aprenda a fazer anúncios online para seus negócios .

1. AULA 1
Como anunciar
no Google e
ATRAIR MUITOS
CLIENTES
INTENSIVO 22
por tiago tessmann
INVESTINDO
POUCO.

2. INTENSIVO 22
Como anunciar no Google e atrair muitos
clientes investindo pouco.
Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.
Como vender pelo Y
ouTube mesmo
sem ter um canal.
Como criar um site que vende mais
que a concorrência.
7h - Live Extremo V
alor (no Instagram);
11h - Live Direcionamento (no Instagram);
14h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
T
ema surpresa.
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
AULA 5
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
TERÇA
QUARTA
QUINTA
DOMINGO
20H
20H
20H
20H
DE 14 A 20 DE MARÇO
TODOS OS DIAS DA SEMANA:

3. DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
2. DESAFIO PRÁTICO
3. FAÇA A PROVA DA AULA #1
4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #2
https://www.youtube.com/tiagotessmann
A prova está disponível na comunidade.
Ative o lembrete da aula #2 no link:
https://youtu.be/WUPzHEKUEk4
Entre na comunidade do Intensivo no Facebook pelo
link:
e crie uma publicação
escrevendo seu nicho o e uma pequena lista de 2 a 5
palavras-chave com intenção de compra para seu nicho.
Exemplo:
Nicho: Escola de Inglês
Palavras-chave:
Escola de Inglês, Curso de Inglês, Aula
de Inglês, Aprender Inglês.
https://www.facebook.com/groups/
intensivoanunciosonline

4. PARTE 1
UNIVERSO DO
GOOGLE ADS E
MARKETING
DIGITAL
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

5. Vender pela Internet!
Google, YouTube, Facebook e Instagram.
Quando você não anuncia ninguém consegue te
encontrar e, por isso:
Você precisa ter uma grande demanda de pessoas
interessadas em comprar de você.
Você não tem previsão de crescimento;
O crescimento não depende de você.
Ninguém consegue te encontrar porque
você não está no topo do Google.
O MÉTODO DO FRACASSO
01
02
NO QUE VOCÊ PRECISA SER BOM?

6. Quando você tem uma grande demanda, ou você
aumenta sua produção ou aumenta o seu preço.
A sua demanda precisa ser maior do que você
consegue entregar.
Mas como fazer para vender mais?
OFERTA DEMANDA
VS
FUNIL DE VENDAS:
CLIQUES
LEADS
VENDAS
200
100
10
200
100
10
0
0
0

7. Quando você anuncia no Google, você consegue
mais tráfego, leads e vendas.
Podemos aumentar os cliques para que tenhamos
mais leads e, consequentemente, mais vendas.
Você pode usar anúncios para aumentar os
cliques, leads e vendas.
Comece investindo pouco e, depois de gerar
resultado, você aumenta o investimento.
O contato de uma pessoa interessada em
comprar de você! Um lead pode ser um
e-mail, um contato de telefone, etc.
OQUEÉLEAD?

8. Se você ainda não fatura pelo menos 25mil, você:
Não está no topo do Google ou não tem tráfego;
Não tem foco no que importa;
Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.
01
02
03
NÍVEIS DE
FATURAMENTO

9. Porque o Google é a ferramenta número #1 de
vendas! Nada, nada se compara ao Google.
90% das pesquisas são feitas Google.
O YouTube é do Google.
9 em cada 10 sites tem parceria com o Google
(rede de display).
01
03
02
5 PERGUNTAS SOBRE
GOOGLE RESPONDIDAS:
POR QUE EU DEVO
ANUNCIAR NO GOOGLE?
01

10. O Gmail também é do Google.
Anúncios em aplicativos.
04
05
É praticamente impossível você navegar na
internet sem ver um anúncio do Google.
Por meio da plataforma de anúncios. Você
anuncia seu produto para que mais pessoas te
encontrem e comprem de você.
O Google só ganha dinheiro quando você ganha
dinheiro. Se você não anuncia, quem está
perdendo é você.
COMO GANHAR DINHEIRO
COM O GOOGLE?
02

11. Um dia eu paguei R$ 40mil para ouvir uma frase:
Nunca terceirize o seu marketing e vendas!
Nenhuma empresa sobrevive sem vender e
ninguém valoriza mais o seu dinheiro que você.
porquedevoaprender
aanunciarnogoogle?
03
nãoestamosaquipara
aprenderamexernuma
ferramenta,estamos
aquiparafazerdinheiro.

12. Pode. Desde que você entenda o suficiente para
saber cobrar de quem faz seu marketing.
Caso você não preste serviços ou não tenha um
produto para vender, você pode estudar as aulas
do Intensivo em Anúncios Online para aprender e
prestar serviços e ganhar dinheiro como gestor
de tráfego e conversão.
possoterceirizaro
marketingdomeu
negócio?
nãotenhooque
vender,devoaprender
mesmoassim?
04
05

13. o marketing digital
se resume em 2 pilares:
1. tráfego
2. conversão
Habilidade de você colocar muitas
pessoas no seu site, por meio do Google,
YouTube, Facebook e Instagram.
Habilidade de transformar cliques em
clientes. Uso de comunicação persuasiva,
site de alta conversão, segmentação
correta, processo de vendas, etc.

14. PARTE 2
o passo a
passo para
TER GRANDES
RESULTADOS
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

15. Faça uma pesquisa com o seus clientes.
Sua melhor fonte de informação são os seus clientes.
Você pode usar o planejador de público-alvo do
Google Ads para descobrir o seu público.
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são
as palavras mais usadas pelos seus clientes.
SEVOCÊNÃOTEMCLIENTES:
tagcrowd
QUEMÉOSEUPúBLICOCOMPRADOR?
COMOMECOMUNICARCOM
OMEUPÚBLICO-ALVO?
01
02

16. Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é
preço, mas o valor percebido).
Se você quer vender muito, seja a melhor opção.
Uma landing page é uma página que fala de um serviço
ou produto específico. Um dos grandes erros dos
anunciantes é enviar os visitantes para uma página que
não fala sobre seu produto ou serviço.
Crie uma conta do Google no modo especialista.
Instale as tags do Google e Facebook no seu site.
Você pode pedir para o programador que criou o
seu site ou instalar por conta própria.
quem são meus concorrentes
e como posso superá-los?
construa sua landing page
crie uma conta no google ads
instale as tags do google no site
03
04
05
06

17. Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar
Sua primeira conta no Google Ad
Sua primeira campanha no Google Ads
aulaprática
ASSISTIRAULAPRÁTICA
INTENSIVO22
PRÁTICA
CONTEÚDOEXTRA
COMOCRIARSUA
PRIMEIRACAMPANHA
NOGOOGLEADS

18. Clique na imagem abaixo para assistir a aula
extra sobre Tags no Google Ads.
tudosobreatag
dogoogleads
ASSISTIRAULAPRÁTICA

19. As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no
Google. Você precisa ter metas claras.
A métrica mais importante do Google é saber:
Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.
Acesse a aula prática na página anterior.
Melhore sua campanha todos os dias.
DEFINASUASMETAS
CRIARAPRIMEIRACAMPANHA
NOGOOGLEDOZERO
otimizaçãodacampanha
07
08
09
O site https://adssettings.google.com/authenticated
mostra tudo que o Google sabe sobre você.
ogooglesabedetudo

20. PARTE 3
5 estratégias
para gerar
RESULTADO
MAIS RÁPIDO
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

21. A palavra-chave é o coração de uma campanha no
Google Ads. Utilize palavras-chave com intenção de
compra. Palavras que pessoas que estão querendo
comprar seu produto estão buscando.
Ex: Comprar curso de Google ads, Comprar TV,
contratar pintor, casas para comprar na cidade x.
Escolha de 5 a 15 palavras focadas no público que está
procurando comprar seu produto ou serviço. Mais a
frente veremos um passo a passo de como encontrar
essas palavras usando o planejador de palavras-chave
do Google Ads.
PALAVRA-CHAVECOM
INTENÇÃODECOMPRA
01

22. Use os termos de pesquisa do Google para encontrar
palavras negativas para refinar os seus resultados.
Palavras negativas são palavras que você não quer
que ativem os seus anúncios no Google.
Por exemplo: Uma pessoa que está pesquisando por
algo “grátis”, não é uma pessoa que quer comprar seu
produto, então você pode negativar a palavra “grátis”.
Verifique os termos de pesquisa diariamente para
encontrar novas palavras negativas.
TERMOSDE
PESQUISA
02

23. Analise os anúncios da concorrência e crie o melhor
anúncio possível.
Estude as palavras que seus clientes usam para criar
uma comunicação que chame mais atenção. Seu
anúncio precisa ser chamativo e persuasivo.
TEROMELHOR
ANÚNCIONOTOPO
03

24. O Google possui extensões que melhoram seus
anúncios, inserindo seu telefone, localização, frases
de destaque, links extras para seu site, imagens e
muito mais.
Use e abuse das extensões de anúncio.
USEASEXTENSÕES
DEANÚNCIO
04

25. Você pode refinar seu anúncio definindo quais
dispositivos vão exibir seus anúncios, em qual horário
seu anúncio vai aparecer. Quais são os interesses do
seu público-alvo.
Você também pode escolher a idade, o sexo, a
localização e por aí vai.
Você tem todas as opções de segmentações
possíveis para encontrar exatamente a pessoa que
corresponde ao seu público-alvo.
REFINAÇÃO
DO ANÚNCIO
05

26. EXTRA
CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

27. Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar
Sua primeira conta no Google Ad
Sua primeira campanha no Google Ads
aulaprática
ASSISTIRAULAPRÁTICA
INTENSIVO22
PRÁTICA
CONTEÚDOEXTRA
COMOCRIARSUA
PRIMEIRACAMPANHA
NOGOOGLEADS

28. Acesse mail.google.com para criar uma conta de
e-mail no gmail. Caso ja possua uma, siga para
os próximos passos.
criar uma conta de e-mail
01

29. Acesse o site ads.google.com e clique no botão
“Começar agora”.
criarumacontanogoogle
adsnomodoespecialista
02

30. próximo ao rodapé da página,
clique em “alternar para o
modo especialista”
03

31. clique em criar uma
conta sem campanha
04
Vamos criar a campanha posteriormente.

32. confirme as informações da
sua empresa e clique em enviar
05
Conta criada com sucesso!

33. antes de criar a campanha, é
importante que você instale
as tags no seu site.
06
Clique na imagem abaixo para assistir a aula
extra sobre Tags no Google Ads.
ASSISTIR AULA

34. criação da campanha
passo a passo
07
Clique em “Nova campanha” para iniciar a
criação da campanha no Google Ads.

35. escolha o objetvo
da sua campanha
08
Venda para venda direta (venda de curso,
afiliado, loja virtual). Lead para quem precisa do
contato do cliente antes de fechar uma venda
(imóveis, clínicas, prestadores de serviço).

36. escolha o tipo
de campanha
09
Recomendo sempre começar com a campanha
de pesquisa (Search).

37. selecione como você quer
alcançar sua meta e coloque
um nome na sua campanha.
10
Na maioria dos casos a meta é visitas ao site.

38. defina seu orçamento diário
11
Orçamento é o quanto você quer gastar por dia.

39. defina seu lance
12
Cliques para quem está começando do zero e
CPA (custo por aquisição) para quem já tem
conversões na conta.
PS: não esqueça de colocar um limite de lance
no clique para evitar cliques muito caros.

40. rotação de anúncios
13
Nessa parte você não precisa alterar nada.
Deixe como está e clique em “Próxima”.

41. remova a marcação
da rede de display
14
A Rede de Display tende a consumir
grande parte da verba sem muito controle.
É recomendado remover essa opção.
Futuramente você poderá criar campanhas
específicas para a rede de Display.

42. defina os locais em que
você quer aparecer
15
Você pode escolher países, estados e cidades.
Se você oferece serviços apenas na sua cidade,
selecione apenas a sua cidade.

43. defina os idiomas
16
O idioma tem relação com o idioma em que a
pessoa usa no seu sistema operacional e em
aplicativos do Google. Você pode escolher
Português, Espanhol e Inglês para evitar perder
o tráfego dessas pessoas.

44. segmentos de público-alvo
configuração dos anúncios
dinâmicos de pesquisa
clique em “mais configurações”
17
18
19
Inicialmente você não precisa alterar nada
nessa parte, pode deixar como está.
Também não vamos usar isso agora.
Pode pular esta parte.

45. defina a programação de
anúncios e clique em “próxima”
20
Aqui você pode escolher em quais dias e
horários seus anúncios vão aparecer.
Por exemplo: Caso você só atenda clientes de
segunda à sexta, das 8 às 18h, você pode definir
essa programação para seus anúncios.

46. defina DE 2 A 5 PALAVRAS-CHAVE
COM INTENÇÃO DE COMPRA
21
Entende-se por “intenção de compra”, palavras
que as pessoas que querem contratar seu
serviço usariam para realizar uma busca no
Google. Fuja de termos vagos ou irrelevantes
como: “arquiteto”, “o que faz um arquiteto”
“como ser um arquiteto”.

47. preencha todas as
informações do anúncio
22
Aqui você vai definir para qual página do seu
site a pessoa irá ser direcionada ao clicar no seu
anúncio. O título do seu anúncio e a descrição
do seu anúncio.

48. após preencher todas
as informações, clique em
“concluído” e em “próxima”
23

49. extensões de anúncio
24
São informações adicionais que vão
complementar o seu anúncio, fazendo com
que o mesmo fique mais completo,
diferenciando você da concorrência e
trazendo mais cliques e vendas. Você pode
colocar extensões de imagem, telefone,
localização, preço e muito mais.

50. Usetodasquevocêpuderequefazersentido
paraoseunegócio.
Casoprefira,vocêpodepularessaparte
agoraeincluirposteriormente.
Issoéumaextensão
PS:Nãotemcustoadicionalcolocar
extensões.Usequantasquiser(desdeque
tenhamrelaçãocomoseunegócio).

51. analise sua campanha
e faça a publicação
25
Nessa parte está um resumo de toda sua
campanha, além de alguns erros que você
pode ou não corrigir.
Faça uma análise dos dados da sua campanha
e, se estiver tudo certo, clique em publicar.
Pronto, sua campanha está no ar.

52. EXTRA
estrutura
DE CAMPANHAS.
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

53. Você pode organizar melhor suas campanhas
dividindo-as em grupos de anúncio de acordo
com as categorias de serviços que você presta
ou produtos que você vende.
Por exemplo:

54. Um grupo de anúncios é como se fosse uma
categoria de serviços ou produtos da sua
empresa.
Assim você cria um grupo de anúncio para cada
serviço ou categoria de produto.
Quanto mais específico você for, mais
resultados você terá.

55. EXTRA
ENTENDENDO AS
PALAVRAS-CHAVE
O CORAÇÃO DA
SUA CAMPANHA
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

56. É o coração da sua campanha no Google Ads.
É por meio das palavras-chave escolhidas
que seus anúncios no Google serão ativados.
Escolher as palavras corretas é primordial para
ter uma campanha de sucesso no Google.
Anúncios que fazem as pessoas clicarem.
Será o assunto da aula de quinta-feira.
Não perca.
01
02
PARAGERARRESULTADOS
PRECISAMOSDE2PILARES
PALAVRAS-CHAVE
ANÚNCIOSCHAMATIVOS

57. Exemplo: escola de inglês
Curso de inglês
Aula de inglês
Inglês para iniciantes
Escolas de inglês
Escolas de inglês
PALAVRASPOSITIVAS:
São as palavras que vão ativar seus anúncios
quando alguém pesquisar por elas.

58. Exemplo: escola de inglês
Online
(no caso de escola presencial)
On line
(no caso de escola presencial)
Mairo
Vergara
Alura
Gratuito
Gratis
PALAVRASNEGATIVAS:
São as palavras para quais você NÃO QUER que
seu anúncio apareça quando pesquisadas.

59. DICA EXTRA:
Multiplique as palavras negativas para evitar
cliques ruins. Exemplo: gratis, grátis, free, de
graça, gratuita, gratuitamente, etc.
Agora que você encontrou novas palavras-chave,
você pode editar sua campanha e inserir novas
palavras-chave positivas e negativas na sua conta.
No site https://
dicionariocriativo.com.br/
você conseguirá encontrar sinônimos de
palavras negativas para usar.
USE O DICIONÁRIO CRIATIVO

60. Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
incluem erros de ortografia, sinônimos, buscas
relacionadas e outras variações relevantes.
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam a uma frase ou sejam variações
aproximadas dela, o que pode incluir palavras adicionais
antes ou depois. No entanto, os anúncios não serão
exibidos se um termo for incluído no meio da frase e
altere o significado. Esse tipo de correspondência é
identificado por aspas "chapéus femininos".
CORRESPONDÊNCIA
DEPALAVRAS-CHAVE
CORRESPONDÊNCIAAMPLA:
CORRESPONDÊNCIADEFRASE:

61. Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam ao termo exato ou que sejam
variações aproximadas dele. Essas variantes incluem
pesquisas com o mesmo significado que as palavras-
chave exatas, independentemente de diferenças
ortográficas ou gramaticais entre a consulta e o
termo. Esse tipo de correspondência é identificado
por colchetes [sapato vermelho].
CORRESPONDÊNCIA EXATA:
Se você fizer tudo isso
corretamente, é praticamente
impossível você não gerar
muitas vendas no google.

62. por tiago tessmann