Apas - Promoção no PDV: Visão Varejo

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Palestra sobre Promoção no PDV realizada por Guilherme de Almeida Prado, diretor geral da Plano1, na APAS 2011.

Negócios Notícias e política

Promoção no PDV: Visão Varejo Guilherme de Almeida Prado – PLANO1

Como utilizar a promoçãosementraremguerra de preço?

Fonte: Pesquisa realizada na base dados Proquest no Journalof Marketing

Promoçãoparaatrairnovosconsumidores Degustação (NãoMonetária) ,[object Object]

Atraiquemsequer é consumidor da categoriaLeve 3 e Pague 2 (Monetária) ,[object Object],[object Object]

Preço de referência do produtofixadopelacompraéo normal

PDV = local onde posso descobrir novos produtos e experimentar novos saboresDesconto (Monetária) ,[object Object]

Preço de referência do produto fixado pela 1ª compra é baixo = na próxima visita seu PDV vai ser “caro”,[object Object]

Gera vendasDemonstração com compre e ganhe ,[object Object]

Gera vendasConcurso Compre e Concorra ,[object Object]

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45. Gera vendasDegustação

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47. Fonte de diferencial para seu PDV

48. São mais desafiadoras para gerar vendas

49. Redução do Preço

50. Não representa diferencial

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53. Promoção de Preço Limitando a quantidade por pessoa Preço em múltiplas unidades Sugerindo a quantidade de compra Fonte: An Anchoring and Adjustment Model of Purchase Quantity Decisions – Brian Wansink, Robert Kent, Stephen Hoch

54.

55. Limite de 4 porpessoa

56.

57. Limitando a Quantidadepor Pessoa

58. Limitando a Quantidadepor Pessoa

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61. Preçoemmúltiplasunidades 2/US$ 3.00 1/US$ 1.50

62. Preçoemmúltiplasunidades 2/US$ 1.30 1/US$ 0.65

63.

64. Compre 8 e economize umaviagem

65.

66. Conclusões

67.

68. Preço em múltiplas unidades

69.

70. Guilherme de Almeida Prado guilherme@plano1.com.br