O documento discute motivação para vendas, destacando a importância da comunicação, escuta ativa e comprometimento com as pessoas. Também aborda como pensamentos, sentimentos e ações influenciam os resultados, e a necessidade de nutrir a motivação de forma contínua através do autoconhecimento, reinvenção e desafios.

1. MOTIVAÇÃO PARA VENDAS
Competências, inspirações
e ferramentas para você
superar limites
MoacirMoura

2. INFORMAÇÃO TEMPO CONHECIMENTO

4. Eu tenho
um sonho.

10. Eu sou o
seu chefe.

23. COMUNICAÇÃO
55% 38% 7%
OU 93% 7%
Qualidade vocaisGestos, expressões Conteúdo, o que é dito

24. COMPROMETER AS PESSOAS
Não basta comunicar ou vender um plano, é preciso

25. CIÊNCIA DE
ESCUTAR

26. A COMUNICAÇÃO COMEÇA ANTES DE VOCÊ
FALAR.
FALE COM O CORAÇÃO – PAIXÃO.
AGREGUE VALOR – CONEXÃO. SOLUÇÕES.
3 segredos na comunicação pessoal

33. Alinhamento
Comprador
Elementos
de Vendas
Nós
Vendemos
Preocupação
Indiferença
Dúvida
Adiamento
Relutância
Sintonia
Interesse
Solução
Motivo
Compromisso
Nós mesmos
Necessidades
Valores
Urgência
Decisões
FECHAMENTO

34. Antigo líder:
Sentia-se superior;
Centrado em
objetivos
materiais;
Visão limitada, em
objetivos
imediatistas;
Procurava um
culpado em
situações de
conflito.
Novo Líder
Sentimento
de
igualdade;
Objetivos,
metas e
valores
humanos;
Visão
holística e
inclusiva;
Aprendizado em
situações de
conflito;
Harmonia, pé
no chão,
crescimento e
produtividade.

35. MOTIVAÇÃO É...

36. CRISE DE MOTIVAÇÃO
EXPERIÊNCIA CONHECIMENTO HABILIDADES

41. PENSAMENTOS
SENTIMENTOS
AÇÕES
RESULTADOS
Se você pensar
que pode, ou que
não pode –
estará certo.

42.  Programação é como agimos
para alcançar nossos
resultados.
 Neuro é a nossa neurologia –
como pensamos e sentimos.
 Lingüística é a parte da
linguagem – o que dizemos,
como o dizemos e como
somos influenciados pelo que
ouvimos.

43. Programação. Agimos de acordo com nosso modelo mental
(modelo de mundo), que pode ser modificado e atualizado.
Neuro. A PNL reconhece a idéia fundamental de que todos os
comportamentos nascem de processos neurológicos da visão,
audição, olfato, paladar, tato e sensação.
Lingüística. A linguagem é a base da comunicação eficaz ou
ineficaz. Como nos comunicamos conosco, e com os outros,
influencia nos nossos resultados. Os pensamentos impactam
mudanças de linguagem e podem precipitar alterarações
significativas em nossa vida.

45. "A motivação é como alimento para o cérebro, você
não pode ter o suficiente em uma refeição, precisa
de recargas contínuas e regulares para nutrir a
fundo e transformar um ser humano em um
vendedor comprometido com o sucesso do cliente.“
Peter Davies, empresário britânico e cineasta.

46. Inspiração
Sustentação
Finalização.

47. AUTOMOTIVAÇÃO

50. 1.AUTO ESTIMA & LINGUAGEM
CORPORAL
2.REINVENTE-SE E COMEMORE
MAIS
3.COMA UM POUCO DE CHOLATE
4.DESAFIE A SI MESMO
5.VEJA UM POUCO DE VERDE.

51. MOTIVAÇÃO EM VENDAS

52. Aprenda a gostar de seu
trabalho de venda
Mantenha-se sempre cheio
de energia
Termine algo todos os dias.

53. VENDEDORES TALENTOSOS.

54. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

56. CRISE DE MOTIVAÇÃO
EXPERIÊNCIA CONHECIMENTO HABILIDADES

57. Melhorar a eficiência

58. TECNOLOGIA

61. COMPROMETIMENTO

63. .AUTOAVALIAÇÃO