2. 2
1 - Potencial de Mercado e Tendências
2 - Nosso Sistema de Negócio
3 - Nossa Empresa
4 - Resulados
Apresentacao é dividida em 3Apresentacao é dividida em 3
PARTES e vai durar 30 minutosPARTES e vai durar 30 minutos
3. 3
1 - Potencial de1 - Potencial de
Mercado eMercado e
TendênciasTendências
4. Quando analisamos um
NEGÓCIO, é preciso estudar o
mercado em que ele está
inserido.
Mas o que é Tendência
de Mercado?
5. Algo que não se consegue frear.
É uma realidade que aparece e
fica! Não é moda.
Alguns exemplos:Alguns exemplos:
6. Realidade atualRealidade atual
O que o mundo inteiro mais quer hoje é:O que o mundo inteiro mais quer hoje é:
• Cuidar da saúde
• Controlar o peso
• Parecer mais jovem (anti-envelhecimento)
• Ter mais energia, disposição e vitalidade
• Melhorar a aparência (indústria da beleza)
Você concorda?Você concorda?
7. 7
Mas quais asMas quais as CAUSASCAUSAS
dessadessa necessidadenecessidade
mundialmundial??
9. • Alimentos de origem
animal criados de forma
inadequada e perigosa para
nossa saúde…
O que está acontecendo ?
10. • Transporte inadequado dos alimentos
• Armazenamento e métodos de conservação
• A industrialização ( Conservantes, corantes etc..)
O que está acontecendo ?
11. • Preparo incorreto dos
alimentos
• Consumo de Fast Food…
O que está acontecendo ?
12. 12
Maus hábitos da vida moderna
STRESSE
Excesso de trabalho, preocupações e
a falta de tempo livre
SEDENTARISMO
Falta de atividade física - um
problema de saúde pública
13. 13
FALTA
Alimentação leve e
colorida, lanches saudáveis
e a prática regular de
atividades físicas
EXCESSO
Alimentos ricos em
calorias e pobres em
nutrientes
14. Consequências mais graves:Consequências mais graves:
INFARTO;INFARTO;
DERRAME;DERRAME;
CÂNCER;CÂNCER;
DIABETES.DIABETES.
Que são as causas deQue são as causas de 70% das mortes70% das mortes, segundo a, segundo a
Organização Mundial da Saúde.Organização Mundial da Saúde.
15. 15
A Indústria do Bem-Estar na mídia...A Indústria do Bem-Estar na mídia...
17. Portanto...Portanto...
Bem-estarBem-estar não é um luxo.não é um luxo.
É o produto mais desejadoÉ o produto mais desejado
em todo o mundo!em todo o mundo!
Um Mercado ENORME!Um Mercado ENORME!
23. Consumidor FinalConsumidor Final
Distribuidor
Independente
FabricanteFabricante
Formas de Distribuição
Cadeia NORMAL de Distribuição
AtacadistaAtacadista VendedorVendedor
FreteFreteFreteFrete FreteFrete
VarejistaVarejistaImportadorImportador
Marketing de Rede de Distribuição
% % %% %
Melhor retorno do setor!
Até 73% de Rendimentos
Melhor retorno do setor!
Até 73% de Rendimentos
30. 30
O sonho de um homem
Um homem à frente
de seu tempo.
Mark Hughes fundou a Herbalife
com o objetivo de mudar os
hábitos alimentares do mundo.
transformou-se em uma
história de sucesso!
Mark Hughes,
31. 31
Visão e missão
de Mark Hughes
Visão
Mudar a vida das pessoas.
Missão
Mudar a vida das pessoas
proporcionando a melhor
Oportunidade de Negócio na
venda direta e os melhores
produtos de nutrição e controle
de peso do mundo.
32. 32
* Eleito pela MarketWatch, The Wall Street
Journal, site de informações financeiras
subsidiárias da Dow Jones.
O Executivo que
lidera a Herbalife
CEO do ano
nos EUA, em 2005*
Michael O. Johnson
Experiência de 17 anos
na Disney Corporation
CEO da Herbalife desde
abril de 2003
34. 35
Ciência por trás dos produtos
*A Fundação Nobel não possui afiliação com a Herbalife e não revisa, aprova ou endossa seus produtos.*A Fundação Nobel não possui afiliação com a Herbalife e não revisa, aprova ou endossa seus produtos.
Especialistas renomados que apoiam o
desenvolvimento dos produtos
Dr. Luigi Gratton
Vice-Presidente
Mundial de Marketing
de Produtos e de
Educação sobre
Nutrição e Assuntos
Médicos da Herbalife
Dr. David Heber
Presidente do
Instituto de Nutrição
Herbalife
e do NAB
Dr. Louis
Ignarro
Laureado Nobel de
Medicina*,
membro do
Instituto de
Nutrição Herbalife
e do NAB
Dr. Gary
Small
Membro do Conselho
Editorial do Instituto
de Nutrição Herbalife
e do NAB
Dr. John
Heiss
Diretor Global de
Marketing de
Produtos, Esportes
e Fitness
36. 37
Tecnologia por trás dos produtos
Parcerias científicas e de pesquisa com grandes
Centros e Universidades
Laboratório de
Nutrição Celular e
Molecular Mark
Hughes
Centro Nacional de
Pesquisas para
Produtos Naturais
Centro de
Produtos e Ciência
38. 39
Utilize o Shake Herbalife para:
Ganhar massa muscular
Reduzir peso
Manter o corpo em forma
39. 40
Estudos controlados têm sido publicados
assegurando a eficácia e segurança do
uso dos Substitutos Parciais de Refeição
como mais uma das ferramentas
científicas para o controle do excesso de
peso.
*Position Paper ADA Weight Management, Feb. 2009
Aprovação para Alegação de Controle de Peso E F S A -
European Food Safety Authority, 2010
Evidência científica*
40. 41
Produtos para Nutrição Interna
Shakes
Herbalifeline Fiber & Herb Fiberbond
Multivitaminas
& Minerais
Pó de
Proteína
Chás
N.R.G. Xtra-Cal
Sopas
Instantâneas
Barras de
Proteína
41. 42
*Seus resultados podem variar de acordo
com a resposta metabólica de seu corpo
Francisco Maciel, 45 anos,
Marabá (PA)
Ana Paula Duarte, 36 anos,
Esteio (RS)
42. 43
52
Mary Cristina Cruz, 45 anos,
Aracaju (SE)
Ney Trevisan, 43 anos,
Presidente Prudente (SP)
*Seus resultados podem variar de acordo
com a resposta metabólica de seu corpo
44. 45
Quais são seus objetivos?
Bem estarPele jovem Boa forma
Alimentação
saudável
45. motivos para entrar no
negócio Herbalife15
1. Ser dono do seu próprio negócio e ter
liberdade de horários
2. Passar mais tempo com a família ou
mesmo trabalhar em família
3. Ter uma renda extra ou principal
4. Possibilidade de alcançar independência
financeira
5. Ganho proporcional ao seu esforço pessoal
e sobre as vendas de sua Organização
46. 6. Viagens de incentivo e prêmios exclusivos
6. Oportunidade de realização pessoal
7. Ser a sua própria história de sucesso
8. Poder ajudar a mudar a vida das pessoas
através da melhor Oportunidade de Negócio
e melhores produtos de nutrição e controle
de peso do mundo
9. Oferecer acompanhamento personalizado
aos clientes
motivos para entrar no
negócio Herbalife15
47. motivos para entrar no
negócio Herbalife
11. Empresa sólida em constante
crescimento
12. Proposta inovadora de negócio e de
comercialização de produtos
13. Serviço de atendimento ao
consumidor especializado em nutrição
14. Possibilidades de expansão do seu
negócio em mais de 80 países
15. Negócio simples com baixo investimento
inicial e oportunidade de ganhos imediatos!
15
48. 49
4 formas de ganho
Lucro no varejo
É a diferença entre o
que você paga pelos
produtos,
considerando redução
de 25% a 50%, e o valor
de revenda ao seu
cliente final.
Um cliente compra:
Seu custo:
Seus ganhos:
R$ 200,00
R$ 100,00
R$ 100,00 x 10 clientes
R$ 1.000,00
Um cliente compra:
Seu custo:
Seus ganhos:
R$ 200,00
R$ 116,00
R$ 84,00 x 10 clientes
R$ 840,00
Um cliente compra:
Seu custo:
Seus ganhos:
R$ 200,00
R$ 130,00
R$ 70,00 x 10 clientes
R$ 700,00
Um cliente compra:
Seu custo:
Seus ganhos:
R$ 200,00
R$ 150,00
R$ 50,00 x 10 clientes
R$ 500,00
Exemplos de ganhos:
Supervisor
50%
Produtor
Qualificado
42%
Consultor
Sênior
35%
Distribuidor
25%
Todos os rendimentos oriundos
do negócio só podem ser obtidos
por meio da venda sistemática de
produtos e depois de atingidas
certas qualificações específicas.
11
49. 50
Lucro no atacado
Até 25%
É a diferença entre o que
você paga pelos produtos e o
que os Distribuidores
Independentes de sua
Organização Pessoal de linha
descendente pagam pelos
produtos que adquirem.
Supervisor:ganho
de
8%
da
venda
Supervisor:ganho
de
25%
da
venda
Supervisor:
ganhode15%
davenda3
Pedro ganha
Pedro ganha
Pedro ganha
R$ 160,00
R$ 300,00
R$ 500,00
Exemplos de ganhos:
Cada distribuidor faz 10 vendas de R$ 200,00
R$ 960,00
Da diferença do desconto de Maria
Da diferença do desconto de João
Da diferença do desconto de Paula
Todos os rendimentos oriundos
do negócio só podem ser obtidos
por meio da venda sistemática de
produtos e depois de atingidas
certas qualificações específicas.
22 Pedro
Supervisor
50%
João
Consultor
Sênior
35%
Paula
Distribuidor
25%
Maria
Produtor
Qualificado
42%
4 formas de ganho
50. 51
Royalties Até 5% nos
3 níveis de sua
Organização
Como Supervisor, você pode
ganhar da Herbalife até 5%
do Volume Pessoal de seus
Supervisores até o 3º nível
de sua linha descendente.
Joana e seu grupo vendem
Marcos e seu grupo vendem
Sofia e seu grupo vendem
Pedro ganha
R$ 5.000,00 x 5% = R$ 250,00
R$ 4.000,00 x 5% = R$ 200,00
R$ 2.500,00 x 5% = R$ 125,00
Exemplos de ganhos:
R$ 575,00
Todos os rendimentos oriundos
do negócio só podem ser obtidos
por meio da venda sistemática de
produtos e depois de atingidas
certas qualificações específicas.
33 Pedro
Supervisor
Marcos
Supervisor
R$ 4.000,00
D
D
D
D
D
D
Joana
Supervisor
R$ 5.000,00
D
D
D
Sofia
Supervisor
R$ 2.500,00
4 formas de ganho
51. 52
Bônus
Até 5% nos
3 níveis de sua
Organização
2 a 7 % de Bônus de
Produção Organizacional
Exclusivo para membros
da Equipe TAB,
mediante qualificação.
Pedro pode ganhar até 7%
sobre as vendas sobre todo o
volume de sua Organização de
linha descendente.
Infinito
Todos os rendimentos oriundos
do negócio só podem ser obtidos
por meio da venda sistemática de
produtos e depois de atingidas
certas qualificações específicas.
44 Pedro
Supervisor
Supervisor
Supervisor
Supervisor
Supervisor
4 formas de ganho
52. 53
Prêmios e reconhecimentos
Prêmios diversos
Viagens de incentivo
Abotoaduras, brincos, pins de ouro e diamante
Relógios de ouro
e diamantes
Anéis de marquis
e diamantes
53. Seu próximo passo é
saber onde quer chegar
no
Plano de Marketing!
Plano de Marketing
Escalada de Sucesso
59. 1.000 PV com participantes e 1.500 PV com vendas dentro e
fora do EVS.
25 CLIENTES PV
Ganhos no
Espaço Vida Saudável
Seu EVS
Seu EVS: 2500PV
Lucro medio: 3.000 a 4.000 reais
60. Por Que Abrir Filiais (novos EVS’s)?
Rendimentos
Tempo
Rendimentos
Com Seu EVS
Rendimentos
com as Filiais
Para aumentar suas possibilidades de ganhos:
Seu EVS + Ganhos através de sua filiais
61. • 5 na primeira
• 25 na segunda
• 125 na terceira 155 EVS‘s na sua Equipe!
Voc
ê
Multiplicação de Espaços
(Novas Filiais)
62. • 5 EVS na primeira
Seu EVS
Você (AWT):
Seu EVS: R$ 4.000,00
Royalties: 5EVS x R$ 6.000= 30.000 x 5% = R$1.500,00
Tota Royalties + Seu EVS: R$ 5.500,00
Exemplo Ilustrativo Renda Residual
Royalties
63. • 5 EVS na primeira
• 25 EVS na segunda
Seu EVS
Exemplo Ilustrativo Renda Residual
Royalties e Bonus
Você (GET):
Seu EVS: R$ 4.000,00
Royalties: 30EVS x R$ 6.000 = 180.000 x 5% = R$9.000,00
Bonus: 30EVS x R$ 6.000 = 180.000 x 2% = R$ 3.600,00
Total Seu EVS + Royalties + Bonus: R$ 16.600,00
64. • 5 EVS na primeira
• 25 EVS na segunda
• 125 EVS na terceira
Exemplo Ilustrativo Renda Residual
Royalties e Bonus
Seu EVS
Você (PRESIDENTE):
Seu EVS: R$ 4.000,00
Royalties: 155EVS x R$ 6.000 = 930.000 x 5% = R$46.500,00
Bonus: 155EVS x R$ 6.000 = 930.000 x 6% = R$ 55.800,00
Total Seu EVS + Royalties + Bonus: R$ 106.300,00
Maus hábitos da vida moderna
Sedentarismo
• A falta de atividade física deixou de ser uma preocupação meramente estética e se transformou num problema grave de saúde pública.
• Dados mostram que 70% da população mundial não possui o hábito de praticar atividades físicas, e com os brasileiros isso não é diferente. *
Estresse
• O excesso de trabalho, preocupações e a falta de tempo livre podem levar a um desequilíbrio no organismo.
* OMS - Organização Mundial da Saúde em Março de 2010.
Excesso
Na vida moderna, o consumo de refeições ricas em calorias e gorduras e pobre em nutrientes é cada vez maior.
Falta
Uma alimentação diária leve e colorida, lanches saudáveis e a prática regular de atividades físicas ajudam a conquistar o bem-estar e a boa forma.
Esta apresentação é destinada para apoio do Distribuidor Independente em seus eventos, sendo indicada para contatos rápidos como em HOMs, Jantares de Negócio, Coquetéis, Festa Shake, Dia de Fechamento em EVS, Tarde da Beleza etc.
Uma boa sugestão para auxiliá-lo em sua abordagem é a utilização do DVD Você Merece Muito MAIS – Vídeo compacto.
O sonho de um homem transformou-se em uma história de sucesso!
Mark Hughes fundou a Herbalife com o objetivo de mudar os hábitos alimentares do mundo aos poucos, uma pessoa por vez.
Ele criou o Shake Herbalife que ajuda pessoas a controlarem seu peso, antes mesmo disso tornar-se uma moda.
O Executivo que lidera a Herbalife
Michael O. Johnson
• Experiência de 17 anos na Disney Corporation;
• Em abril de 2003, Michael O. Johnson assumiu a empresa como Executivo Chefe Mundial (CEO);
• Eleito o CEO do ano nos EUA, em 2005, pela MarketWatch, The Wall Street Journal*.
*Site de informações financeiras subsidiárias da Dow Jones.
Da semente ao alimento
A Herbalife atua dentro dos mais rígidos padrões de segurança, com um avançado controle da pureza dos ingredientes ao longo da cadeia de suprimentos e de excelente sistema de gestão da qualidade ao longo de todo o ciclo de vida dos produtos.
Tecnologia por trás dos produtos
A Herbalife conta com:
Laboratório de Nutrição Celular e Molecular Mark Hughes, que faz parte do respeitado Centro de Nutrição Humana da Universidade da Califórnia (UCLA).
Centro Nacional de Pesquisas para Produtos Naturais da Faculdade do Mississipi, nos EUA.
Centro de Produtos e Ciência, em Torrance, na Califórnia.
Nestes locais, é possível apoiar pesquisas e testes científicos que auxiliam no desenvolvimento dos produtos Herbalife.
Solução Herbalife
- Alimentação equilibrada e com calorias reduzidas.
- Lanches saudáveis.
- Complementos e suplementos alimentares.
- Hidratação adequada.
- Atividade física.
Nutrição saudável fornece disposição para atividades físicas!
Controle de peso
Experimente o bem-estar e a boa forma que a Herbalife oferece, utilizando o Shake Herbalife para reduzir, manter ou ganhar peso com saúde.
Reduzir peso - substitua duas das três principais refeições do dia.
Manter o peso - substitua apenas uma refeição do dia.
Ganhar peso - Acrescente até dois Shakes Herbalife em sua alimentação.
E lembre-se: para reduzir os picos de fome, alimente-se com os lanches saudáveis Herbalife entre as principais refeições.
Controle de peso
Experimente o bem-estar e a boa forma que a Herbalife oferece, utilizando o Shake Herbalife para reduzir, manter ou ganhar peso com saúde.
Reduzir peso - substitua duas das três principais refeições do dia.
Manter o peso - substitua apenas uma refeição do dia.
Ganhar peso - Acrescente até dois Shakes Herbalife em sua alimentação.
E lembre-se: para reduzir os picos de fome, alimente-se com os lanches saudáveis Herbalife entre as principais refeições.
Linha de produtos de Nutrição Interna
Shakes
Substitutos parciais de refeição que fornecem níveis adequados de proteínas, carboidratos, gorduras, fibras, vitaminas e minerais.
Sopas Instantâneas
Alimentos ricos em vitaminas e minerais, fonte de fibras e proteínas de alto valor biológico.
Lanches leves e nutritivos, ótimos para serem consumidos entre as refeições ou como entrada das refeições principais.
Barras de Proteína
Barras de proteína com cobertura de chocolate e 10 g de proteína de alto valor biológico.
Ótimas para serem consumidas nos picos de fome ou quando desejar comer doces na hora do lanche.
Herbalifeline
Cápsulas de ômega-3 com ácidos graxos DHA e EPA, que auxiliam na manutenção de níveis saudáveis de triglicerídeos (gorduras “ruins”).
Fibras & Ervas
Tabletes com exclusiva combinação de fibras de aveia e vegetais, que completam as necessidades de fibras do organismo.
Fiberbond
Tabletes compostos por fibras de aveia e beterraba, que auxiliam no bom funcionamento do intestino.
Multivitaminas & Minerais
Suplemento de 23 vitaminas e minerais, quantidade adequada de nutrientes para complementar as necessidades diárias do corpo.
Pó de Proteína
Pó sem sabor com proteína isolada de soja e proteína de soro de leite, consideradas de alto valor biológico. As proteínas exercem muitas funções importantes em nosso organismo, entre elas a de construir e reparar o tecido muscular.
Chás
Bebidas de baixas calorias para hidratação diária. Contêm chá verde, chá preto e cafeína.
NRG
Pó para o preparo de bebida e tabletes à base de guaraná, que ajuda na disposição e hidratação, além de conter cafeína.
Xtra-Cal
Tabletes de cálcio, magnésio e vitamina D.
Cálcio e magnésio: importantes para o crescimento e manutenção da resistência dos ossos.
Vitamina D: necessária para a absorção do cálcio.
Dica para o Palestrante: convide alguns Distribuidores e consumidores presentes na reunião para irem na frente de todos e contarem suas próprias histórias de sucesso com os produtos, afim de reafirmarem a eficácia e qualidade dos produtos Herbalife.
Peça para contarem:
Quanto pesavam antes de conhecerem os produtos Herbalife
Como eram o seu bem-estar geral (físico e emocional) – por exemplo: falta de disposição, vergonha de vestir roupas justas, baixa estima etc.
Quais foram as mudanças que aconteceram depois que começaram a utilizar os produtos (peso e medidas)
Como se sentem hoje (bem-estar físico e emocional)
Fotos de antes e depois são ótimas formas de ilustrar os depoimentos!
Importante: Caso hajam resultados de melhoria da saúde, você deve informar aos presentes que os produtos Herbalife não previnem, tratam ou curam doenças e
a melhora na saúde é uma consequência de uma alimentação e hábitos de vida mais saudáveis.
Produtos para Cuidados Pessoais
Produtos com formulações ricas em vitaminas e ingredientes naturais para nutrir e cuidar da pele do rosto, do corpo e dos cabelos.
Dica para o palestrante: incentive os participantes a pensarem em seus objetivos pessoais, como:
Ter uma pele jovem e bonita
Ter boa forma e disposição para fazer atividades físicas
Ter uma alimentação saudável e equilibrada
Sentir-se bem
Plano de Marketing e Escalada de Sucesso
Possibilidades de ganhos aproximados de cada nível depende de seu esforço pessoal.
Distribuidor – R$ 300,00;
Consultor Sênior – R$ 500,00;
Construtor de Sucesso – R$ 800,00;
Supervisor – R$ 1.400,00;
Equipe Mundial – R$ 2.000,00;
Equipe GET – R$ 5.000,00;
Equipe de Milionários - R$ 15.000,00;
Equipe de Presidentes – R$ 30.000,00
Dica para o palestrante: convide alguns Distribuidores presentes na reunião para irem na frente de todos e contarem suas próprias histórias de sucesso com a Oportunidade de Negócio, afim de inspirar e motivar os demais participantes.
Peça para contarem:
Como eram suas vidas antes de entrarem para o negócio (profissional e pessoal)
Como conheceram os produtos e a Oportunidade de Negócio
Quais foram as mudanças que aconteceram assim que entraram para o negócio
Como foi a subida na escalada de sucesso (quanto tempo, quanto ganharam, o que conquistaram nesse tempo)
Como se sentem hoje
O que aconselham para quem ainda não entrou para o negócio
Fotos de antes e depois, de viagens, de família, de alegria são ótimas formas de ilustrar os depoimentos!
Dica para o palestrante: incentive os participantes a adquirirem o Kit Internacional de Negócio, que é o primeiro passo para a mudança de suas vidas!
O kit é composto por:
1 mala personalizada – para você levar para onde for e divulgar a marca
1 bótom – para usar sempre e criar oportunidades de falar com as pessoas
1 Shake – para consumir, ter resultados com o produto, mostrar esses resultados e falar para as pessoas
4 cadernos de negócios – com informações importantes sobre como iniciar e administrar o negócio, sobre os produtos e sobre as normas de conduta
1 Caderno de Apresentação – com todas as informações que você precisará para falar sobre a empresa para todos a sua volta
1 Catálogo de Produtos – para divulgar os produtos em todos os lugares