O documento fornece orientações sobre como elaborar um pitch de sucesso em 3 passos: 1) Identificar a oportunidade e problema a ser resolvido, 2) Apresentar a solução proposta, 3) Destacar os diferenciais competitivos. Também exemplifica um pitch para investidores no jornal comunitário do Sol Nascente, que visa representar os moradores da maior comunidade da América Latina e seus problemas.

1. PITCH
Como preparar
apresentações vencedoras?

2. O QUE É?

3. O pitch é uma técnica de apresentação em uma fala
concisa, feito em um curto período de tempo que pode
variar de 30s até 20min.
O objetivo é apresentar um negócio ou ideia e atrair seu
espectador (investidores, parceiros, clientes) para um
próximo passo (reunião, por exemplo), e não
necessariamente fechar um acordo.

4. O mais objetivo dos pitches pode ser executado da seguinte
maneira:
Minha empresa, (nome da empresa), vende/comercializa/faz A
(oferta/produto) para que B (cliente/segmento) possa resolver C
(problema específico do cliente) por meio de D (como o problema
é resolvido), com E (diferencial da solução perante à
concorrência).

5. TIPOS DE PITCH

6. Elevator Pitch (30s a 1 min)

7. Pitch Deck

8. Outros pitches comuns:
Corredor/Café (2 a 5 min)
Apresentação do negócio (5 a 10 min)
Sumário executivo (15 a 20min)
Pitch pessoal

9. COMO
ELABORAR?

10. Não existe uma fórmula universal para elaborar e se
deve adaptar o pitch para despertar interesse da
outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio.
Deve conter apenas as informações essenciais e
diferenciadas.

11. A regra básica do pitch é fácil de
lembrar:
KISS- Keep It Simple, Stupid!

12. A regra básica do pitch é fácil de
lembrar:
KISS- Keep It Simple, Stupid!
A estrutura do pitch

13. A regra básica do pitch é fácil de
lembrar:
KISS- Keep It Simple, Stupid!
Exemplo

14. PASSO A PASSO

15. Identificando a Oportunidade
Um pitch deve começar indicando qual a
oportunidade que a empresa irá atender,
isto é, qual o mercado e a necessidade
que essa empresa vai sanar.

16. Apresentando a solução
Após apresentar a problematização, é
necessário apresentar uma proposta de
intervenção.

17. Destacando seus diferenciais
Você deve agora reforçar suas vantagens
competitivas perante a solução dominante
do mercado. Observar que deve-se
comparar com quem já tenha maior
market-share no mercado que irá atuar
independente de ser similar.

18. Explicando a proposta:
Aqui, se você estiver apresentando para
um investidor, deve se apresentar qual o
estágio do seu negócio, qual valor do
investimento está buscando e para que
será utilizado.

19. BUSCANDO
INVESTIDORES PARA O
JORNAL COMUNITÁRIO
DO SOL NASCENTE

20. Apresentação:
O Jornal Comunitário do Sol Nascente é um veículo
de comunicação de plataforma impressa que tem
como finalidade abordar assuntos sobre educação,
comportamento, política, saúde e infraestrutura da
comunidade Sol Nascente, eleita pelo IBGE como a
maior comunidade da América Latina.
O veículo é exclusivo para a comunidade e é uma
iniciativa inédita. Não há empresas concorrentes e,
com isso, a abrangência será grande.

21. Problematização:
A comunidade possui, de acordo com dados da Codeplan,
cerca de 90 mil moradores. A população total é maior do
que várias Regiões Administrativas do Distrito Federal. No
entanto, não há representatividade, nem “voz de líderes”
para explicar os principais problemas da área.
Questões como violência, pobreza e falta de políticas
públicas para jovens e mulheres não são relatados na
mídia e isso se torna um problema para a população.

22. Diferencial:
Os repórteres do jornal são moradores do Sol Nascente e,
com isso, eles vivem na prática os problemas enfrentados
pela população da comunidade.
A partir disso, é possível identificar as verdadeiras falhas
do governo e conseguir entrevistas com personagens que
ilustram bem a precariedade da região.

23. Expandindo as ideias:
Acreditamos que, com a concorrência inexistente, bem
como as necessidades de uma voz que represente a
comunidade, podemos alavancar audiência e os lucros
para os investidores.
Por ser um projeto social, a imagem da empresa que irá
financiar o projeto será a melhor possível e a credibilidade
aumentará. A expectativa é aumentar cada vez mais o
público.

24. PITCHES DE SUCESSO

25. Vamos começar com um dos mais queridinhos dos
Pitch Decks, o AirbnB. Para quem não conhece,
essa é uma plataforma que permite que as
pessoas aluguem e disponibilizem casas e quartos
por todo o mundo.
O maior ponto positivo desse Pitch Deck é que ele
é simples.
AirBnb

26. Assim, como Twitter, Facebook e Instagram, você
já deve estar familiarizado com o Linkedin. No seu
pitch, a companhia ressalta muito seus valores de
comunicação em rede e faz analogias com a web
1.0 vs web 2.0 e o modo de nos relacionarmos.
Linkedin

27. Essa startup, dispensa apresentações. O YouTube
é uma das maiores plataformas de vídeo do
mundo e foi adquirido pelo Google em 2006, por
U$ 1,6 bilhões. Esse é o pitch feito pelo YouTube
para a Sequoia Capital.
YouTube

28. EXEMPLOS

29. DICAS

30. Resuma seu projeto em uma frase;
Sem números boiando;
Não seja técnico;
Faça previsões;
Expectativa de crescimento/planos futuros.