Este documento fornece informações sobre uma aula sobre vendas no Instagram e Facebook. Ele inclui tópicos como segmentação de público, criação de anúncios e estratégias para gerar resultados com anúncios nas plataformas.

1. AULA 2
Como vender
muito no
INSTAGRAM
E FACEBOOK
INTENSIVO 22
por tiago tessmann
COMEÇANDO
DO ZERO!

2. INTENSIVO 22
Como anunciar no Google e atrair muitos
clientes investindo pouco.
Como vender muito com anúncios
no Instagram e Facebook.
Como vender pelo Y
ouTube mesmo
sem ter um canal.
Como criar um site que vende mais
que a concorrência.
7h - Live Extremo V
alor (no Instagram);
11h - Live Direcionamento (no Instagram);
14h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
T
ema surpresa.
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
NO YOUTUBE
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
AULA 5
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
GRAVAÇÃO DISPONÍVEL
QUARTA
QUINTA
DOMINGO
20H
20H
20H
DE 14 A 20 DE MARÇO
TODOS OS DIAS DA SEMANA:

3. DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
2. DESAFIO PRÁTICO
3. FAÇA A PROVA DA AULA #2
4. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #3
https://www.youtube.com/tiagotessmann
A prova está disponível na comunidade.
Ative o lembrete da aula #3 no link:
https://youtu.be/8lVg9KhmbLw
Entre na comunidade do Intensivo no Facebook pelo
link:
e crie uma publicação
escrevendo seu nicho e uma headline para o TOPO do
funil. Além disso, colabore com ideias de headlines em
pelo menos 2 outras postagens da comunidade.
Exemplo:
Nicho: Anúncios Online
Headline:
Você sabia que a internet é o melhor caminho
para sua empresa vender mais?
https://www.facebook.com/groups/
intensivoanunciosonline

4. PARTE 1
O UNIVERSO DOS
ANÚNCIOS NO
INSTAGRAM
E FACEBOOK
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

5. Meu pai pagava R$ 200 por dia para entregar 5 mil
panfletos. Para cada mil pessoas meu pai pagava
R$ 40,00 (CPM = R$40).
Com R$ 200 por dia eu consigo “entregar”
20 mil “panfletos” on-line.
CPM (custo por mil impressões) = a cada mil
pessoas eu pago R$ 10,00.
Tenho 4x mais alcance que meu pai, com o
mesmo investimento.
Mas não é isso, os meus anúncios atingem
exatamente o meu público comprador e são
mais efetivos.
Além de pagar menos eu tenho
mais conversão.
01
vocêjá hoje?
panfletou

6. Por que eu decidi
incluir anúncios no
Facebook e instagram?
Custo por mil impressões.
(Quem foi impactato pelo anúncio)
cpm
Acredito que muitas empresas devam começar
pelo Facebook.
Qual devo escolher então?
Google ou Facebook?
A resposta é: os 2.

7. 4 motivos para anunciar no
facebook e instagram
mas onde devo começar?
Testar e ver qual plataforma gera mais resultado;
Campanhas de Remarketing;
Não ficar dependente apenas de 1 plataforma;
Escala = mais fontes de tráfego.
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Necessidade -> Rede de Pesquisa Google
(Dentista, Advogado, Guincho, Médico, etc).
Desejo -> Instagram -> Você cria o desejo ou gera
a necessidade. Exemplo: restaurante.

8. Depois de criar a necessidade a pessoa pode
pesquisar você no Google. Esteja lá quando ela
pesquisar por seu produto ou serviço.
os4pilarespara
gerarresultados:
Landing page de alta conversão;
Segmentação focada no público comprador;
Anúncio chamativo;
Promessa ou oferta sedutora.
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9. pré-requisitos para
criar uma conta no
facebook ads
Perfil no Facebook;
Fanpage no Facebook;
Conta comercial no Instagram;
Gerenciador de negócios;
Vincular tudo no Gerenciador de negócios;
Site ou página de destino (recomendado).
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10. PARTE 2
segmentação
e anúncios
NO FACEBOOK
E INSTAGRAM
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

11. INCONSCIENTE
POUCO CONSCIENTE
CONSCIENTE
TOPO 80%
MEIO 15%
FUNDO 5%
JORNADA DE COMPRA
T
opo - Inconsciente - Não sabe do problema e
nem da solução;
Meio - Pouco consciente - Sabe que tem um
problema, porém não sabe como resolver;
Fundo - Consciente - Sabe do problema e
como resolver.

12. exemplos de headlines:
Você sabia que a internet é o melhor caminho
para você aumentar o seu faturamento?
Aprenda a criar campanhas
melhores no Instagram.
Compre um curso de tráfego
pago e aprenda a vender mais.
TOPO:
MEIO:
FUNDO:

13. Existem alguns tipos de
que você
consegue fazer, são elas:
segmentações
Público Personalizado (lista de e-mail, whatsapp);
Públicos Semelhantes;
Dados Demográficos (parecido com outro público);
Comportamentos;
Interesses (o que você faz);
Idade;
Interesses + exclusão de outro (um corretor de
imóvel, pode negativar a palavra "corretores de
imóveis para não aparecer para concorrentes).
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14. Sexo;
Local;
Idiomas.
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10
Por qual segmentação começar
se estou partindo do zero e
sem nenhuma audiência?
interesses
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O erro de muita gente é colocar mais de uma palavra de
interesse dentro do mesmo conjunto de anúncio. Com
isso, nunca saberá qual das palavras trouxe mais
retorno. Se você está começando do zero, faça testes
com palavras de forma separada.

15. por exemplo:
CONJUNTO 1 - INTERESSE A
CONJUNTO 2 - INTERESSE B
CONJUNTO 3 - INTERESSE C
Dessa maneira você conseguirá saber de qual
interesse o resultado veio. Assim que entender
quais interesses geram resultados, você poderá
juntar em um mesmo conjunto de anúncios.
Dica extra: Explore AS OPÇÕES em
direcionamento detalhado:

16. PÚBLICOS PERSONALIZADOS
POR ORDEM DE PRIORIDADE
PÚBLICOS SEMELHANTES
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03
Lista de clientes (e-mail ou whats);
Pessoas semelhantes a uma origem sua,
por exemplo, lista de e-mails.
Quanto melhor sua origem de público,
melhor o seu público semelhante.
Visualizadores de vídeos;
Envolvidos Instagram;
Visualizadores de vídeos de campanhas
específicas;
Envolvidos Facebook;
Seus sites.

17. ANÚNCIOS:
Faça um benchmarking dos anúncios da
sua concorrência ou de empresas que você
acompanha e gosta e estude os anúncios que
estão sendo veiculados.
Use o site https://www.facebook.com/
ads/library para encontrar inspirações
para criar os seus próprios anúncios do
Facebook e Instagram.
biblioteca de anúncios

18. VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM:
QUAL O MELHOR FORMATO?
O ideal é testar para saber o que é melhor para
você, mas anúncios “naturais” e “amadores”
costumam funcionar muito bem.
Nos meus testes pessoais, vídeos tendem a ter um
melhor resultado. Mas o ideal é testar.
ONDE MEU ANÚNCIO VAI APARECER:
Facebook;
Messenger.
Instagram (IGTV, Reels, Feed, Stories, etc);
Audience Network - Aplicativos e Sites parceiros;

19. efeito colateral dos
anúncios de conversão
Quando você anuncia para vender seu produto,
naturalmente você também receberá novos
seguidores, engajamento, etc.
Tudo melhora, não somente a venda.

20. PARTE 3
COMO GERAR
RESULTADOS
COM ANÚNCIOS
NO FACEBOOK E
INSTAGRAM
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

21. Como me comunicar com
o meu público comprador?
quem são meus concorrentes
e como posso superá-los?
Faça uma pesquisa com o seus clientes.
Landing page é uma página de vendas. Uma página
do seu site que fala sobre um serviço ou produto
específico. Aquele que você pretende anunciar.
A sua melhor fonte de informação são seus clientes.
Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio,
a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode
acessar a biblioteca de anúncios para analisar os
anúncios dos seus concorrentes.
QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?
construa a sua landing page
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22. instale o pixel do facebook
1. Perfil no Facebook;
2. Fanpage no Facebook;
3. Conta comercial no Instagram;
4. Gerenciador de negócios;
5. Vincular tudo no Gerenciador de negócios.
Tenha pelo menos duas metas bem definidas. A
primeira delas é o seu CPA (custo por aquisição), que
nada mais é do que o valor máximo que você pode
pagar por vendas provenientes de anúncios e ainda
ter lucro.
Faça a instalação do Pixel do Facebook no seu site ou
landing page. Caso use alguma plataforma pronta como
Wix, WordPress, Loja Integrada ou outras, procure
dentro da plataforma por um aplicativo ou plugin para
facilitar esse passo.
tenha os pré-requisitos abaixo:
defina suas metas
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23. Por exemplo: Se seu produto custa R$200 e seu lucro
líquido é de R$100, você precisa ter um CPA menor que
R$100 para que você ainda tenha lucro na venda.
Uma boa base de cálculo é usar 50% do lucro líquido
como valor máximo do CPA desejado, assim, a cada R$1
real que você investir, você receberá R$2. Mas busque
sempre o menor CPA possível.
A segunda meta que você precisa definir é o QTD
(quantidade diária de vendas) que você precisa realizar
para que consiga bater a meta de faturamento que
deseja atingir.
faça sua primeira campanha
otimize sempre as
suas campanhas
Crie sua primeira campanha no Facebook.
Melhore sua campanha constantemente.
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24. PARTE 4
ESTRATÉGIAS
PARA ANÚNCIOS
NO FACEBOOK
E INSTAGRAM
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

25. 01
anúncios que parecem
amadores ou naturais.
Sem muita preparação ou roteiro, um
anúncio gravado com a câmera do seu celular pode
funcionar melhor que muito anúncio elaborado e com
uma cara
“profissional”. Teste sempre usar anúncios
mais naturais.

26. 02
separe seus conjuntos de
anúncios por públicos
Conjunto de anúncio é o local da configuração de
campanha onde você define quem será o público que
verá o seu anúncio.
Caso você queira anunciar para dois públicos
distintos, separe esses públicos em conjuntos de
anúncios diferentes, assim você conseguirá saber
qual foi o melhor público.
Se você inserir muitos públicos dentro do mesmo
conjunto de anúncio você não conseguirá saber qual
foi o melhor público da sua campanha. Separe sempre
para ter controle.

27. 03
teste campanhas sem
landing pages ou sites
Você não leu errado. O Facebook, diferente do Google
Ads, possui diversos objetivos de campanhas em que
você não precisa de um site ou landing page. Envio de
mensagens, WhatsApp e cadastro em formulário.
Teste todos objetivos de campanhas e descubra o
melhor para você.

28. 04
utilize sua base de clientes
para criar públicos
Se você tem uma lista de e-mails ou de telefones dos
seus clientes, é possível enviar essa lista para que o
Facebook se baseie nesses dados para encontrar
pessoas com um perfil parecido com o perfil dos seus
clientes.
Esse tipo de público se chama “público semelhante” e
é uma das segmentações de públicos que mais gera
resultado no Facebook e Instagram Ads.

29. 05
criativo
de valor
Essa é uma das minhas teorias sobre anúncios.
Entregar valor antes de pedir algo em troca.
Provavelmente foi assim que você veio parar nessa
aula. Primeiro você viu um vídeo meu dando uma
dica. Te ensinando algo ou contando uma história.
E só no final do vídeo eu te convidei para participar
dessa semana de aulas.
O criativo de valor funciona exatamente dessa
maneira. Crie anúncios entregando valor antes de
fazer um convite ou tentar vender algo.

30. existe fórmula para
gerar resultado?
Com a união de duas métricas você consegue ter
um caminho passível de bom resultado.
Essas duas métricas são:
Frequência baixa: Tamanho do público compatível
com o seu investimento + váriações de anúncios.
CTR alto: Taxa de cliques em link alta no seu
anúncio. Anúncio nativo e criativo + público certo +
frequência baixa.

31. EXTRA
CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO.
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

32. Clique na imagem abaixo para assistir a aula
prática e aprenda como criar
Sua primeira campanha no Facebook/
Instagram Ads
aula prática
ASSISTIR AULA PRÁTICA
INTENSIVO 22
PRÁTICA
CONTEÚDO EXTRA
COMO CRIAR SUA
PRIMEIRA CAMPANHA
NO FACEBOOK ADS

33. ANTES DE CRIAR UMA CAMPANHA
PRECISAMOS
CRIAR UM
GERENCIADOR
DE NEGÓCIOS.
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

34. É provável que em algum momento você já
tenha ouvido a respeito de um Gerenciador de
Negócios, ou o famoso BM (Business Manager).
Veja abaixo 4 motivos para começar a usar o
gerenciador de negócios hoje mesmo:
QUANDO escolher o
Gerenciador de negócios?
Crie contas de anúncios separadas para cada
cliente ou empresa para a qual trabalha, pague
anúncios com diferentes formas de pagamento
e organize por objetivo para gerar relatórios.
01
QUANDO Você precisa de mais
de uma conta de anúncios.

35. Se você tiver clientes, poderá solicitar acesso
às páginas e contas de anúncios deles para se
tornar um analista ou anunciante.
Você pode conceder acesso específico e
baseado em função a contas de anúncios,
páginas e outros ativos gerenciados por sua
empresa, bem como ver facilmente em que
tarefa cada pessoa está trabalhando.
02
03
QUANDO É preciso DE
acesso À Páginas ou
contas de anúncios.
QUANDO VOCÊ precisa atribuir
permissões a muitas pessoas
que trabalham juntas.

36. Veja abaixo o passo a passo para a criação do
seu primeiro Gerenciador de Negócios:
Veja o desempenho dos anúncios em
diferentes contas de anúncios e obtenha
relatórios dos ativos e das pessoas pelas
quais sua empresa é responsável.
04 QUANDOVocêprecisade
informaçõeserelatórios
noníveldonegócio.
Pré-requisitos:
Apenas ter um perfil pessoal no Facebook.

37. 01
Você precisa estar logado no seu
perfil pessoal do Facebook. Para isso,
acesse www.facebook.com
P.s.: Caso você não tenha um perfil, será necessário criar.
ATENÇÃO: cada perfil pessoal pode criar no máximo dois
Gerenciadores de Negócios. Evite erros na hora da criação,
algumas ações são irreversíveis.

38. 02
Depois de logado, acesse o site:
business.facebook.com.
Você cairá nesta tela:
Em seguida, clique no botão "criar conta", no lado superior
direito, conforme indica a imagem.

39. 03
Preencha o formulário de acordo
com os seus dados.
Se você não possui um nome de empresa,
pode usar o seu nome.

40. Depois de preencher com as informações
corretas, clique em enviar.
ATENÇÃO: Se o seu perfil pessoal for novo (recém
criado), é provável que você não consiga enviar
esse formulário, se for o seu caso, tente
novamente dentro do período de 2h.

41. 04
Ao clicar em enviar, o Facebook enviará
um e-mail de confirmação para o mesmo
e-mail comercial que você inseriu no
passo anterior.
Basta localizar o e-mail e confirmar.

42. Após a confirmação, você cairá direto no seu
Gerenciador de Negócios:
ATENÇÃO: Se você não cair na tela acima, pode
ser que você caia na tela da página a seguir:

43. Caso você caia nessa, é só clicar em "mais
ferramentas" e depois em "Gerenciador de
Anúncios". Pronto.

44. 05
Na coluna da esquerda do
Gerenciador, estão todas as
funções que você irá precisar:

45. EXTRA
PASSO A PASSO
DE CRIAÇÃO
DE CAMPANHA
NO FACEBOOK.
INTENSIVO 22
por tiago tessmann

46. Clicar em criar uma campanha.
Selecionar o objetivo da campanha.
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47. Coloque um nome para campanha.
03

48. Categoria de anúncio
especial pode pular.
Tipo de compra e limite de gastos pode
deixar como está, você poderá alterar
isso depois ou pausar a campanha.
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05

49. Teste AB pode deixar
como está também.
Coloque um nome para o
conjunto de anúncio.
Clique em avançar.
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07

50. Selecione o local para qual
você vai enviar as pessoas que
clicarem no seu anúncio.
Selecione o Evento de conversão.
Pule a parte de criativo
dinâmico e oferta.
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08
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51. Defina o orçamento e a programação.
12
07

52. Defina a localização,
a idade e o gênero.
13

53. Escolha interesses que tenham
relação com seu público e com o
serviço que você vende.
14
Você também pode excluir públicos que você
não quer que o anúncio apareça.

54. Ative o direcionamento detalhado.
Idiomas geral.
15
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55. Escolha os posicionamentos.
17
Aqui você pode decidir em qual local do
Instagram e do Facebook seus
anúncios vão aparecer.

56. Deixa a parte de otimização e
veiculação como está por padrão.
18
Clique em avançar.
Coloque um nome para seu anúncio.
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57. Escolha sua página e sua
conta do Instagram.
Escolha o formato de anúncio.
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58. Coloque o link do seu site.
Envie o criativo do seu
anúncio (imagem ou vídeo).
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59. Insira uma descrição, um título e
escolha a chamada de ação que
VAI APARECER no botão.
25
Publique o seu anúncio.
26

60. Seu primeiro anúncio está pronto.
Agora você pode criar novos anúncios e novos
conjuntos de anúncios com diferentes públicos e
imagens para realizar testes.
Você pode fazer isso de maneira rápida duplicando
seus conjuntos já criados.

61. não tenho site,
e agora?
O Facebook tem mais objetivos de campanha
para quem não tem site, do que para quem
tem site, veja:

62. pré-requisitospara
anunciarsemterumsite:
Perfil no Facebook;
Fanpage no Facebook;
Conta comercial no Instagram;
Gerenciador de negócios;
Vincular tudo no Gerenciador de negócios;
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Obs: Como o pixel é instalado no site, não é
necessário nenhum tipo de instalação caso você crie
campanhas com objetivos que não levam os usuários
para sites.

63. por tiago tessmann