresas, gostos.

31. Inovar, reescrever e
reinvetar é
sobrevivência!

32. FOOD TRUCK:
cuidado com as modinhas

33. FOOD TRUCK

34. FOOD TRUCK
QUEDA DE 60% EM
EVENTOS REALIZADOS

35. EMPRESA ESTÁ
LIGADA AO SEU EU,
A SUA VOCAÇÃO

36. #03
MODELO CANVAS

37. O Canvas é um modelo de
negócios rápido e colaborativo.
Em poucos passos dá para
extrair um diagnóstico real de
um negócio ou startup.

38. Há, inclusive, um
aplicativo do
SEBRAE exclusivo
do Canvas.

39. Primeira Vista

41. Parceiros-chave:
Empresas, instituições ou
pessoas que são
importantes para o
funcionamento do negócio.

42. Entregadores
Operadoras
de Cartão
iFood

43. Nubank
Mastercard
Fundos de
Investimento

45. Atividades-chave:
Atividades essenciais para
que o modelo de negócios
funcione.

46. Elaborar
Programas
Produzir
Programas
Venda de
Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo

47. Desenvolvi-
mento da
Plataforma
Manutenção
da Plataforma
Marketing
Desenvolver
séries e filmes
Netflix

49. Recursos-Chave:
São os principais recursos
necessários para que uma
empresa faça seu modelo de
negócios funcionar.

50. Instagram
Base de
usuários
Equipe
Servidores
Plataformas

51. Uber
Número de
Motoristas
Base de
usuários
Plataforma

53. Proposta de valor:
Algo único que faz com que
sua empresa tenha algo
inestimável. Quanto maior o
valor, maior o preço.

54. Camiseta de
Futebol
1) Quanto custa uma
Camiseta da Seleção
Brasileira no
Camelô?

55. Camiseta de
Futebol
2) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
nas lojas?

56. Camiseta de
Futebol
3) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
usada pelo Rei Pelé
em um jogo de Copa
do Mundo?

57. Apple
Produtos
inovadores
Qualidade e
design
diferenciado
Simples de
serem
utilizados

58. Subway
Fast Food
Saudável
Lanches
Personalizado
s

59. “Branding é como as pessoas entendem
uma empresa quanto a Missão, Visão e
Valores”
“O produto é algo que é
feito na fábrica; a marca é
algo que é comprado pelo
consumidor”
“O produto pode ficar
ultrapassado rapidamente;
a marca bem-sucedida é
eterna”
“O produto pode ser
copiado pelo concorrente;
a marca é única”
MARCA X PRODUTO

60. VALOR

61. Produto x Custo Produto x Valor

63. Relacionamento
com o cliente:
Interação da empresa com o
segmento do cliente.

64. Captura de clientes
Retenção de clientes
Incremento de vendas
Fortalecimento da marca
Motivações

65. Agências
Santander
Agências
Van Gogh
Call Center,
Ouvidoria e
SAC
Redes Sociais
Internet
Banking

67. Canais:
Forma como a empresa comunica e
entrega a sua proposta de valor para
cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing

68. Submarino:
Entregas e
Entradas Correios
Transpor-
tadoras
Google (SEO)
Publicidade
online
E-commerce

70. Segmentos de
clientes:
Analisar
profundamente o
público alvo e seu
comportamento. Há
algumas startups
que vendem seus
dados para o
governo, como
Angry Birds.

71. Google
Usuários de
Internet
Anunciantes e
Agências
Membros
Premium
Usuários de
smartphone
Empresas de
smartphone
Empresas
Desenvolvedores

72. Magalu
Pessoas
conectadas que
compram com
desconto
Pessoas que
querem
comprar com
confiança
Empresas

74. Estruturas de custo:
Custos da operação do
modelo de negócios.

75. Quando uma empresa inicia as suas atividades, recebe dois
tipos de investimentos.
Um deles é considerado como investimento fixo para investir
em itens do ativo imobilizado (aquisição das máquinas,
móveis, imóvel, etc.).
Investimento Fixo

76. A outra parte dos investimentos vai compor uma reserva de
recursos para ser utilizada conforme as necessidades
financeiras da empresa ao longo do tempo (capital de giro).
Capital de Giro

77. Capital de giro é o conjunto de valores necessários para a
empresa fazer seus negócios acontecerem.
Em geral de 50 a 60% do total dos ativos de uma empresa
representam a fatia correspondente a este capital.
Capital de Giro

78. Fatores que levam à diminuição do capital de giro
• Redução de vendas
• Crescimento da inadimplência
• Aumento das despesas financeiras
• Aumento de custos
Capital de Giro

79. Fórmula do capital de giro líquido: CGL = AC – PC
AC: ativo circulante (caixa, bancos, aplicações financeiras,
contas a receber, etc.)
PC: passivo circulante (fornecedores, contas a pagar,
empréstimos, etc.)
Capital de Giro

80. Claro:
Infraestrutura da rede, lojas,
funcionários, marketing e
call center.
Infraestrutura
da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center

81. Aviões,
Manutenção e
Combustível
TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
Sistemas
Avançados de
TI

83. Fluxos de receita:
Forma como uma empresa
gera receita através de cada
segmento de cliente

84. Vendas de
Passagens
Emirates
Transporte de
Cargas
Reservas de
Carros
Hotéis

85. Vendas de
Revistas
Maurício
de Souza
Produções
Teatro e
Eventos
DVD’s e
vendas de
animações
Licenciamento
de produtos

86. TRABALHO
ROTEIRO

87. 1) Nome da empresa
2) Mantra da empresa
3) Proposta da
Empresa

88. ROTEIRO APRESENTAÇÃO E PARTE ESCRITA:
- Propósito da empresa
- Modelo Canvas (Só parte escrita)
- Resumo de toda a ideia do negócio (só apresentação)
- Qual problema sua empresa resolve
- Análise de concorrentes diretos e/ou indiretos
- Produtos/serviços a serem vendidos
- Descrição do Público Alvo
- Onde sua empresa estará daqui há 5 anos?
- Apresentação de até 15 minutos
(renatomelo85@gmail.com)