3 Pilares para Anunciar no Google com Sucesso. Landing pages de alta conversão, segmentação e anúncios.

2. Muita gente me diz que é difícil ter resultados no Google e que, na maioria das vezes, é mais fácil, pelo
menos no início, conseguir retorno através do Facebook Ads. É, por isso, para tentar lhe ajudar nesse
aspecto, que eu resolvi compartilhar com você esses 3 pilares para anunciar no Google com sucesso.

3. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
Esse é o primeiro passo para você ter resultados, não só no Google. As técnicas que eu vou lhe
entregar aqui também funcionam no Facebook Ads. Antes que você pense que vou falar mais do
mesmo, quero lhe garantir que não. Eu vou mostrar para você como criar uma Landing Page de alta
conversão. Como é que a gente faz para ter resultado através de uma Landing Page. Infelizmente, 90%
das pessoas não aplicam o que vou lhe entregar agora. Todo dia eu entro em conta de Google e
descubro, sem surpresa, que essa técnica não está sendo empregada.
O principal erro de quem anuncia no Google, principalmente utilizando a estratégia de tráfego, é enviar
o tráfego para a página de vendas ou para uma página de captura de leads, ou para vender, enfim. Sim,
você entendeu direito. Está errado quem direciona o tráfego para uma página diretamente, seja de
vendas ou de captura. Infelizmente, 90% das pessoas fazem isso, cometendo um erro que impacta
negativamente os resultados.

4. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
O que os grandes players fazem é bem diferente. Eles enviam o tráfego para múltiplas páginas
simultâneas. Certamente você deve estar com o pensamento de que isso é muito complicado, muito
difícil. Bem, a gente tem um produto chamado “Aprendapiano.com”, não sei se você conhece, um de
seus cursos, chamado “M30”, vendeu múltiplos 7 dígitos, sem disparo de e-mail, só com Landing Page
de alta conversão.
Para quem não sabe, uma Landing Page de alta conversão é aquela que converte com tráfego frio. Ou
seja, mandei tráfego para essa página e já vendi um produto, sem passar por e-mail ou outro canal. O
curso M30 do Aprenda Piano vendeu só através de PV e Telemarketing. Ao contrário da maioria, que
geralmente faz o contrário, sempre que vamos elaborar essa estratégia, sentamos com a equipe no
intuito de criarmos primeiro uma página de alta conversão, para depois começar a enviar muito tráfego.

5. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
A maneira mais fácil de você criar uma página de alta conversão é criando três páginas, enviando seu
tráfego igualmente para cada uma delas. O próprio resultado vai lhe mostrar qual converte mais.
Geralmente, em 14 dias você já tem uma resposta confiável. Aí, baseado na melhor página, você
construirá outras duas páginas, e reiniciará o processo, otimizando cada vez mais, sem parar.
No Aprenda Piano nós fizemos, em média, 64 páginas para descobrir a nossa página de alta conversão.
Quando a gente conseguiu, a cada R$100 reais investidos em tráfego, vendíamos um produto de
R$300 reais. Esse era o nosso ROI. E aí comecei a enviar tráfego de todo quanto é canto. E chegamos
a vender quase 50/60 cursos por dia. Lembre-se que estamos falando de um curso de piano, onde o
nicho é extremamente pequeno.

6. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
Foi dessa forma, começando com uma página, testando e otimizando que conseguimos esse resultado.
A maioria acaba construindo uma página depois de contratar um designer, acredita que está linda e
perfeita, pois é visualmente atrativa, contém todos os gatilhos mentais e esquece do principal: Testar!
A gente sabe se uma página é boa ou ruim, testando. Eu já contratei o melhor designer, fiz uma página
incrível e não converteu. Então, é necessário testar. E para fazer isso a melhor ferramenta é o Google
Optimize. Que é gratuita, fácil de utilizar e não exige que você seja um programador. Você instala em
seu site, assim como o Google Analytics, e sem mexer em grandes configurações, aperta dois ou três
botões, e cria uma página. Você irá perceber que uma simples cor de botão é capaz de mudar
completamente os resultados.

7. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
Mesmo que você já tenha resultados no Google e no Facebook, utilize o Optimize, pois sem dúvidas dá
para melhorar o seu retorno e muito. Eu, inclusive, no Conversão Extrema, estou fazendo novas
páginas. Os testes não param nunca. Trabalhar com o Optimize é muito simples, podendo ser possível
criar uma página em apenas 1 minuto, e o resultado é gigante. É importante ressaltar que a ferramenta
funciona para qualquer tipo de negócio, inclusive e-commerce.
Eu vou lhe dar um exemplo para que fique ainda mais nítido como o optimize pode ajudar a impulsionar
os seus resultados e o quanto é importante fazer esse teste e otimizar suas páginas baseada nele.
Eu criei três páginas. Ou melhor, uma página e duas variantes dela. O que variou foi a cor do botão,
nada mais. Uma tinha um botão verde, outra laranja e a terceira com botão amarelo. O Google Optimize
mostra a média de conversão das páginas.

8. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
O resultado foi que a página de botão laranja, na pior das hipóteses, segundo os dados da ferramenta,
será melhor que a página original. Ao clicar no Analytics, você verá dados mais claros sobre a diferença
de performance entre as páginas. A conversão de Leads apresentada foi de 28,16%.
Eu fiz uma simulação desses resultados e quero dividir com você. Se nós temos um produto com preço
de R$1000 reais e mandamos 10 mil pessoas para cada página, teremos:
Página Original: 0,71% de taxa de conversão, resultando em 71 vendas a R$1000 reais, totalizando
R$71.000,00 reais.
Página Variante Botão Laranja: 1% de taxa de conversão, resultando em 100 vendas a R$1000,
totalizando R$100.00,00 reais.

9. 1. LANDING PAGES DE ALTA CONVERSÃO
Uma diferença de nada menos que R$29 mil reais. Com uma simples cor de botão. Eu vi isso com meus
próprios olhos, mas antes eu também não acreditava. Coloque uma coisa em sua cabeça: Quando uma
Landing Page é boa, independente do seu produto, converte muito. Quer ter resultado no Google? A
sua página precisa ser de alta conversão.

10. O Google, diferente do Facebook, oferece muitas formas de você divulgar o seu produto. É possível
anunciar na Rede de Display, Na Rede de Pesquisa, Youtube, usar palavra-chave, baseado em seu
cliente, enfim, tem infinitas possibilidades e oportunidades. Eu vou mostrar algumas estratégias aqui
para você, para que seja possível já ter resultados no Google começando do zero.
Círculo Concêntrico: Sempre comece suas campanhas focadas. E depois vá ampliando conforme os
resultados. Quando você faz o processo contrário, de anunciar amplo e depois mais restrito, o consumo
da verba é muito maior, fazendo com que você perca uma grande quantia de dinheiro. Foca já no seu
cliente, no usuário que vai comprar. A primeira campanha no Google que você pode fazer é a de
Remarketing. Afinal, assim você vai atingir muito mais pessoas e já terá resultado. E depois, trabalhando
com campanhas de remarketing, o Google vai pegar pessoas semelhantes aos seus primeiros
compradores. Sempre comece com extremo foco em seus clientes.
2. SEGMENTAÇÃO EXTREMA

11. 2. SEGMENTAÇÃO EXTREMA
O Google Diz Quem Compra de Você: Se você não sabe quem compra do seu negócio, o Google lhe
conta. Lá na ferramenta do Adwords, em planejador de público-alvo, você consegue entender
perfeitamente quem são as pessoas que comprariam do seu negócio, baseado no site de seu
concorrente, na página de obrigado dele ou de uma palavra-chave.
Anuncie para o Público-Alvo Similares dos Concorrentes: Se você quer descobrir quem é o
público-alvo dos seus concorrentes, basta pegar, no mínimo, 4 ou 5 sites deles, e colocar na ferramenta
do Google.
Para Quem Eu Não Devo Aparecer: Um outro ponto que sempre falo, inclusive, no Conversão Extrema,
é que é melhor descobrir para quem você não deve anunciar, do que para quem deve aparecer.
Quando crio uma campanha, eu sempre penso: Para quem eu não devo aparecer?

12. 2. SEGMENTAÇÃO EXTREMA
Para a campanha da Blueberry, por exemplo, eu tenho cerca de 1300 palavras negativas. O planejador
de palavras-chave do Google será um excelente aliado nessa tarefa.
Comece pelo Remarketing: É a campanha mais rápida, mais fácil e eu lhe garanto, com 99% de certeza,
que vai gerar resultado. Quando falo de remarketing, estou falando de uma versão atualizada, do 2.0.
Bem, o remarketing 2.0 são pessoas que entraram no seu site e fizeram alguma ação. Simples. Esse
grupo apresenta uma grande probabilidade de comprar de você. Se você investe pouco, foque nesse
tipo de público, lembrando a regra do círculo concêntrico. Utilize os dados do Analytics para lhe ajudar
no Ads. Claro, não aplique aquele remarketing chato, insistente, repetitivo. Utilize uma estratégia
gradativa, que encaminha o tráfego de maneira relevante, utilizando gatilhos mentais, mostrando
conteúdo, depoimentos, informações úteis, capazes de convencer o usuário, antes mesmo dele pegar
o cartão de crédito para efetuar a compra. Seja criativo com as suas campanhas do Remarketing.

13. Agora nós vamos falar sobre a Rede de Display. Eu não conseguia gerar resultado na rede de display
do Google para tráfego direto, para venda. E, obviamente, que essa era uma meta. Eu pensava que se
dava para fazer no Face, tinha que dar para fazer no Google. Eis que, em 2016, eu estava em uma reu-
nião com o Renato e o Dan, do Infinity, em um grupo, e teve uma palestra do pessoal do Taboola. Para
quem não sabe, o Taboola não tem nenhuma segmentação. É você colocar o anúncio e ver no que vai
dar.
Então, na hora das perguntas, logo após o fim da palestra, eu levantei minha mão e questionei: “Uma
das regras é a segmentação, como é que vocês conseguem gerar resultados para os clientes sem
segmentar os anúncios?”. A resposta foi: Na verdade, o segredo é não parecer anúncio. O usuário
olha para um anúncio do Taboola e não o detecta como tal.
3. ANÚNCIO

14. 3. ANÚNCIO
Foi assim que percebi que eu precisava transformar os meus anúncios em nativos. Ou seja, fazer com
que eles não se pareçam com anúncios. Afinal:
• Usuários já rejeitam quando identificam anúncios automaticamente.
• São mais humanizados.
• Despertam curiosidade maior.
• Não são agressivos.
• CTR são maiores.
• Não atrapalham o conteúdo.
• Parecem amadores.
• Utilizam fotos reais ao invés de “modelos”.
• Geram mais resultados (Minhas Campanhas).

15. Assim que eu voltei do Infinity, cheguei para a minha equipe e falei: “Quero fazer um teste muito louco”.
Porque o próprio Google fala que a rede de display, sem ser remarketing, não é boa para conversão. E
eu queria provar que não necessariamente. Fizemos, e foi em março de 2017, após esse “teste” que a
gente teve o maior faturamento provindo da Rede de Display.
Nós descobrimos também que anúncios visualmente caracterizados com os sites aos quais eles estão
sendo veiculados, convertem ainda mais. Por exemplo, o Terra veicula anúncios do Google. Se o públi-
co desse canal traz retorno para o meu negócio, eu faço anúncios com características do site em si,
como utilizar a cor laranja da identidade visual da marca. Isso o torna mais natural para o ambiente, mais
nativo, fazendo com que o usuário não o enxergue como “anúncio”.
3. ANÚNCIO

16. 3. ANÚNCIO
Uma outra sacada, para que seu anúncio chame mais atenção na página é fazer com que ele se mostre
em um plano diferenciado dos demais. Por exemplo, com uma simples borda em dégradé na imagem
do meu anúncio, eu consegui um efeito visual que fazia com que ele “saltasse” na tela e se colocasse
em um plano “mais a frente” dos outros anúncios.
Eu sei que tudo o que falamos até aqui pode parecer simples, até óbvio em alguns aspectos, embora
para mim, lá atrás, não era nada óbvio. Mas, eu preciso dizer que isso foi o que virou o nosso jogo em re-
lação aos resultados na rede de display do Google. As coisas simples, que a gente ignora muitas vezes,
é o que gera resultado. Então, é bom ficar atento a isso.
Espero ter lhe ajudado de alguma maneira.
Até a próxima.

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