Modelagem de negócios e validação - Liga & Desafio Cisco - 16/09/15

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Aprenda a usar Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas para modelar negócios inovadores e validá-los com clientes reais.

Apresentação feita em webinar do Desafio Cisco, projeto em parceria com a Liga Ventures.

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Modelagem de negócios e validação - Liga & Desafio Cisco - 16/09/15

  1. 1. VALIDAÇÃO LIKE A PRO STARTUP by Guilherme Massa Cofundador da Liga Ventures guilherme@liga.ventures 16/out/15
  2. 2. 2 Ajudar startups a ter sucesso! Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes reais Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas Nosso objetivo hoje é…
  3. 3. Queremos empreendedores flexíveis a fazer ajustes nos seus projetos
  4. 4. 4 Toda startup quer decolar Por que, então, muitas vão pelos ares? Foguete da SpaceX Jun/15
  5. 5. 5 PREMISSA #1: They don’t FIT Como resolver?
  6. 6. “Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank) SOLUÇÃO #1: Customer Development
  7. 7. • Processo complementar ao Product Development • Foco no desejo do cliente, não no roadmap • Comece pelos early adopters • Busca pelo Market Fit 7 Overview de Customer Development
  8. 8. ESTÁGIOS 1.Problem-Solution Fit 2.Product-Market Fit 3.Business Model Fit 8 CAUSA-MORTIS 1. Falta de interesse do público 2. Falta de tração 3. Falta de escalabilidade Encontre o FIT do negócio Mantra: “Get out of the Building”
  9. 9. PREMISSA #2: Desperdício de recursos Como resolver?
  10. 10. “Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries) SOLUÇÃO #2: Lean Startup
  11. 11. • O que é uma startup – instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza • Objetivo de uma startup – descobrir a coisa certa a ser construída o mais rápido possível • Aprendizado Validado – Definir hipóteses • Hipótese de valor • Hipótese de crescimento – MVP – Build > Measure > Learn • Innovation Accounting – Pivotar vs. Perseverar – Métricas de vaidade 11 Overview de Lean Startup
  12. 12. 12 MVP = +aprendizado, -tempo e esforço Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster” Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/
  13. 13. PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza Como resolver?
  14. 14. “Queime seus planos de negócio”. (Alex Osterwalder) SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas
  15. 15. 9 BLOCOS
  16. 16. 1 QUEM (CLIENTE vs. USUARIO) JOBS PAIN GAIN
  17. 17. 12 1+ propostas por segmento de cliente
  18. 18. 12 PRODUCT/MARKET FIT o/
  19. 19. 12 3 4 Canal = POR ONDE Relacionamento = COMO
  20. 20. 12 3 4 5Modelo de receita + Pricing
  21. 21. 2 3 4 59 6 7 8 1
  22. 22. Mantra: “Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor”
  23. 23. CUSTOMER DEVELOPMENT • Blog do Steve Blank • 26 customer development resources • CustomerDevLabs • Vídeo – Steve Blank explicando o conceito de “Get out of the Building” • Vídeo – Customer Development Method in 2 minutes LEAN STARTUP • Blog do Eric Ries • Artigo do Steve Blank na Harvard Business Review • Lean Stack, blog do Ash Maurya • O que Lean Startup • Artigo “What’s wrong with the Lean Startup methodology” BUSINESS MODEL CANVAS • Site oficial do BMC • Business Model Alchemist, blog do Alex Osterwalder • Como validar modelos de negócio like a boss • 5 passos para fazer seu primeiro Canvas • Conheça o Canvas de Proposta de Valor 23 Mais referências sobre os temas
  24. 24. Dúvidas? OBRIGADO!) by Guilherme Massa Cofundador da Liga Ventures guilherme@liga.ventures 16/out/15

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